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第48章（第1页）

替林肯作传而又曾与他同做律师的贺恩登说：&ldo;林肯演说时，那些为一般演说家所习用的手势，对他是毫无用处的。他常常用力把头向左或向右摆动，每当要加强他的语气时，这动作更是显著。他永不像有些演说家那样把手臂上下移动；他永不像演戏一般做作；他越讲下去动作便越自然，同时越显出他的优点来。他讲话时很从容自然，并且含着他强烈的个性，越讲下去越显得他的伟大性。他并不看重动作，但他对听众恳切讲解的时候，他那瘦长的右手指头，便自然地充满了动人的力量，一切思想情绪，完全贯注在那里了。有时为表现快乐的情绪，他便把两手，举成50度的角度，手掌向上，好像已抓住他所渴望的喜悦了。他讲到痛心的事情‐‐像痛斥奴隶制度‐‐他便紧握双拳，在空中用力挥动；他严厉的咀咒，是他最有力量的姿势，十分生动地显出他那推翻这痛恨的东西而把它踏入泥土中去的决心。他两脚站得十分平齐，他并倚着物体来支持他的身体。他也不轻易改变他所站的地位和姿势。他并不在讲台上前进或是后退。为使两臂休息，他常用左手握住衣服的下摆，右手自由动作。&rdo;在芝加哥城林肯公园中所塑的铜像，便是这一种的姿势。

老罗斯福演说时，比林肯更有力、更活跃、更勇猛，他满脸都是动人的表情，他紧握双拳，全身好像一架表现情感的机器。柏休安常常伸开他的手和手掌。葛菜斯常常用拳头击着桌面或击着自己的掌心，或是用力跺脚。罗西。巴力爵士惯于举起右臂并有力的突然放下。这些演说家所以能够做出这种自然而富于活力的姿势，无非因为他们已经先在思想和自信上充满了力量。

自然和灵活，是动作的要素。名政治家贝克的姿势，表现得最是难看。毕德把手臂在空中乱舞，活像是一个小丑。伊尔文爵士因为跛足的缘故，动作更是十分古怪。麦可莱爵士和爱尔兰大政治家潘乃尔登台演说时的动作也是非常笨拙。剑桥大学已故教授柯真先生在演讲他议会雄辩术的时候说：&ldo;一个伟大的演说家，都是自己创造他们自己的姿势的；大演说家固然可以得到表情和优美的动作的助力，但是，如果单单在表情和动作上显得丑陋或是笨拙，对于整个演说成败的关系也是很微小的。&rdo;

几年前，我听了史密斯的讲道后，我竟被这位引导千万人都去信奉耶稣的大教士的口才所迷惑。他善于做出很多的姿势，而且都做得十分自然，好像你呼吸空气一样的并不自觉，这可以说是最理想的姿势了。

亲爱的读者，这也是你们应当去做的，只要你们依照我所讲的原则去应用和练习。关于沉思时，最好保持这种姿势，一直到你说完一句话。否则，这一点看似很小的错误，往往会造成极严厉的恶劣效果。因为它可以使你原来的要点被人误会，把小的地方看做你的要点，而把你的要点反而看得平平淡淡了。

当你正式登台演说时，只选你最自然的姿势来做好了。但在你练习的时候，有时非稍下一番苦功，强迫自己练出一些良好的姿势来不可。只要时日一久，就不难在无形中渐渐从容自然起来。

请你合上你的书，从此不要再从书本中去找你的姿势了，记住这句话：&ldo;你的姿势，必须是在你演说时你自己的冲动。&rdo;这比任何导师千方百计教给你的方法更有价值。

你不妨忘却上面所讲过的一切姿势或说话的方法，但你必须牢记这一点：当一个人有他急于要讲的话，而十分恳切的讲出来时，他常常会完全忘了自己，同时他讲述时的动作姿势，虽然毫未受过训练，也可以做得十分自然优美，令人无从指摘，你不相信吗？你可以跑到人家面前，举起拳头把他打倒，他从地上爬起来后，你就会发现他的讲话和姿势是十分流利而毫无一些瑕疵的。

&ldo;装得满满的一桶水，打开木塞之后，里面的水自然会源源、滚滚地畅流而出&rdo;这一句话，是我历次读到关于演说方法的最好比喻。

九、开始就要抓住听众的心

●&ldo;演说时最重要的，必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。&rdo;‐‐哈格赫博士●&ldo;幽默有如糕饼上的糖霜，而不是糕饼本身。&rdo;‐‐凯尔特●&ldo;在开始演说后的三分钟内决不讲述幽默故事。&rdo;‐‐纪利兰●&ldo;？？最受欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。&rdo;‐‐麦克劳尔

我曾经请教过从前西北大学的校长雷恩。哈洛博士，以他多年的演说经验来看，演说时最重要的是什么。他沉思了一回说道：&ldo;必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。&rdo;他常常一个字也不错的把开头和结尾的话背得熟烂。约翰。柏莱特是这样做的，葛莱斯登也是这样做的，韦勃斯特、林肯，差不多每位具有常识和经验的演说家都是这样做的。

已故英国劳斯克里夫公爵有一句格言说：&ldo;有先见的人才能统治一切。&rdo;他从每周极微的薪金，努力奋斗，成为英国最富而最有势力的报业大王，都是得力于这句话。这句话，也正是你开始演说时的最好座右铭。当你的脑力还很清楚，能够抓住你所说的每一个字的时候，你就应当预先知道你怎么去开始演说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。除此，没有更易使演说获得成功的方法了。

在亚里斯多德时代，已有关于这类题材的书，书中大部分把一篇演说分为导言、本体、结论三部。因为那时还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，所以在开始讲导言的时候，不妨随意多讲一些不关本题的话。但是，近几十年来，由于科学的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电？？等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。一个做演说家的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。如果你现在仍想用一段导言的话，那你非把它预备做得十分简短不可；因为如今一般听众已非亚里斯多德时代的听众可比，他们都有了一个性急的脾气，就是：&ldo;你有什么话要说吗？

好，你快快讲下去。&ldo;

把你的要点讲完了就坐下去，不要多说一句无用的废话。

用易懂而有力的导言作为开始

威尔逊总统当年在国会中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对于一个这样重大的问题，只用一句话就把他的主要意见讲了出来，并且还集中了听众的注意力。那句话就是：&ldo;我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。&rdo;

查里斯。古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚州协助演讲的时候，正值美国人闹着经济恐慌的时候，他说到第二句话时，就找出了他的主要意见：&ldo;目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这到底是什么缘故？将来的结果又是怎样？据我个人看起来，那是很乐观的。&rdo;

纽约收银机制造公司售货部经理，对他的属员演说，曾只用一句易懂而有力的导言作为开始，他说：&ldo;诸位，你们凡是能够得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。在过去的夏季两个月中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，不足以点缀景色。现在，酷热的炎夏已过，恢复生意的时期又重新开始了，我现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：&rdo;我们需要更多的烟。&ldo;

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