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权变理论 随具体情境而变依具体情况而定(第1页)

计划没有变化快

在竞争中,我们总喜欢说不要打无准备之仗,事前一定要做好计划和安排。计划代表了目标,代表了充实,代表了憧憬,代表了承诺,因为“计划”会让我们知道下一步该做什么。然而,“一切尽在掌握之中”固然是好,但我们也无法排除“计划外”的可能,正所谓计划没有变化快。

东汉末年,曹操征伐张绣。有一天,曹军突然退兵而去。张绣非常高兴,立刻追击曹操。谋士贾诩建议道:“不要去追,否则肯定吃败仗。”张绣不予采纳,结果大败而归。

贾诩见张绣打了败仗回来,反而劝张绣赶快再去追击。张绣满脸疑惑地问:“先前没有采用您的意见,以致到这种地步。如今已经失败,怎么又要追呢?”“战斗形势起了变化,赶紧追击必能得胜。”贾诩答道。张绣这次听从了贾翊的意见,连忙聚集败兵前去追击,果然大胜而归。

张绣好奇地问贾诩:“我先用精兵追赶撤退的曹军,而您说肯定要失败;我败退后用败兵去袭击刚打了胜仗的曹军,而您说必定取胜。事实完全像您所预言的,为什么会精兵失败、败兵得胜呢?”

贾诩答道:“曹军刚撤退时,曹操必亲自压阵,我们的追兵即使精锐,仍不是曹军的对手,故被打败。曹操先前在进攻您时没有发生任何差错,却突然退兵,肯定是国内发生了什么事,打败您的追兵后,必然轻装快速前进,仅留下一些将领掩护,但他们根本不是您的对手,所以您用败兵也能打胜他们。”

张绣听了,十分佩服贾诩的智慧。

贾诩那番充满智慧的话,实际就是论述了一种“因机而立胜”的权变战略思想。组织是社会大系统中的一个开放型子系统,是受环境影响的。我们必须根据组织的处境和作用,采取相应措施,才能最好地适应环境。

在激烈的竞争中,不要执着于某种外在的形式,不要完全拘泥于事先的精心计划,在事情发展过程中的计划外因素往往更加具有影响力。

以变应变,才能赢得精彩

我们已进入竞争时代,一切都充满变数。就拿股市来说,几秒钟的上下颠覆,可能把你送上云端,也可能把你推入地狱。对此,一定要树立权变的思想,善变才能赢。

动画片《猫和老鼠》中,为什么每次小杰瑞总能逃过汤姆的利爪,还让汤姆吃尽苦头?汤姆绞尽脑汁、费尽力气,为何最终仍一无所获?这是因为,小杰瑞对汤姆的一举一动,甚至一个呼吸、一个喷嚏、一个微笑的变化,都有不同的应对手段。

在商业竞争中,善变的思想同样重要。中国布鞋曾一度在秘鲁打开销售大门,当地一家公司每月可销售中国布鞋6万多双。不料,秘鲁当局颁布一项法令,禁止纺织品和鞋子进口。这一突如其来的变化,使中国布鞋在秘鲁的销售大门被关闭了。陷入困境的中国商人没有坐以待毙。经过分析,他们发现秘鲁并没有禁止进口制鞋设备及布鞋面。于是,他们转变策略,决定出口制鞋设备和布鞋面,在秘鲁当地加工布鞋。布鞋面既不算成品布鞋,也不属于纺织品,不受禁令制约。后来,中国布鞋又重新在秘鲁占有市场份额。

某省一家出售冷冻鸡肉的食品公司,由于竞争激烈,冷冻鸡肉销售一直不太景气。后来,公司经过市场调研,发现顾客喜欢吃新鲜鸡肉,于是实施相应策略,改为凌晨3点杀鸡,待去毛分割完毕恰好接近黎明。新鲜的鸡肉送到市场,生意一下子红火起来,公司利润持续上升。

由此观之,善变之道在于灵敏地做出应变决策,抢占先机。没有这种能力,一个公司就会陷于故步自封的境地,一个人就会墨守成规。

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