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“史密斯先生,你有拉链需求是吗?”
史密斯笑着说道:“一个多月前,你们公司一位叫做‘李’的先生,正好在推销你们的拉链,被我碰见了。我见你们的拉链是自动拉链机器生产的,便来了兴趣,因此留了联系方式。”
林志超假装恍然大悟,说道:“我听李经理说过你,没想到你真的会来我们公司,真是让人欢喜!”
史密斯从包包里拿出一条拉链,真是长江实业出品。
他试了几次,才说道:“这条拉链我让职员拉了上千次,确定和美国生产的拉链一样质量,我才放心来你们的工厂考察。而刚刚的考察,我也是非常满意,我觉得林先生你是一位擅长管理的老板,那么生产的产品一定没有错。”
“谢谢”
林志超也有些吃惊,这个美国拉链商居然让手下足足拉了一个多月的拉链,才来考察。
当然,他内心很快兴奋起来,这说明史密斯会有大单交给长江实业。
史密斯接着说道:“我去年考察过RB拉链厂,发现他们全部采用手工制作,价格高、质量差,大感失望。没想到很快,你们香港就采用自动拉链机器,产品达到了我的要求。林先生你很聪明,知道一旦采取自动拉链机器,将很快占领亚洲的市场。”
林志超回道:“我也是从一本杂志得知,欧美生产拉链竟然已经采用自动拉链机器。所以我就在想,机器生产出来的产品,一定更便宜,质量也会更好。”
两人聊得起劲,当得知林志超有意改良自动拉链机器,甚至研发‘拉头自动冲压机’时,史密斯更是欣赏林志超的野心勃勃。
最后,史密斯终于回到正题:“我需要1.2万米的铜制拉链,你打算以什么价格批发给我?”
林志超压住自己内心的狂喜,脑海里迅速盘算起来。
1米拉链算是5条裤链,而铜制拉链基本用于军队、牛仔裤、箱包,铝合金拉链普遍用在裤链,当然不是绝对。
而铜制拉链1米的成本,大概是3.2港币,这已经是降低后的成本;与此同时,铝合金拉链1米的成本,已经降低至2.5不到,即5毛一条不到。
成本还可以降低很多,但是眼前长江实业做不到。
“1.1美元每米(4.4港币)”
史密斯心中自然是狂喜,这个价格比起他从美国进口,足足便宜了25%。
不过,他依旧继续还价。
林志超并没有松口,他笃定史密斯已经占了很大的便宜了。
与此同时,长江实业目前并不缺订单,上个月(19.12)就足足完成18万条的订单(3.6万米)。
“好吧,先这个价格合作一次,我需要你们20天交货,你们有没有足够的原料。”
“有,原料我们是大批量采购,所以比较充足。”
史密斯点点头,他也是见长江实业订单繁忙,所以也没有继续砍价下去。他明白,这个年轻人找到了发财的门路。
见这笔订单已经谈成,林志超希望以后继续合作,所以说道:“目前,我们正在修建新工厂,后期一定可以将成本价降下去,届时我们在保证更好质量的同时,还会将出售给你的价格降低。”
史密斯喜笑颜开,说道:“OK,你放心,我们会长期合作的。”
就这样,长江实业获得一个大客户。
史密斯虽然没有说这批拉链的用途,但林志超猜测应该是驻日美军的订单,否则也不会用铜质的拉链。
至于长期合作,林志超觉得有点悬,因为一旦RB本地拉链厂商,改自动拉链机器生产,那么R本政府就会扶持本国的企业。
届时,长江实业能在RB民用分一杯羹,就已经不错了;搞不好,RB市场都很难。要知道,这个年代RB的工人工资也并不高,二战后的RB本土,比香港还破烂。
所以,能赚到什么时候,就抓紧时间赚吧。没有RB市场,还有欧美、东南亚市场,干不过YKK,至少也得开辟中低端市场。
总之,赚钱是没有问题的。
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