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第三十二章 讨价还价(第1页)

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在康晓华的带领下,陆维和康晓凌来到了一间办公室面前。

康晓华敲了敲门,里面传来一声洪亮的声音:“请进”。

随着门被推开,陆维等三人走进了这间办公室,宽大的老板桌后面坐着一个四十多岁的中年男性,偏胖的身材靠在宽大的老板椅上,一张胖胖的脸上总是挂着一丝习惯性的微笑,让人看上去很容易产生好感,但陆维知道,越是这样的人越是不容易让人猜到他心里的真实想法,这样的人不适合在这个艺术圈呆着,去做官也许还不错,这是这个公司总裁给陆维的第一印象。

“马总,你好,这就是我和你说的《老鼠爱大米》那首歌的词曲作者,陆维,陆维,这是我们艺华唱片公司的总裁马先生。”,康晓华介绍着。

“马总您好,很高兴认识您。”,陆维礼貌地打着招呼。

“马总好”,康晓凌也笑着打了个招呼。

马总热情地从座位上站了起来,朝众人招呼道:“来来来,随便坐啊,到我这里不要客气,晓华给我拿的那首歌我看了,写得很不错嘛,年轻人很有才华,好好好!哈哈。”,马总连说了三个“好”字,一张满是肥肉的脸上笑得一颤一颤地。

“马总您客气了。”,陆维说着,和康晓凌在一旁的沙发上坐了下来。

“是这样,今天找你们来呢,是想和你们谈一谈有关这首歌的操作问题,我们艺华的意思呢,是希望你把这首歌完全地卖给我们,然后由我们来负责这首歌商业方面的运作,当然啦,我们艺华只是一家小公司,可能在这首歌的价格上不会出太高,这一点希望你们能够理解。这样吧,我也不拐弯抹角地了,一口价,五万元,买断这首歌的所有版权,你们觉得怎么样?”,马总收起了习惯性的笑容,恢复了一个商人的本色,一本正经地对陆维说道。

“哇,一首歌值五万,怎么这么多。”,康晓凌低声地惊呼道。

康晓凌的反应完全落在马总的眼睛里,马总的心里有了底,看来只是一帮没什么社会经验的学生,十分好对付。其实能当上一家唱片公司的总裁,自然不会是草包一个,当康晓华把歌谱交到他手里的时候,他就意识到了这首歌的商业价值,原本他的底限是八万元,看到这两个学生一副外行的样子,当然趁机把价格向下压了压。

陆维不置可否的笑了笑,不缓不急地说道:“感谢马总对我这首歌的认可,但我个人觉得这个价格似乎……”,陆维说到这里稍微停顿了一下。

“呵呵,小同学,你也知道的,这个价格可绝对不低啊,你要知道,现在一首不错的原创作品,唱片公司的顶天出价也不过是这个数而已啊。”,马总看到陆维的话没说话完,忙着补充道。

“不不不,马总,我不是这个意思,其实我觉得五万元已经不少了,不过我还有个更好的建议,我个人的意思是,我只要二万元就好了。”,陆维笑着说道。

听到陆维不禁不向上抬价,居然自己把价格降了下来,康晓凌和康晓华都是一副不能理解的神色。

马总也稍微愣了一下,继续问道:“那你的意思是?”

“我的意思是这两万元算做买断这首歌的部分定金,其余的部分我想通过商业销售分成的方式,简单地说,我要这首歌上市后销售利润的三成。”,陆维简短地说道。

这个要求大大出乎马总的意料,他没想到一个学生居然能有这样的商业头脑,面对金钱的诱惑居然还能考虑得这么周到。

“这个,三成似乎太多了吧,陆同学,你应该知道,我们包装这一首歌的前期投入和后期宣传可都是一笔不少的开支啊,你什么都没有投入就要分我们三成的利润,是不是不太合适啊。”,饶是马总处事圆滑,此刻脸上也带了一丝不悦之色。

“不,马总,三成的要求并不过分,虽然你们会付出很多物力人力来包装这首歌,但我相信这首歌给你们带来的价值会让你们觉得物有所值的,三成,我要的已经不多了。”,陆维毫不让步。

“你就对你的这首歌这么有信心?”,马总目光灼灼地盯着陆维。

“马总也是内行人,您觉得呢?”,陆维毫不避让地迎向马总的目光,微笑着说。

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