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第38章（第1页）

你和某人见过两三次了，而且知道他在什么机关服务，可是，想不出他的名字叫什么，这样的经验你有过吗？你要知道因为一个人的职业是固定而具体的，好像是涂在布上的药膏；而他的名字，却像打在屋顶上立刻滚落的冰雹，所以你要记住一个人的姓名，最好把他的职业和姓名联在一起，这方法是十分有效的。又如作者在费城运动员俱乐部的演说训练班上，20位学生，初见面彼此都很生疏，于是想出介绍相识的方法来，便是请每个人起来说出他的姓名和职业，大家想出一句把他的职业和姓名联在一处的话来。结果，几分钟内，各人都能叫出各人的姓名来了。直到训练班结束，各人的职业和姓名都不会忘掉，这便是因为两者联结在一起的缘故。联结的方法很容易，比方：许君是做大菜司务的，不妨叫他&ldo;许大使&rdo;；林宗是开帽子店的，因为&ldo;帽子&rdo;和&ldo;豹子&rdo;的音很相像，&ldo;林宗&rdo;和&ldo;林冲&rdo;的音也相像，于是就叫他做&ldo;豹子头林冲。&rdo;

记忆年代和电话号码

要记忆住一件事发生的年代，最好的方法，便是把其他已经发生重要事件的年代联在一起，比方苏伊士运河是在1869年凿成的，而美国的南北战争，结束在1865，如果要美国的学生硬记住1869年，这是不大容易的，不如叫他牢记着南北战争结束后的四年。美国的独立宣言，发表于1776年，而澳洲的殖民，开始于1788年，那么与其记1788年，不如记1776年后的12年较为容易。

记亲友的电话号码，也可以和重要年代联在一起，例如作者在欧战期间的电话号码是1776，这是谁都不易忘掉的。

记住演说的要点

我们要记起一件事情来，可以用两种方法：一是外界的刺激，一是和心中已有的事情一同记忆。如果把它应用到演说上，前者可以因外界的刺激而想起你演说的要点；后者可以因心中已有的事实记起你演说的要点。不过，你最好把它们排成一个顺序，那么就可以从第一个要点自然地想到第二个；由第二个想到第三个。

虽然演说好像很简单，可是一个初学演说的人，当他上台时，早已恐慌得失去了从容思索的能力，那么他该怎样办呢？唯一的补救办法，就是先把你所要说的几点联在一起。比方你要记住牛、雪茄烟、拿破仑、房屋、宗教几个字，你不妨把他们联成可笑的&ldo;牛吸雪茄，用角触倒拿破仑，一所房屋在宗教的仪式下毁掉了&rdo;，这便容易记住了。

你学习时，可以用手掩住上一句的话，自问第三点是讲些什么？第五、第四、第二、第一又是什么？这样你不难渐渐体会到记忆的秘诀。在作者班上的学员，大都用过这个方法，而获得很大的效果。

不论什么概念，都可以拿来联成一串，而且联得越是离奇有趣越容易记得。

忘掉演说辞该怎么办

一个演说者，即使事先已经有了充分的准备和演习，但是上台之后，仍旧难免中途突然忘掉了讲词，望着台下听众大露窘色，同时又因为他不肯就此失去尊严，所以决不肯立刻自认失败羞愧满面地退下台来。他自知也许只要容他有十几秒钟的静思就可以记起一个或几个要点，继续讲下去了。但在听众面前静默十几秒钟也够难堪的了。遇到这种场合该怎么办呢？美国有一位著名的参议员某君，有一次，也遇到了这种难堪的情形，他立刻向台下听众问他的声音够不够高，后排的听众能不能听清楚，其实他知道他的声音是已够高了，用不到再去征询听众的意见，他只是借此机会，思索十几秒钟，以便继续讲下去罢了。

但有时碰到这种急难，也许可以这样挽救：利用自己刚才讲过的最后一句话或是一个概念作为下一句的开端，就不难由此引出另一段滔滔不绝的话来了。比方：你讲的题目是&ldo;怎样能在商业上获得成功？&rdo;你讲完了&ldo;普通的商业雇员，他们所以不能晋级的原因，就是因为他们对于自己的工作，很少有真正的兴趣，很少表现他们的创作力。&rdo;这时你突然忘掉了接下去应该怎样讲，于是，你不妨从&ldo;创造力&rdo;三字上设法讲下去。也许你对此并没有要讲的概念，或没有在此结束的准备，但你仍不妨讲下去，结果一定会比整个失败好得多了。

&ldo;创作力是一种自发的能力，就是不必等待人家的的授意而自己内心想出来的能力。&rdo;

这解释当然不见得怎样高明，根本不能占有整篇演说的重要部分，但是，这样一来，不是比静默的发窘要好得多了吗？现在你再从上面那句&ldo;不须等待人家的授意&rdo;，接下去讲道：&ldo;专等人家来授意或指导督促不能自动想出工作来的雇员，谁看了都不会欢迎。&rdo;

&ldo;我们已经把这一点说完了，好吧，那我们再来试讲下去。这次我们要解释的是&lso;想像&rso;两字。&rdo;

&ldo;想像是十分重要的。沙罗门说：&rdo;没有想像的人，还是死了的好。&lso;那些在商场上失败下来的雇员，真是可怜极了。本来他们只要肯拿出一点忠厚、热诚和雄心来，就可以把他们在失败的阵线上拉过来的，但他们不肯这样做，他们还不肯承认那是他们失败的原因。&ldo;

演说者一面在说这些极浅显的道理，同时就应该去努力思索他原先计划要讲的话。

用这方法延长下去，有时演说者也许竟谈到吃蛋糕和看电影上去了。然而，这仍是因遗忘而发窘的唯一救急办法。当许多演说者，不幸而陷入遗忘的窘境时，这个方法真是一服救急圣水！

不要奢望全部记住

本节对于增强记忆力的三个原则已经统统说过。其中最重要的就是联想。詹姆斯教授说：&ldo;我们无法改进天生的记忆力，但我们可以借联想来增加记忆力。&rdo;例如：我们如果每天能够记住一句莎士比亚的名言，将来对于文学名著的记忆，一定将有惊人的进步。因为其中每一句名句，都可以使我们脑中增加不少供给文学上联想的材料。但是，即使我们把莎士比亚全部著作都能背诵出来，也不见得因此可以记住一切棉业市场或钢铁业上的应用知识。

请记住：常常实地应用本章所讲的种种原则，是改进你的记忆力最有效的办法。如果抛开这些原则，即使你下苦功记住千万条棒球规则，也不会对于记忆股票交易知识有丝毫帮助。请再读一遍这句名言：&ldo;我们的脑子应该是一架联想的机器。&rdo;

五、用热诚掳住听众的心

●&ldo;人类历史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。&rdo;‐‐爱默生●&ldo;好的演说往往是演说者的一番急于要说的话。&rdo;‐‐马秀斯●&ldo;诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。&rdo;‐‐莎士比亚●&ldo;成功的演说家富有活力、精神抖擞、具有超越的爆发力，爆she内心的热情。&rdo;‐‐毕镐

有一次，圣路易城的商会开会，我和谢蒙。洛杰士先生同被邀去演说，按照次序，我先上台演讲，本来如果我有适当的借口，我讲完后，早已打算离开了，因为谢君只是一个木匠，我料他当然讲不出什么精彩的话来。但因为我找不出离开的理由，所以只好坐下来等着听他的无聊话了。但真出乎意料之外，他所讲的竟是我过去听过的演说中最精彩的一篇。

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