手机浏览器扫描二维码访问
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
“我有一个问题,你是如何做到连续23个月达成钻石会员的?”岳胜利说,“我看到墙上有写到钻石是一种习惯,钻石是一种文化,钻石是一种使命,钻石是一种信仰,钻石是保险行业最受尊重的人。”
“其实钻石不过就是一个最低的生存标准,如果一个月连钻石都完成不了的话,那就说明你不适合做销售,至少我是这么认为的。”王城喝了一口水,继续说道,“一个业务员从新手到大师大概分为五个阶段。每一个人都有每一个人的优点和缺点,他们的起点各不相同,身边的资源也千差万别,但我认为每个人只要找到了属于自己的方法,不管他起点有多低,都可以成为大师。”
“具体是哪五个阶段呢?”
“第一,菜鸟小白阶段。许多刚进来的新人,既没有专业知识,也没有销售知识,最多只能靠身边的资源捡几条死鱼,然后就开始了漫无目的地挣扎,如果不能迅速提高自己的能力,面对整天的活动量指标,就只有靠瞎编乱造来敷衍了事。第二,新手入门阶段。经过一个月到三个月的统一培训之后,他们开始形成一种固定的工模式,循规蹈矩地重复着单一的套路,就算能融入一点自己的东西,也跳不出教条主义的框架限制,只能定时地靠吸取别人的成功经验来充实自己。这种推销员只能用于开发一些较为低端的客户,对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。如果勉强为之的话,往往容易被执行过程出现的一些事务所困扰,甚至迷失执行的方向。”
“昨天给我面试的人感觉就是这种类型。”岳胜利一下子联想到了何小梅。
“这主要是领导者的培训理念和业务员的自身素质共同酿造出来的,目前这种阶段的业务员占据着销售队伍的大部分,也是为什么如今的客户对于保险销售并没有好感的原因。而你是一个善于发现的人,所以你和他们交流起来很别扭,而客户就更不用说。”
“你说得对。”岳胜利觉得王城的话很对他胃口,“那第三个阶段呢?”
“第三个阶段,自我塑造。”王城的嘴角微微上扬,他看到了一个有潜质的人正在向他招手,“经过一段时间的经验累积,开始按照自己的特点逐渐形成一套属于自我的销售模式,然后通过对每一次谈判的复盘来分析得出结论,扬长避短,这个阶段如果成功了就能在这个行业站稳脚跟,但还是失败了就自然会被现实所淘汰,而这期间少不了客户的支持和领导的指点,所以这是一个很关键的阶段。”
“按你这么说,你一定很擅于培训新人吧?”岳胜利此时已经有了加入了意愿。
“说来惭愧,我现在手底下一个人都没有,就算是部门里有新人来让我带,他们也最多到达第二个阶段就停滞不前。”王城说着拿出一根烟,旁若无人地抽起来。
“这里是公共场合,能抽烟吗?”岳胜利接过烟,问到。
“没事,这里的老板是我的大客户,我们关系很好,到这里就跟自己的家一样。”王城说道,嘴角又上扬起一丝得意,但马上又恢复了平静。
“第四个阶段是不是像你现在这样,随心所欲的状态。把客户发展成为朋友,把客户的东西变成自己的东西。”
“你以前做过销售?”王城好奇地问。
“没有,其实我对销售不感兴趣,我只是对保险感兴趣而已。因为,我的父母都是因病过世的。”
“其实人的一生,生老病死是无法抗拒的命运,我们来到这个世界,就注定无法活着回去,而保险并不能杜绝风险,只不过是风险来临的时候能够从容不迫地去面对,所以我觉得买保险是买尊严,而我们做保险的更要有尊严,现在市场很混乱,这一点说起来容易,做起来非常难。”
“因为难,才好玩。”岳胜利说这句话的时候,不自觉地暴露出他的性格,但是他是有意为之,因为他不想等他入司以后因为性格问题产生不必要麻烦,与其到时候这样,不如先达成共识。
“对了,第五个阶段是什么?”岳胜利又问。
“第五个阶段,放下。”王城也看出了岳胜利身上身上的狼性,但他心目中志同道合的合伙伴光有能力是不够的,还需要格局。
“放下?”岳胜利不明白王城的意思。
“放下屠刀,立地成佛。”王城补充到,“到了第四个阶段,业务能力会有一个爆发式的增长过程,稍不注意就会得意忘形。而且这个时候会有各种诱惑出现在你面前,比如说同行业的挖墙脚,自主创业的机会,甚至有踏上非法集资的可能,形形色色的场外因素会困扰着你,让你无法静下心来坚持自己的初衷。勿忘初心,方得始终。初心易得,始终难守。要达到最高的这个境界,就要从随心所欲变成无欲无求,放下杂念,心无旁骛。”
岳胜利也点起一支烟,“要到达最高境界,果然不容易啊!”
“哈哈,所谓的最高境界不过是一种情怀罢了。”王城突然笑道,“我们为一个普通老百姓,能够达到随心所欲就行了,真要达到那种无欲无求的境界多没有意思,至少我现在还没有达到。”
“那你的梦想是什么?”岳胜利通常在被人面试的时候都会被问这个问题,这一次他却把这个问题抛给了王城。
“梦想!”王城若有所思地回答,“我的梦想嘛!就是在主城区买套江景房,年薪达到七位数,每年有两次出国旅游的机会,然后发展一个属于自己部门,有自己的工室和培训室,这样我回去面对老婆就应该不会成耙耳朵了吧!”
“耙耳朵?”岳胜利不明白这句zq方言。
“就是形容在老婆面前说不起话的意思。”王城说着狠狠吸了一口烟,看起来他在家没少受“折磨”。
面谈到了这个地步,基本上就已经达成了共识,接下来就该是促成了。
“你既然想了解保险行业,我这里倒是有一张创业说明会的票,你有空的话可以去听一下,时间是明天下午两点,地点是咨询大厦。”
(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
系统的奶爸人生 都市万界主宰 僵尸王的成神一百零八种方法 校花臣独秀 三阶教室 我要随心所欲 变身之绝世明星系统 向大魔王势力低头 幸运商店 重生之逍遥文娱 穿越在万界的我 贱人快刀 怪盗妆容 都市之骑士传说 狱记重生 都市极品至尊邪帝 读心异能者 下一站:地狱 落雪吟成诗中泪 老天让我享受人生
...
天才医生由作者柳下挥创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供天才医生全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
智勇狂兵字数2760771女上司不小心误入小保安的宋凡更衣室,高冷女上司为报复小保安任命他为自己的贴身司机,却想不到一次次栽到小保安手中,看身怀绝技帅气逼人隐士兵王宋凡如何和高冷睿智女上司斗智斗勇。...
当大灾变过去两百年,当进化者与魔法师主宰这个世界当天使恶魔虫族龙族死灵鬼怪机械生命体这曾经的一切再次出现,当残破的大地重新被黑暗和阴谋侵袭。当从小饱受虐待的孩童成为微笑着的死神降临在这个世上,世界,将会如何改变?...
回到十年前,在思想尚未开放,信息尚未发达的小城市,方洛要做的就是狠狠地拥抱狗娘养的青春,偷偷牵曾经爱慕的女孩的手,奔向未来。...
主角叫牧尘祖龙牧辰的小说叫我是龙族守护神,它的作者是智慧土拨鼠倾心创作的一本玄幻科幻类小说,情节引人入胜,非常推荐。主要讲的是就在这时,凤皇从天而降,漂浮在无量四海上空,神态自傲的俯视众龙,金口一开,道音响彻整个无量四海。轰在凤皇身边,祖麒麟也是出现,在两位老祖的身后,降落下一道道修为可怖的凤凰与麒麟。看你解散龙族的气概天下难寻,怎么现在就变成一个缩头乌龟,不敢吭声了?祖麒麟讥笑的声音响起,听得盘踞在无量四海的龙愤怒不已。...