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第069章 波士顿矩阵和现金牛(第2页)

尤其是他的眼神,十分锐利而又深沉,配合着他富有逻辑性的说辞,让人不由自主地想要顺着他的话去做。

以张温梧在汉东银行金融中心支行营业部不多的阅历,他接触的资产上亿的客户也不少,但在任平生这个年龄,就有这么强大的说服力和锐利眼神的,还真是少见。

不过,张温梧向来是个谨慎细微的人,他并不会如林立松般无条件地信任任平生,他需要更具有说服力的解释。

“那个,平生,你想好做什么了吗?”张温梧用他标志性的口吻,慢条斯理地问道。

任平生微微一笑,举起手中的酒杯道:“温梧,你还记得企业管理课程上学到的‘波士顿矩阵’吗?”

张温梧镜框后的双目眯成一条线,作为107宿舍里少数几个读书认真的,他当然知道美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯?亨德森于1970年首创的波士顿矩阵(bcgmatrix),这是最经典的市场分析模型。

他清了清嗓子,答道:“波士顿矩阵又称作四象限分析法,布鲁斯?亨德森把决定产品实力的基本因素归结为两条,一个是市场占有率,另一个是销售增长率,并根据这两条数据建立了一个矩阵,把产品按照这两条曲线的发展情况划分成四个象限。”

张温梧边说着,边用手指蘸着酒水在桌面上画了个长方形,并用一条十字线划分出四个方块,他先指着左上角的方块道:“这是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里说明市场机会大、前景好,但产品的营销有问题,利润率较低,投入产出比不高,这个叫做问题产品(questionmarks)。”

他指着左下方的方块说:“这是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群,在这里的产品都是处于衰退和亏损状态,无法给企业带来正向收益,这个叫做瘦狗产品(dogs)。”

张温梧把手指移到右上角的方块,继续说下去:“这是处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,需要企业扩大投资支持其迅速发展,发展方向应以提高市场占有率为主,这个叫做明星产品(stars)。”

“明星产品(stars)如果发展得当,将来有可能成为企业的金牛产品(cashcow),也就是第四个象限的产品群。”张温梧边说着,便把手指放在右下角的方块内。

任平生一直颔首微笑地看着张温梧的解释,这时候他主动接过话题说下去。

“金牛产品(cashcow)又称厚利产品,是处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,由于这种产品销售量大,利润率高、负债比率低,可以为企业提供稳定资金,而且由于增长率低,也无需增大投资,所以我们又把他称作现金牛。”

现金牛(cashcow)对于任何一个投资者都是极为重要的项目,从李嘉诚到巴菲特,这些在资本市场上呼风唤雨的大亨们,共有的一个特点就是拥有1到2只肥厚的现金牛。

巴菲特的现金牛就是保险业,他旗下的伯克希尔?哈撒韦本身就是一个再保险的公司,保险给巴菲特提供了源源不断的现金流,他可以用比较低的成本获得这些资金去进行投资。

而李嘉诚的现金牛就是港口和公共事业,他旗下的和黄集团是世界最大的集装箱港口经营商,近些年来主要的投资都是电力、水务、通讯等公共事业项目,这些行业都是典型的现金牛。

李嘉诚、巴菲特之所以能安然度过历次危机和风暴,除去高人一等的眼光和市场嗅觉,和其他成功学鸡汤里爱提的品格、生活习惯外,最根本的客观原因就是他们拥有现金牛。

这些现金牛不需要持续大量资本投入,却可以轻松稳定地为他们产生大量的现金,这才能支撑他们以平和的心态度过市场的大幅波动,这才是他们在形势不好的时候,逆反群体趋势去冒险、去进攻,各种抄底成功的底气所在。

而任平生目前最需要的就是现金牛,虽然仿制药销售某种意义上也算是一只现金牛,但那毕竟是见不得阳光的生意,任平生现在需要的是一只合法、透明的现金牛。

任平生边走边说,这时他正好走到桌前,他顿了顿,环视了一圈,充满自信地道:

“我们现在要做的,就是打造一只金光闪闪的现金牛。”

林立松刚才一直都在仔细听着另外两人的解释,由于他在大学期间沉迷游戏的缘故,对这些经管课程必上的内容一知半解,这时突然迷惑地问道:

“我不明白,明星产品(stars)不是高增长高占有率吗,为什么我们不做明星产品(stars)?”

任平生好像预料到有人会问到这个问题一般,他微微一笑,胸有成竹地解释道:

“明星产品(stars)虽然看上去很美,但要维持其市场占有率,需要大量的资金和技术投入,可能要面临长期的亏损,这种打法多见于大企业、集团公司,和有风险投资支持的初创企业,以我们目前的体量和能力去搞明星产品(stars),跟自杀没什么区别。”

“而且,明星产品(stars)的最终目的也是为了成为现金牛,稳定的利润才是支撑企业发展的基础,我们有机会的话,为什么不直接抓住现金牛呢?”

“平生,你说得很对。”张温梧点头赞同道,他此时看着任平生的眼神里,已经多了几分信服,但他很快又提出疑问。

“不过,现金牛可是每家企业的核心竞争力,你觉得现在什么产品可以做成现金牛呢?”

任平生朝张温梧点点头,把手里的酒杯放回桌上,双手撑在桌子边缘,看着两个老同学,沉声道:“我们要做网游。”(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

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