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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!晚饭间,也只有苏妙、商娥、方静儿三人。
贺嘉要备考,枫朝陌习惯独处,两人甚少与他们同座吃饭。
“商娘子,你把所有的库银都拿出去,做三十份口脂,三十份胭脂,还有三十份脂粉,玻璃瓶去定做,要精美小巧,大约仅能用十日的量。”苏妙思考了一阵,吩咐道。
“爷,做这么少量,只怕不好卖,订做玻璃罐子可不少银子呢。”方静儿快速咽下了口中的鸡肉,急急开口道。
“爷不卖,全部送。”苏妙脸上浮现出神秘的微笑,语出惊人道。
“什么?”方静儿瞪大了双眼,刚想开口阻止,被商娥截住了话头。
“少爷,有何好法子?”商娥唇角带着笑的看向苏侯,眼中带着深深的信任。
“帝京不差银子的主儿很多,我们专挑那些好客且位高的夫人送,只要她们办宴客的时候用了我们的脂粉,再请她们美言几句,不愁没有客人。”
“把我们现有的存银都砸到铺子装修上去,一定要精美雅致,符合玉容阁的气质。”苏妙边喝着海鲜肉粥,边气定神闲的开口。
“这倒是好法子,越是尊贵的客人认同了我们家的脂粉,价格上便能卖得高些。”商娥思忖了下,随后蹙眉又道:
“但我们库银不多,装好了店子,只怕没有多余的银子再去制作脂粉,毕竟用的都是好材料,这笔费用可不菲。”
苏妙心有成竹的笑了笑:“不用担心,脂粉制作的用银,这些客人会替我们垫付的。”
方静儿刚入喉的菜差点呛到,要是换了别人说这话,她绝对会骂他脑袋被驴踢了,但在侯爷面前,她也只能呆呆的看着对方,欲言又止。
“怎么做?”商娥脸带兴趣的追问,她对苏侯爷似乎有着盲目的信任。
“你今日用上好的硬纸信笺做一批会员券,有会员券的,在我们店里买东西,一律六折,比如口脂十两银子,用会员券买,就是六两。会员券一张统一售卖五十两银子,终身可用,还能积分,每一两银子是一分,年底后积满一千分后,可以获得玉荣阁的年底神秘大礼。”
苏妙回忆着现代的营销手段,思考着道。
方静儿听得一脑袋浆糊,会员、积分、大礼都快把她绕糊涂了。
“爷,五十两银子可以抵四成银子,用久了咱岂不是亏了。”方静儿心里默算了下,期期艾艾的开口。
“咱脂粉的成本最好的也不到一两银子,只要办了我们会员,她就是我们长久的客户,你合计下,哪种划算。”苏妙微笑着开口。
方静儿迷茫的眼睛开始慢慢认真的筹算起来,脸上浮现出纠结杂乱的神色,苏妙见了她,摆了摆手,把她喊回了神,道:
“行了,行了,你别为难你自个儿了,总之,这是个稳赚不赔的卖卖,到时你直接花点心思把银子清点好就成。”
方静儿愣愣的欲张嘴回应,却被突然打断。
“少爷,你这招极妙,不仅可以留住客户,还能卖出更好的口碑,一个姐妹办了会员券,她家里的姐妹都能通用,一下子又增添了几位客人,看似少赚了四两,但我们却引来了更多的客人。小姐们最少都会买整套的脂粉,其中的利润非常可观。”商娥眼中一亮,打断了方静儿欲开口的话,后者暗哼一声,将头埋下,泄愤似的扒着饭。
爷说的生意经她一句话都听不懂,索性不再费神,把饭吃饱,明日三十夜的宴席才是她的主场。
“对,就是这个道理。”苏妙赞叹的看了商娥一眼,对她见微知著的敏锐十分满意。
……
年后,正月初八,终于引来玉容阁开业的日子。
东街闹事的西角,一座青黛假山一夜间拔地而起。
假山两侧是茂林修竹,并有小型河池,里面几株卧莲点缀,间或鲫鱼游走,一排山林桃园的惬意。
假山中央,一座五米宽的圆形拱门如水月洞天般显现,洞口上方,石刻的玉容阁三字行云流水,带着翩若游龙的飘逸。
四名身着素白色长锦裙的清丽女子相对而站,她们脸上妆容新颖,面若桃腮,唇角带着温暖的笑意,肩膀斜挂着一条红锦布,金色字迹清晰,上书:
“玉容阁恭迎小仙女入店。”
几位结伴进店的女子见了,都面带娇羞,眼中自得的阔步走进了拱门。
“那群丑女也配叫仙女。”一身降紫色的赵燕笙手捧着暖炉,精致的下巴扬起,不屑的白了眼刚进门的几名少女。
“小姐,不过是些个招揽客人的手段而已,勿需介怀。”月梅站在她身侧轻声安抚道。
“哼,看在他跟我同样讨厌那女人的份上,我就不找他麻烦了,走吧,我倒要看看,这苏侯开的胭脂铺子有何不同。”赵燕笙昂首,一脸不以为然的率先走了进去。
月梅心中苦笑,暗中祈祷小姐别再惹事,苏侯可不是随意能得罪的人物。
“快点,大哥,迟了赶不上了。”钱朵朵跳下马车,提裙闷着头就想朝前冲去,却被钱雨柔一把拽住了胳膊。
“大娘,等等张小姐等人,表哥说要把她们都一起带上。”钱雨柔温声说到,但态度非常坚持。
钱朵朵瘪了瘪小嘴,却不敢反驳,两人站在门口,翘首远望的等待着。
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