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加山长叹一声,说了半天,还是无法说服这位总裁,只好用日本人最善长的一着——借用极富哲理的中国智慧。
他问:“您听说过三顾茅庐的故事吗?”
德鲁克象看外星人一样看着他:“诸葛亮和刘备?”
加山道:“刘备去茅庐的时候,也不知道诸葛亮最后是否会辅佐他,但是只要请卧龙先生出山这个战略方向是正确的,拜访茅庐的手段是正确的,就要不遗余力地去做,这才是攻心的关键所在。”
第37章渔翁得利
德鲁克瞪着他问:“最后,诸葛亮辅佐刘备了吗?”
加山郑重道:“正是感念三顾茅庐之恩,诸葛亮一生辅佐刘氏家族。”
德鲁克问:“刘备得到天下了吗?”
加山这才明白他的真正用意:这老外不是不知道三顾茅庐的故事,他只是看不起这所谓的中国人才决胜论!
加山差点说:“不要以为你真明白这个故事——你他妈的真不懂中国!”
但多年的职业经理人生涯,让他在最后一分钟压制住这份冲动,客气地说明:“如果没有诸葛亮,刘备连三分天下也得不到。”
德鲁克果然被这种比喻激怒了,他愤怒地将一份文件丢到加山面前:“这人是诸葛,秦正怎么不用?”
加山一看,这是一份会议纪要——正是根据今天孔雀董事会的录音整理出来的详细报告,其中“打泽办”特别用信号笔圈了出来。
加山没想到秦正做得这样明目张胆,更加感受到前几天尽管东方泽不说,他身上承受的压力远超想像,一时愈发佩服这个中国青年。
德鲁克见他沉思不语,不耐烦地问:“你更懂中国,你怎么看?”
加山道:“秦正的目的有两个:一方面去年孔雀业绩不佳是人所共知的事实,他需要一个替罪羊来转移压力;另一方面,东方泽离开后,孔雀确实有大量的人员离职,不见得都与东方泽有关,但时间上确实给孔雀造成短期人事压力,秦正此举意在‘杀鸡儆猴’,也是情有可原。”
德鲁克撇撇嘴:“我不关心他怎么想,我只关心我该怎么做,才能渔翁得利。”
加山承认自己小看这西方老头对中国典故的理解,恭敬地说:“中国有位军事家说:敌人的敌人就是我们的朋友。如果秦正想打压东方泽,我们就不能让他如愿,反而要扶持东方泽,把他拉拢到孔雀集团的敌对阵营。”
德鲁克盯着他道:“拉拢不动,怎么办?”
加山皱眉道:“我不明白,你为什么对我们收服东方泽这么没信心?”
德鲁克向后一靠:“你能收服吗?过去两周,你每天跟他在一起,完全以盟军的姿态支持他,结果怎样?他要你出5亿元收购一个快倒闭的烂公司。你让我怎么对你的收服策略有信心?”
加山压制着情绪,尽量客气地说:“威锐马上就可以与飓风捆绑上市,市值可以达到20亿元,这相当于一个龙舟!这将是我们中国战略的第一枚棋子,我相信,威锐不会让您失望的。”去年为了得到龙舟进而控制孔雀,新亚可是计划出十六亿以上的资金。
德鲁克耸了耸肩:“谁知道呢?希望是吧。总之,我不能把宝全押在东方泽一个人身上。”
加山索性直接问:“您的想法是?”
德鲁克道:“分两步走:为了表明我并非轻视你的判断,而是充分给你机会证明你自己,你先去同东方泽谈判,看他是否如你所说,在‘打泽办’这样海盗式的欺压下,愿意加入新亚。如果是,我会调动新亚的资源筹集这5亿投资,借威锐的机会联手打击秦正的气焰;如果他不同意,我们就用位列孔雀董事会的四家机构,支持秦正打压东方泽,让他们两败俱伤。如果因为这无聊的负气而为的惩罚行动,导致孔雀业绩第二年继续大跌,这将帮我们创造一个罢免秦正董事长职务、重新洗牌的机会。”
姜是老的辣,加山被德鲁克的野心给惊住了,半晌才道:“这是公司的决定?”
德鲁克冷笑道:“这是最后决定,你要马上执行。相信我,这将是中国商战史上难得一遇的戏剧化场面。我要让他们同室操戈、自相残杀。”
2015年1月28日。星期三。曼谷。
加山赶到泰国与东方泽见面,很意外他仍然那样沉静,仿佛他们分开之后什么事情都没有发生。也是,他们分开不过二天,世上已经变了天。
加山真诚地问:“你还好吗?我希望能帮上你。”
东方泽平淡地说:“你筹到钱就是对我最大的帮助。我现在已经与飓风谈好协议,只等你这边资金一到帐,我们就正式签约、启动合并流程。”
加山好奇道:“一直没弄明白,你怎么借这个未上市的壳实现威锐上市?”
东方泽一笑:“办法总会有,只是现在为时尚早,佛曰:不可说、不可说。”他很少说笑,虽然近期因为旅途劳顿、脸上越发显得清瘦,但笑意盈盈的样子仍然灵气迫人、让人不敢逼视。
加山低垂眼帘问:“你有没有想过,你与秦正的对抗不是一时的,虽然也不见得是一世的,但将目光放长远,即便威锐上市了,你在整体实力上还是无法与孔雀抗衡,怎么打持久战?”
东方泽目光一黯:“这是我的事情,不劳你操心,还是同样的谢谢你。”
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