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第81章(第1页)

东食最奇怪的地方在于,现金流明明很充裕,每年净利润近亿,还要融资干吗?融资的背后,它到底需要什么?这些问题她本来是想不通的,邱风恰巧把上个月的东食投资报告发给了她,她一看,突然开窍了!抓紧地回办公室打印了一些资料带来。

其他人陆陆续续地来了,项目启动会上的那些新面孔,夏伊认识了几个,跟集团相比,新业的中层管理者更年轻一些,很多都是刚提拔上来的。

周宴确实雷厉风行,一上来就甩干货,完全没有某些领导的那些会议套路,听了每个人的汇报之后,她都能马上给出总结和新的工作安排,商场杀伐决断,她是强者。夏伊真想竖起大拇指说“厉害”,难怪大家都说周宴是下一批副总裁的有力竞争者。

“夏伊,投资方式上,你怎么看?”周宴点名让夏伊说想法。

夏伊在笔记本上划了几个论点,“周总,我觉得与其关注投资方式,不如分析东食集团除了钱和渠道还缺什么。我们有钱、有渠道、有专业能力,但这是不够的。”

“这还不够?”坐夏伊对面的国际业务部证券组黎昕打断道。

“让她说完。”周宴说。

“之所以东食还在考虑其他投资方,和东食本身的经营状况不无关系。从报表上看,东食业绩很好,业务模式清晰,现金流充足,已经特别优秀了,但是……有一个隐患,就隐藏在我们上个月给东食做的投资报告中。请大家看一下这份报告。”夏伊把准备好的投资报告,分发给在场的每一个人。

所有人都提起了精神,被投企业中的绩优生东食集团,能有什么隐患?

“东食集团创始于广东,成为广东知名的企业后,开始北上。陆续在江浙沪扩大经营,那时也是东食的爆发期,再后来……就是我们要关注的重点了!东食尝试继续北上,但过了江苏就不行了,试了几次,都以失败告终。

因此他们只能在南方继续扩大版图,湖南、湖北、江西都是他们的领地,业绩非常好。东食集团董事长方东亚常说‘东食就是要立足南方,永远不进北方也没关系’,但真的是这样的吗?”夏伊翻到了下一页ppt。

夏伊继续说道:“当然不是这样的。方董在说违心的话。”

方董和“房东”的发音很相近,夏伊笑了一下才又继续,“北方市场不容忽视,东食最近还在努力北上。上个月的投资报告里,有一些赔本买卖,就是出在北方市场拓展上,数字很小,放在整体根本不算什么。我是看了东食多年前的分析,才发现其中的共同点,我认为那就是:东食集团存在北方地域屏障!”

“北方真的那么重要吗?东食在南方那么滋润,为什么一定要到北方,南方的钱就够赚了。”战略部的钱忠说。

“很重要!我见过方东亚,还看过他的一些采访,他是一个自尊心极强的人,不达目的誓不罢休。一方面不好意思说自己北上失败了,一方面又非要攻陷北方市场。我猜,东食融资的主要目的就是扩大规模,尤其是北方市场的规模。那东食需要的,一是北方渠道,二是北方的当地化经验。”

夏伊一席发言结束,大家交头接耳起来,还有些人不断向夏伊提问。

“这都是你猜测的,怎么证实呢?”

“我们中华文化源远流长,南北方哪有那么大差异?”

“扬长避短不是更好?为什么要纵容东食做他们不擅长的事?”

“璟瑞是做投资的,我们考虑的是投哪个公司,投多少钱。为什么要这么站在被投企业的角度,我们又不是服务方,这些消息,东食应该主动告诉我们才对吧?”

……

质疑夏伊的人不少,她是璟瑞新业最年轻的组长之一,本身威信就不够。夏伊一一作答,从南北方消费、饮食习惯差异,说到投资方与被投企业应该是互相理解的合作关系。但到后面人多嘴杂,她实在答不过来了。

“好了,都别问了!听我说!”周宴一声令下,场面逐渐恢复了冷静。“夏伊,如果正如你所说,那你认为我们该怎么做?”

“我们一家公司恐怕满足不了东食的需求,我想……和其他投资方合作,最好是他们领投,我们跟投。因为璟瑞毕竟是专业做投资的,虽有一些资源整合优势,但毕竟不是专业做餐饮、地产的,渠道上、经营上的优势并不明显。”夏伊果断地说出了心中答案。

跟投?那得是怎样的合投方,才会让璟瑞这样的大咖接受跟投?夏伊这个答案让在场很多人诧异。

“那你觉得,我们跟投的话,谁来领投比较合适?”周宴问道。

“坤太集团!”

夏伊的回答,让全场震惊。

第60章亦敌亦友

自从kt成立了投资部,就与璟瑞展开了多次直面竞争。璟瑞的战绩一胜一败,kt的野心和实力,让璟瑞感受到了压力。如今夏伊建议kt领投东食集团,璟瑞新业跟投,这不是跪舔敌人么?

战略部的钱忠又发话了:“从战略上讲,我们不仅要强大自己,还要提防别人。有多少企业是纵容别人趁虚而入,导致自己失去行业领导地位的?太多了!为什么我们要给他们做嫁衣?更何况是坤太集团。”

“钱组长,难道你真的认为,凭璟瑞一家,就能覆盖东食这次的融资额度吗?”夏伊反问道。会上的气氛激烈,很像一场舌战。

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