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第48章（第1页）

&ldo;我到东莞三年多了，来了就一心扑在了印刷上面。&rdo;我知道她的真正用意是想知道我对印刷到底懂多少，是不是一个专业的人，这是一个一语双关的问话，我多说了一年。

&ldo;不错啊，样板我已经给工程部那边了，他们会和客户部那边去处理的，如果没什么问题，我想给你们机会让你们试试，你是一个用心去做业务的人。&rdo;

&ldo;谢谢钱大姐。&rdo;

我没有继续就工作的问题讨论下去，做业务不是光靠说去完成的，更多的是去做，我知道我全身心地做这件事，让她去感觉比我说一百遍我好都强。我们聊到了五一的旅游，聊到了她的家乡吉林，聊到了东北的菜、东北的冷。

不知不觉，我们聊了两个多小时，看来她的心情也非常愉快，我邀请她有时间去轩科看看，她告诉我她一定会去。

在我和钱部长分手的那一刻，我太想痛哭一场，为最近我的付出而高兴地痛哭。

没过两天，马先生打电话告诉我想在星期天到轩科看看，我觉得这是钱部长让他来打头站，我和李海都很重视他的到来。

马先生参观完我们的工厂后，没有发表一点意见，我知道在他的眼中，轩科是一家微不足道的供应商，轩科在他们的供应商里实在太小了，就像我们碰到实在太小的客户，我也一样打不起半点精神来。

傍晚，我们请马先生吃饭，李海也跟着去作陪。在餐桌上，马先生执意不喝酒，我就没有勉强，我们谈着厚街的繁华，谈着东莞的辛酸。

突然，马先生接到了一个电话，可以隐约听见让他过去验货。我和李海都十分诧异，但是李海问了一句让他后来后悔不已的话：&ldo;马先生，今天是星期天，晚上还有事情吗？怎么还要你们采购去验货啊？&rdo;

马先生狡黠地笑了笑说：&ldo;李总，我和一个客户以前常光顾虎门一家桑拿，我跟那个妈咪熟悉，就聊得多了。她刚才给我来电话，喊我过去捧捧场，毕竟很久没去了。&rdo;

我对马先生的敬仰在一瞬间彻底消失了，他再也不是那个在我心中以工作为主、一本正经的采购了。

我没说什么，向李海使了一下眼色。

&ldo;那好啊，那等会儿我们就去捧个场，毕竟是马先生的老朋友，应该多多支持！&rdo;李海领会了我的意思赶快接过了话。

&ldo;那我打个电话，先订三个位。&rdo;说完马先生就准备打电话。

&ldo;马先生，就订两个好了，我最近有点不舒服，让李总陪你就好了。&rdo;我实在不想再重蹈覆辙，听到&ldo;桑拿&rdo;两字就想到我那些痛苦的过去，如今我已经是自己创业，没必要再去走这条路了，我就把李海推到了前面。

&ldo;那好吧！&rdo;马先生边打着电话边向洗手间走去。

我把我身上的钱全部给了李海，让他陪着过去就行了。

马先生一回来就迫不及待地提出收场，准备杀去虎门。我在后面结账让他们先走，看着他们远去的身影，顿时感到了东莞的悲凉，在这个枭鸾并栖的世界，每个人都麻木地生活着。

后来我和李海开玩笑，问他虎门一行如何。李海的话让我很吃惊：&ldo;现在是刚开始创业时期，所有的开支都必须严格控制着。马先生进去后，我在外边等着他，出来时我跟他说我先出来的，夸他不愧真男人，他还很高兴。这些对我已经没什么意思，如果轩科做顺了，做大了，做强了，我可以直接到国外去进口。&rdo;

李海很少这么幽默，可是他的这次幽默触到了我心底的痛处，我应该反省自己的处事方式，反省自己对待生活的态度。

75

我第一次接到了钱部长主动打过来的电话，她给我带来了一个好消息，样板已得到确认，并且其中有一款样有大量订单下到了驰风。

驰风早已经做好了成品的样，当客户部那边要求打包装盒样时，他们以前的供应商拖了时间，最后拿过来的样品也没有通过，客户部同事大发牢骚。钱部长就把样板给了一个新供应商去打样，也准备让这个老供应商再继续打样。恰恰这时我出现了，她当时也只是觉得我这个人太专注太用心了，就给了我一次打样的机会。我了解到有其他供应商也在打样，以我对印刷工厂的了解一般都得五天以上，而这个工艺如此复杂的彩盒至少得七、八天，大印刷厂是需要排单的。轩科是一家小工厂，订单也严重紧缺，我又是决策者，打样仅仅用了其他供应商绝对不可能完成的三天。这就注定我后来居上，跑到了他们的前面。我的样板能获得通过，这让在驰风的工厂里以前对轩科不屑一顾的人都改变了看法，我顺理成章地接到了他们这个订单。

一个更令我兴奋的事情是可以先做好这个订单，他们再到轩科验厂。这次事件将是我对驰风公关的里程碑式进步，只要再接再厉，我相信轩科将成功地走进驰风，并越走越远。

可是当驰风的第一张订单下到工厂时，我发现上面竟然找不到采购马先生的签名，这是我以前从来没见过的。我好奇地拨通了马先生的手机：&ldo;马先生，您好，请教一下你们的订单上不需要你的签名吗？怎么采购这一栏是另外一个名字啊。&rdo;

&ldo;韩经理，实在不好意思，我现在已经调离采购部了，我到分厂上班了，最近在工厂遭到排挤，没办法，以后不能帮你们了。&rdo;马先生无奈地说着，我一下子明白了很多。

我终于看清楚在表面平静下的艰险。认识钱部长时，钱部长看出我很早就和马先生很熟了，她可能有想法。当我一步步让她刮目相看，决定真正给我一个机会时，她已经意识到我是一个能充分把握机会的人，这时驰风内部对轩科的印象又非常好，做进驰风的可能性越来越大。那么我和马先生很早就熟悉对她就会产生一种威胁，如果她有这个想法，那么她一定不是我开始以为的那种廉洁采购，以后和她相处我势必要先看清楚藏在她微笑中的暗示。

马先生已经知道他可能被调离的消息，至少他不可能负责包装了。他在临走时表面说到我们工厂看看，实际是过来敲一竹杠，他没有放过一次免费出去玩的机会。在这个社会，人的素质参差不齐，你不能光看到表面上的正直，有可能那是他还没有到露出真实面目的时候，当时机稍微成熟，他就会马上跳出来，让你看见可怕的一面。

在东莞这个机会稍纵即逝的城市，作为一个业务员一定要有敏锐的嗅觉能力，自己要主动地去寻找机会，千万不可守株待兔。当机遇出现时，要有充分把握能力，而能否把握住是建立在你以前的准备和后来的认真之上。如果你已经抓住了机遇，但是没有认真地对待它，它也会从你身边无声无息溜走。倘如商业是一场赛跑，你就要有生活在秒表里的精神，能有成绩的比赛可能很少，但是生活的比赛每天都在上演，不要忽视生活中的细节，细节可以决定一个业务的成败。

轩科在完全保证质量的情况下提前完成了驰风的订单，钱部长领着驰风的考察组走过场似地来了一趟轩科。实在是没想到一切进展得这么顺利，看来钱部长在驰风的地位很不一般。

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