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第七百八十七章 张俭的得寸进尺（第2页）

眼见崔远山准备好了，张俭这才不急不缓的说着，

“陛下有旨，命三司使张俭重新商谈粮食价格之事。张卿之言即是朕的意思，任何人若敢阻挠皆视为对朕的不敬。”站在那里的张俭，趾高气昂的说了这些话之后，在看向崔远山的时候，眼中都带着一股子凌厉之意。

即然是要准备谈判，当然气势越足越好，只有这样，才能占据着更多的优势。

崔远山缓缓起身，脸上一幅十分震惊的样子，给张俭的感觉，就是崔远山被这道旨意吓住了。

商人嘛，一说到利益少了，那必然就会十分的着急，他可以理解。张俭并不知道的是，崔远山之所以如此的震惊，完全是因为他想到了另外一件事情，那就是在一个多月前，苏石给他传来消息，说是用不了多久辽国就会重新与他商谈粮食价格的事情，怕是粮价还会再低。

苏石是人不是神，之所以有这样的判断，是因为他想到张俭所种的五百亩高产粮食要到丰收的时节，那以这个人的头脑，高产粮食一定会触动他，让他做一些改变。

最直接的体验方式就是拿粮价说事。之前想要得到低价粮食，态度自然不会太过强硬。

可是现在，自己就能种出高产粮食了，这就说明他心中有底气了，说话的时候，怕是嗓门都会大上几分。

崔远山提前得到了消息时，还有些不以为然。做为经商出身的崔氏子弟，崔远山认为现在给予辽国的粮价已经很低，低到也就是种高产粮才能勾上一个成本。

这样的价格如果辽国还要降低的话，那就是得寸进尺，就是不知轻重的表现。

之前不以为然，事实也证明过去了一个多月，这不都是相安无事吗？可就是现在，张俭果然提出了重商粮价的事情，这如何不让崔远山心中震惊，他自然也知晓，即是重新商定，那不可能会涨价，只可能会是降价。

苏石有些低估了张俭的隐忍力，他得到高产粮食之后并没有马上把事情上报，而是先做了一番的调查，调查辽国可种高产之地有多少，一年的产量有多少，一切心中有数之后，这才去见了辽兴宗，这也就让时间多耽误了一个多月。

可不管怎么说，应该来的还是来了，崔远山想到了之前苏石传来的消息，现在得到验证，被惊呆了。

张俭误会，以为这是崔远山眼见到手利益要变少，有些不乐意，便又一脸严肃的说道：“这可不是本官的意思，而是我们辽国皇帝的意思，崔掌柜的，难道你想抗我们辽国皇帝的旨意不成？”被这一问，回过神来的崔远山当下连忙摇头道：“小的不敢。只是不知道重新商定的价格又是多少呢？”

“嗯。”见到崔远山主动问起了这个问题，还是识相的，张俭这就满意的说道：“考虑到你是商人，不能做亏本的买卖，所以价格商定不会太过离谱，就是现有价格的三分之一好了。”向辽兴宗说的是四分之一，现在张俭却是改了口，成为了三分之一，也是他想要试探一下崔远山，想要看看粮食价格的底线。

“不行，绝对不行，这样我们连本钱都赚不回了，最多...最多降价四分之一，即便是这样，小的已然是无利可图了。”崔远山慌忙摆着手，对于这个降价三分之一之事，是言辞拒绝。

这些话听在张俭的耳中，却是让其眼神一亮。提出三分之一，就是张俭的一种试探，他已经做好了被拒绝的准备，这一切只是为了接下来四分之一价格而讨价还价罢了。

想不到的是，这个崔远山竟然主动就亮出了底牌，竟然主动说了四分之一可以，三分之一不可行的话来。

以着商人逐利的想法，岂不是说，即便是在现有价格的基础之上，降价四分之一对方也有得赚吗？

若是这样，那三分之一也应该不会亏本，很可能会是赚得很少罢了。这一刻，张俭也不由自主地改变了原本的想法，把粮食价格定在了三分之一的价位上。

认为自己已经试探出了对方的底细，张俭的态度自然不会在动摇，而是以着不容置疑的口气说道：“就是三分之一，我们皇帝的意思岂是说改就可以改的。再说了，商业交易中还有一项是薄利多销。只要可以降三分之一，那我们辽国就会加大粮食进口的数量，如此一来，数量多了，想必崔掌柜的还是会赚上不少的吧。”张俭会说这些，自然有他的考虑。

倘若真是以现有价格三分之二买粮的话，那价格就真的已经到底了。即便就是满大辽种的都是高产粮食，这个价格也是种不下来的。

即是价格如此之低，辽国多进一些粮食那只有好处没有坏处。

“这...”崔远山没有说行，也没有说不行，这个有些犹豫的态度看在张俭的眼中，却让他误以为是事情有门。

当下便趁热打铁的说道：“这可是我们辽国皇帝的意思，当然，我们大辽是讲道理的，不会随便欺压别人。这件事情可以给崔掌柜一定的考虑时间。但在你没有做决定之前，就先不要从龙天王那里进粮食到辽国了，不然的话，我们辽国就有权力可以扣押一切的崔氏物品。”

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