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第32章 上海的早晨（第2页）

“我知道。”芸姐点起一根烟，抽了一口说，“我们可不可从轮胎厂订单业务突破寻找一种合作模式。”

“怎么合作？”他来了兴趣。

“轮胎厂订单是一项很安全的业务，都是世界排名靠前的企业，信誉完全有保障。”她缓缓道来，“但是，我觉得你们做这件事是不是太累太辛苦？”

“此话怎讲？”他听了先是疑惑，随后摇头说，“没觉得有多累，拿到订单后我们就去采购，采购以后有人帮我们发运，就在家坐等资金回笼。”

“你理解错了我的意思。”芸姐笑了，“我们又不用去搬运橡胶，身体上累不着。你指的是已经拿下的订单，执行起来当然容易。我说的是你们要去攻克轮胎厂，是不是要花费很大精力，还有拿下订单后你们要维护这层关系，是不是也很费心费力。”

他恍然大悟，订单业务基本上都是师傅拿下的，师傅就是靠着这个业务进的鹭华。表面上，跟世界有名的轮胎企业做生意，披着非常光鲜的外衣，但是要攻克一家轮胎企业无比艰难，利润空间窄小不说，还有做好各种服务工作，要一路把橡胶原料送到工厂仓库，还要等质量检验以后若干个工作日才能回收货款，往往一个合同执行需要一到两个月时间。前几年师傅全指望着轮胎厂订单，现在业务拓展了，特别是套期保值业务上来了，轮胎厂订单业务在他心中的地位下降了很多，有时候碰到轮胎厂的各种刁难，他难免不了发出感慨，订单业务已成鸡肋，食之无味弃之可惜，确实是芸姐说的做起来辛苦累。

“你想什么呢？”见他陷入沉思，芸姐问。

他清醒过来，“我在考虑芸姐的话，跟轮胎厂打交道是累一点，但是每个月好几千吨业务，一年下来有几个亿营业额，谁也不舍放弃吧。”

“据我所知，轮胎厂之所以跟你们签约，主要是看中鹭华的实力，才分给你们一杯羹。”芸姐脸上掠过一丝异样的笑容，“你们是靠价格取胜，每次你们供给他们的价格都是最低的，资金回笼时间最长。”

芸姐说的是实情。虽然这一块业务他没怎么参与，但是不用动脑也能明白，鹭华是国企，做事都是公对公，没有办法做到人情世故，只有靠价格取胜，靠多给轮胎厂账期获得订单，公司的优势就是资金，利润薄一点终归是有钱赚。于是回答道：“我们不可能花钱去疏通各个渠道、打点各个部门，这确实是我们的软肋。”

“这就对了。所以我才要建议你们换一种方式来跟轮胎厂打交道。”芸姐兴奋起来，又点燃了一支烟。

“那芸姐有什么好的建议。”他能猜出，芸姐一定是在打鹭华的主意。

“我们两家联手。”芸姐终于道出她的目的和计划，“其实轮胎厂业务对我们两家来说，都是鸡肋，但是合作起来，就是相得益彰，就是一块肥肉，你们利用资金优势，我们的优势是工厂的关系，我们一起合作拿订单，你们在明里操作，我们在暗里支持，这样订单多了，利润也丰厚了。”

这确实是好建议，双方都能取长补短。按芸姐的意思，这项业务都要转到鹭华来做，那么营业额必将突飞猛进，十五亿的任务完全可以轻松踩到脚底下。这真是意外之喜，他心里一阵激动，脸上倒很平静，点头道：“芸姐不愧是商业精英，这是一个共赢的路子，领导那里一定能通过。只不过利益如何分配，回去我要跟老总汇报商量一下。”

“利润分配简单，方法各种各样，可以做一个合作协议按约定来分配利润，可以以咨询费、佣金等方式来支付给我们，也可以通过我们直接的业务把利润截留给我们，一切按你们鹭华能够接受的模式。”芸姐如数家珍道，末了她透露出一丝担心，“这些都不重要，现在关键的是你们鹭华会不会同意两家联手。”

怎么可能会不同意，鹭华目标那么大，各个公司任务那么重，这捡来的业务不要白不要。“会同意的，我回去极力促成，领导对我的工作还是很支持的。”

芸姐放下心来，表扬道：“看得出来，领导派你过来，表明对你的信任。姐也信任你，昨天从你喝酒绝不拖泥带水的风格上，姐就知道你是可以信赖的合作伙伴。”

“芸姐过奖了。”他抱拳，原来是昨晚那九杯酒赢得芸姐的信任。

“我们可以循序渐进，先把我们关系最好的几家工厂的订单转到你们鹭华平台来操作，一个月保守两千吨。”芸姐开始规划。

他心里马上开始合计，那就是三亿多的营业额。这一趟来的太直了。退货的事情解决了，又捡到芸姐这样一个大客户。他压抑内心的喜悦，平静地说：“好的，回去我们就操作起来。”

“姐就喜欢做事这么爽快的人。丁总跟我说，跟你合作很愉快，姐也期待跟你愉快一下。”芸姐一高兴伸出那只纤纤玉手跟他握起手来。

他有点受宠若惊，刚才无数次在心里想着这双手，现在一只柔软无骨的小手握在手中，冰冰凉的，他却感到一股激流顿时暖遍了整个身体，一时竟忘记了撒手。

“哈哈，舍不得姐的手了。”芸姐微笑着任由他握住。

他脸一红，松开手，尴尬地说：“芸姐的手好柔和，好冰凉，就跟翡翠一样。”

“诸葛弟弟，你好会夸人。”芸姐高举起双手，张开手指，自恋地欣赏了半天，露出难得一见的羞涩，“刚才那一下，你一点不像酒桌上一口气喝下九杯白酒的生意人，一点不像干大事业的男人，握个手都能这么诗情画意。你来我们橡胶圈真是太屈才了，如果放在古代，你就好比是……”

“好比什么？”见她半天没说下去，他有点好奇起来。

芸姐又想了半天，娇媚一笑，“像古代的风流才子、流氓文人。”

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