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第40章（第2页）

沈灵说的那些看似有道理，却存在一个致命问题。那就是，他得真的能说服老师，否则广告牌是安不起来的！而老师是容易说服的吗？这就需要看情况了。主动权不在沈灵手里，而在老师们手里。

如果学校方面坚决不同意，那么沈灵开出的就是一个空头支票。

高美美等人没有注意到这一点情有可原。可是，老板娘似乎也没有注意到这一点，这就显得有些奇怪了。她顺着沈灵的话，设想了一下在校门口安广告牌所能带来的利益，然后非常满意地笑了。

&ldo;我要考虑一下。&rdo;老板娘说。其实她已经有一点被说服了。

沈真趁热打铁：&ldo;您并没有太多的时间了。在我之前，学校方面根本没想过，校门口传达室的外墙上可以弄几个广告位置。不过，既然我现在提出这点了，那么学校方面肯定很快会注意到其中的商机。如果您现在不抓住这个机会，等到学校选择把广告位置拍卖时，您需要付出的代价就大了。&rdo;

老板娘忍不住朝帘子后面看了一眼。

沈真又说：&ldo;您应该知道，如果想要通过正规渠道在校门口安广告牌，那么您必须掏一大笔钱给学校。否则他们宁可让校门口清静着。可是，如果您愿意给我们提供赞助，而我们需要的钱只是小小的一笔，您却有了积善行德的好名声。我想，学校方面肯定是不会为难一位善人的。您觉得呢？&rdo;

这话说得可有意思了。不过，有些话不用往深了讲，该懂的人一定会懂的。

老板娘是个很有决断力的人，咬了咬牙说：&ldo;我可以赞助你们一千二。&rdo;

一千二！这是一笔&ldo;巨&rdo;款啊！都已经追上高美美妈妈一个月的工资了！高美美的妈妈在一家电器厂上班，那厂的效益非常好，而且她作为一名老职工有一些福利，但每个月的工资才不过这些钱！

高美美激动得都不知道该说什么了。

杨乐安看向沈灵的眼神就像是在看一位&ldo;神&rdo;一样。

沈灵满意地笑了。这笑容相当内敛，仅仅是嘴角眉梢微微一动，就带出了几分礼节性的笑意。他并没有像其他人那样欣喜若狂。这个数字不会高过他的承受范围。他想要的赞助就不该低于一千二。

老板娘已经看出了沈灵是这群孩子中做主的那个。她看着沈灵，脑海中却又忍不住想起了自家那个都已经上了高中的臭小子，那么大的人了还是站没站相坐没坐相……人和人果然是不能比的啊！

&ldo;这钱是直接交给你吗？&rdo;老板娘问沈灵。

沈灵非常体贴地说：&ldo;如果您不是很放心，那么您可以交给我的老师。&rdo;他们的年纪摆在这里，毕竟只是一群七八岁的孩子，但凡有一点靠谱的大人，都不会放心他们身上揣着这么一笔&ldo;巨&rdo;款。

老板娘示意孩子们继续嗑瓜子吃，然后她跑去了帘子后头，压低了声音和那人商量了一会儿。

高美美正襟危坐着。见杨乐安真伸手要嗑瓜子吃了，高美美赶紧拦住了他的动作，说：&ldo;先别吃。你要记着，我们今天是来做大事的，是来谈生意的。你见过电视里的人谈生意嗑瓜子的吗？&rdo;

好像真的是没有见过，电视里都是喝着红酒谈生意的……杨乐安默默缩回了手。

沈灵有心想说不用这么紧张的，不过见每个孩子都努力做出一副小大人的模样，他也就不说什么了。沈灵不想去打破孩子们心中对于这件事情的重视，就让他们继续怀着复杂的心情骄傲下去吧！

很快，老板娘就回来了。她拿上钱包，说：&ldo;把钱直接给你们，我肯定是不会放心的。这样吧，我们现在一起去银行。我把这钱存在存折上，然后你们把存折带着走。你们觉得这样好不好？&rdo;

&ldo;您不需要和我们班主任通个电话吗？&rdo;沈灵微笑着问。

老板娘慡朗地笑着：&ldo;你们的班主任是莫老师吧？我认识莫老师。&rdo;

周日的银行有些拥挤，不过他们还是很快就办完了存款业务。走出银行时，站在阳光下的沈灵觉得很温暖。他闻着空气中似有若无的花香，回头对老板娘说：&ldo;白送您一个小建议，您要不要？&rdo;

老板娘愣了一下，才笑着说：&ldo;好啊，你说吧！&rdo;

&ldo;我们学校在每学期期末时都会评选三好学生，三好学生可以获得奖状以及特质的本子作为奖励。那种本子应该是学校专门找印刷厂印的，封面上有学校的名字和&lso;三好学生&rso;的字样。如果您舍得，不如就把这个也赞助了，如此那本子的封面上还可以印上&lso;闵记车行赞助&rso;的字样。&rdo;沈灵淡然地说，&ldo;还有每学年举办运动会的时候，可以加设一个趣味性的比赛，奖励就是您提供的自行车。&rdo;

诸如这类的赞助其实都花不了什么钱。但闵记车行却能因此在学生的印象中根深蒂固地存在了。

这些营销手法在后世或许算不上新鲜，但在这个年代，在二十一世纪还没有到来时，在这个不算发达的小镇上，由一个孩子提出……见证了一切的老板娘骤然而生一种&ldo;长江后浪推前浪&rdo;的感触。

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