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温黎点点头,示意温徵羽继续说下去。
温徵羽继续说:&ldo;我的想法是,对现在的我来说,只要不亏本、不赔钱就是赚。可是要怎么样才能做到不赔、不亏,这凭我自己的能力是不可能办到的。&rdo;
温黎问:&ldo;那你想到什么办法了吗?&rdo;
温徵羽说:&ldo;关于画室这里,我这边有四成股份,另外六成是作为给投资方的资本入股的股份。我想将我这里的两成股份拿出来请你帮忙把关。&rdo;
温黎诧异地看向温徵羽,微感惊愕。她想了想,说:&ldo;你的意思是,给我两成股,请我做顾问,还是请我出来打理经营这画室?&rdo;
温徵羽说:&ldo;以你的身家,两成股份是请不动你的。你有两成股份,就有权过问事务,经营方面,我需要你的帮助和指点。&rdo;
温黎看着温徵羽,有些揪心的难受。家里人谁都没有想到温徵羽有天会走经商这条路。她的性情喜好、从小生长的环境,注定她适合走艺术家的路子。温徵羽的模样气质相当出众,三叔的事使得家里落魄了,不知道有多少人想打她的主意,这娇娇软软还有些呆、直的性子,她要是迈进商业圈,不知道要吃多少亏。可确实如温徵羽所说,家里倒了,经营画室,对她来说算是眼下最好的一条出路。有她在,多少还能护一护温徵羽。温徵羽能拿出两成股份来请她,这是相当的有诚意了。
温黎思量片刻,心中便有了主意。她轻轻地吐出两个字:&ldo;五成。&rdo;语气很轻,但格外坚定。
温徵羽有点不明白地问:&ldo;什么?&rdo;
温黎说:&ldo;不想辛苦经营起来的画室变成别人的,不想失去话语权,我们手上的占股至少得有五成。持股超过五成,有一票否决权。&rdo;
温徵羽有些犹豫,问:&ldo;对方会答应吗?&rdo;
温黎无所谓地耸耸肩,说:&ldo;对方不答应,换一个愿意答应的。有项目,有发展,看得到钱赚,要拉来投资并不难。&rdo;
温徵羽想了想,说:&ldo;那得让对方看得到钱赚,然后才谈得到五成?&rdo;
温黎抿嘴一笑,略带几分俏皮地说:&ldo;是呀!&rdo;便说到正事上,她说道:&ldo;对方如果想投资,五成股,低于一千万,请他打哪来回哪去。&rdo;
温徵羽愕然地张大嘴看着温黎。她那就只租了个小楼的画室现在就值……两千万?她比划了一个&ldo;二&rdo;字,问温黎。
温黎扫了眼傻呆呆的温徵羽,真的担心温徵羽去经商会把自己赔进去。她说:&ldo;一个投资人不够,可以多找几个,投资人多,可以分薄他们每个人手上所占的股。一个持股百分之五十的大股东,和几个平均持股不到百分之二十的股东,在绝大部分的情况下,战斗力是完全不一样的。&rdo;
温徵羽眨眨眼,心说:&ldo;股东不是合伙人吗?&rdo;转念又一想,虽然是合伙人,但企业内部还是会有争权夺利的情况出现的,且出什么经营决策有意见相左的时候,往往都是靠股份说话。
温黎顿了下,说:&ldo;当然,以你现在这两眼一抹黑的模样出去拉投资,二百万都悬。&rdo;
温徵羽虚心请教:&ldo;黎黎姐觉得怎么能拉来两千万的投资?&rdo;
温黎说:&ldo;你去拉投资前,先让你爷爷、你师傅、还有跟大爷爷、师傅交好的那些老前辈给你画几幅画、给你做镇店之宝,有他们的画,你这店……这画室的档次就上来了。当然,你再和他们拍几张照放在店里不太扎眼、但只要不是瞎子进店就能看到的地方,就更是锦上添花。开业的时候,尽量把他们请来。&rdo;
温徵羽微窘地表示:&ldo;我现在手上没有钱去买画……&rdo;
温黎抚额长叹一声,这才继续说道:&ldo;没钱没关系,刷脸卡就行了。&rdo;
温徵羽:&ldo;……&rdo;
温黎说:&ldo;这么些年,大爷爷的信誉是相当的好的,你们爷孙俩砸锅卖铁给三叔还债,虽说没钱了,可信誉度是又蹭蹭地往上涨了一大截。况且,大爷爷现在出门的排场还在,豪车开着,保镖带着,住的宅子也不差。你不说,谁知道你没钱?外人从你家现在的情况看起来,大钱没有了,小千万还是能拿得出来的。&rdo;
温徵羽:&ldo;……&rdo;她心想:&ldo;有钱的话,那不是更得给钱?&rdo;可她知道温黎说出这番话是有她的道理的。
温黎见温徵羽还有点不太懂的样子,说:&ldo;你们爷孙俩呢,信誉好,你家还有点家底,不怕你给不起钱会赖账。你呢,去买画的时候,实话实说,说是要开画室,想求画。画的归属是归画室的,因为画室还没有注册登记,这钱要晚点给。总之呢,理由自己想。反正你还有小千万的身家在身上,以后是要开大画室走企业家路线的人,拖几天买画的钱怕什么?&rdo;
温徵羽:&ldo;……&rdo;她兜里现在就剩下她爷爷前几天刚给的零花了。叶泠付给她的《凰战苍天图》的首款,她已经拿给孙苑作家用了。
温黎说:&ldo;约到画,你就可以拿到约画的合同去找投资了,找到投资,取画的时候,再付钱就行了。一手交钱,一手交货的买卖,你不给钱,人家不给你画,没什么问题呀。&rdo;
温徵羽无话可说,用力地点了一下头。
温黎絮絮叨叨地不厌其烦地同温徵羽聊到中午,在温徵羽家吃过午饭这才离开。她临出门前,又对温徵羽说道:&ldo;行了,你先把事情一步步张罗起来。先把镇店之宝张罗起来,这才是重点。至于装修的事,我名下的那家装修公司替你包了,你这装修草图我先收下了,回头把装修预算报给我,我让我手下最好的设计师给你出图。牧老头那边,他要是不找你,你也不要找他,姿态摆高点,分成这边才好继续涨。记住,五成是底限,要是能谈到四六、三七什么的就更好了。想想你还要分我两成,自己能剩多少吧。&rdo;她说完,冲温徵羽挥挥手,往外走,走到门口的时候,又退回来叮嘱句:&ldo;签画室股份合同的时候,一定要叫上我或大爷爷,千万千万记住了,啊。&rdo;待得到温徵羽应承,这才稍微放了点心,走人。
作者有话要说: 温黎:好担心她会把自己亏进去肿么办……
牧老头:你们家都是些什么人呀,这是坐地起价呀……还涨……有完没有完。
温儒老先生:自己不会做生意没关系,请个稳妥可靠的ceo就行了嘛。
叶泠:妈个叽……
第十章
有过上午那场装修不考虑预算的糗事,让温徵羽意识到在做生意方面甚至连最基本的常识都不太懂。她开画室做生意,在自家堂姐面前出点糗不会出什么大事,但在外人面前,后果很可能会相当严重。
出于慎重起见,温徵羽没敢轻易地去找老前辈们约稿。
她先把名单列出来,又自己理了遍登门拜访的流程,再去小库房翻找茶、墨、酒、笔等礼品。
到傍晚时分,外出的温儒老先生回来,便见客厅的茶几上摆满了一堆堆的小礼盒,小礼盒堆上还贴着小贴纸,温徵羽正趴在茶几旁忙碌着。
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