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胡雪岩能够如此沉得住气,就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的,出现现在的局面,当然也不是他一个人的过失,今日之果得自昨日之因,这个时候陷于得失之中不能自拔,不仅于事无补,甚至更加坏事,他告诉自己,不必怨任何人,甚至连自己都不必怨,只想现在该什么,怎么做,这才是至关重要的。事实上,他由自己沉得住气而来的冷静,使他在危机来到的时候采取的措施手段,大体都还是有效的,比如他那使伙计们惊异的&ot;看饭桌&ot;,对于稳定人心就起到很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生,再好的手段也只能维持一时,而无法从根本上解决问题了。
在商言商,生意人当然不能不计得失。但许多时候,特别是危机出现的时候,生意人又确实比任何人都需要将得失抛开,因为只有这样,才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘,甚至斤斤计较于得失不能自拔,就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中,对于眼前该做、必做的事情都看不清了。
记住:无论面对什么情况,无论面临何得何失,都千万要遇事不惊,临危不乱,沉住气。
明代的吕坤在《呻吟语》中写道:&ot;在遭遇患难的时候,内心却居于安乐;在地位贫贱的时候,内心却居于高贵;在受冤屈而不得伸的时候,内心却居于广大宽敞,就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊,把强壮健康视为疾病缠身,把平安无事视为不测之祸,那么你在哪里都不会不安稳。&ot;吕坤说的三个&ot;在&ot;,就是&ot;沉住气&ot;的真正态度。一个人如果达到了这种&ot;沉住气&ot;的境界,无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。
要从正道取财
要从正道取财,不要有发横财的心思。从正路上去走,不做名利两失的傻事。--胡雪岩
&ot;君子爱财,取之有道&ot;,这是中国流传了几千年的一句古语。这里&ot;道&ot;的所指,不同的人,一定有不同的理解。但不管怎样理解,这个&ot;道&ot;包含着正道、正途的内涵,则应该是不可否认的。所谓正道、正途,说得通俗一点,也就是不坑蒙拐骗,不走邪门歪道,按规矩去赚钱。用我们今天提倡的话来说,也即通过正当的途径,依靠自己的诚实劳动去积累财富。
只要按规矩取财,只要得之于正道,君子也不会以爱财为耻。
那么胡雪岩的规矩与正道的原则为何呢?
首先一点是,&ot;要从正道取财,不要有发横财的心思。&ot;胡雪岩说:&ot;一个人只要踏上正途,勤勤恳恳去巴结,自然不会有发横财的心思。&ot;
&ot;君子爱财,取之有道&ot;是胡雪岩在与人谈生意经的时候,常常挂在口头上的一句话,而且,他在说这句话时,大体都赋予它一种告诫警醒的意味。
第134节:第十二章胡雪岩的泰然之要(6)
一个取得了辉煌的成功,几乎懂得所有敛财门道,且自诩只知道&ot;铜钱眼里翻跟斗&ot;的商人,把这简简单单的八个字挂在嘴边,常常用他来警醒自己和告诫同行,这本身就值得深思。
这里所说的&ot;道&ot;,无疑应该包含具体的经商技巧,通俗的说,也就是赚钱的诀窍。不用说,经商就是为了赚钱,就是要把别人口袋里的银子&ot;掏&ot;到自己腰包里来。商人图利,对于经商者来说,千来万来,赚不到钱不来,赔本买卖更不能来。要光明正大从别人口袋里&ot;掏&ot;来银子,而且还要能让别人心甘情愿地让你来&ot;掏&ot;,自然也不是一件容易办到的事,这里也自然有一些必需的技巧和诀窍,这也就是人们常说的&ot;生财之道&ot;。不懂得生财之道,&ot;君子爱财&ot;终归只是爱爱而已,绝对是取之不来的。
胡雪岩精于生财之道,他注重&ot;做&ot;招牌、&ot;做&ot;面子、&ot;做&ot;信用;广罗人才,经营靠山;施财扬名,广结人缘……这些措施,就是他的生财之道,而且也确实行之有效。比如他在创办自己的药店&ot;胡庆余堂&ot;之初,策划的那几条措施:三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑,丹药免费但丹药小包装上都必须印上&ot;胡庆余堂&ot;四个字;正值朝廷花大力气镇压太平天国之际,&ot;胡庆余堂&ot;开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散,廉价供应朝廷军队使用等等。用现代经营眼光来看,这些措施具有极好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。正是靠了这些措施,&ot;胡庆余堂&ot;从开办之初就站稳了脚步,很快成为立足江浙、辐she全国的一流药店,且历数十年而不衰,而由&ot;胡庆余堂&ot;建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益,对胡雪岩的其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营,也起到了极好的作用。
不过,这里的&ot;道&ot;,应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道,而且,胡雪岩说到&ot;君子爱财,取之有道&ot;这八个字时,取的应该也正是这层意思,要不然,他也不会一次次地告诫他的手下,一定要在正途上去&ot;勤勤恳恳去巴结&ot;,不要有&ot;发横财的心思&ot;。
从某种意义上说,商道其实也就是人道。经商之道,首先是做人、待人之道。一跤跌进钱眼里,心中只有钱而没有人,为了钱坑蒙拐骗,伤天害理,便是jian商。jian商与jian诈无耻等值,这种人钱再多,也为人们所不齿。
君子爱财,取之有道,具体说来,也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧,依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取,而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去&ot;诈&ot;取。有一句俗语,说是&ot;马无夜糙不肥,人无横财不富&ot;,其实这既是一种很平庸、很没有意思的说法,也是一种实实在在的误解。真正做出大成就的成功的商人都知道,商事运作是最要讲信义、信誉、信用,最要讲诚实、敬业、勤勉的,一句话,就是要于正途上&ot;勤勤恳恳去巴结&ot;,生意才会长久,所得才是该得。
马需要夜糙催肥有道理,但人必须有横财才能富起来,却实在并不一定。事实证明,依赖横财可以富得一时,但要富得长久却并不多见。明世宗嘉靖年间,jian相严嵩倒台之后被抄没家产,从他家里抄出的金银珠宝及其它器物的估价,达236万两,另在他的老家袁州的田产,占到一府四县土地的七成以上。他的儿子严世藩比严嵩更甚,家中光是藏金银的地窖就查出十数个,每个所藏金银都达百万两之巨,连严嵩知道以后都吓得直冒冷汗。他们的这些钱财无疑都是得自邪门歪道的横财,当时也的确是富过帝王家而&ot;甲天下&ot;了,但最终结果又如何呢?连一代都没有富下去便落得灰飞烟灭。这样的横财,带给他们的不是长久的平安富贵,而是灭门之祸。所谓飞来的横财不是财,带来的横祸恰是祸,说的就是这个道理。
也许正是懂得&ot;道&ot;的这一层含义,胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财,例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实,决不能&ot;说真方,卖假药&ot;,不能坑蒙拐骗;例如他与朋友合作,都是真诚相待,互利互惠,甚至宁愿自己吃亏,也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。而且,胡雪岩经商从来不违背下面几条原则:
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