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第三十八章程野的心思（第1页）

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之后的商谈进行的很顺利，几乎是一边倒的发言局势，张角以每颗白石五百钱的价格拿下，不过要求限量销售，每月只提供五颗，当然，白玉也获得山阳县城内的独家代理权。

为了表示诚意，张角与白玉拟定协议，就主要内容、合方式、付款期限、双方的权利和义务、违约责任、协议终止等各方面做了详细的书面认定，此次合约为期一年。瞧着张角在两张白绢上如数家珍的列出各项条款，显然是早有准备，似乎打一开始对方就料想到了这次商谈的结果，等到双方在甲方、乙方上签上名字并按下手印，张角忽然抓起白玉的手，握了握，笑道：“恭喜恭喜，合愉快。”

握手道喜，这难道是庆祝合约成功？白玉茫然的点点头，大概是巫祝特有的商业礼节。

令白玉感兴趣的不光是张角提出的全新的商业模式，还有这两张被称为“合同”的契约。他自幼跟随商队跑商，跟胡人打过交道，在中原有自己的商路，甚至曾出海贩过珍珠，却头一次见过如此详细的书契，更重要的，买卖双方同时持有权利和义务，互相制约，一番交谈之下，倒让他有种醍醐灌顶的感觉。

从商这么多年，他竟然在一个巫祝面前有了惺惺相惜的情谊，如果不是对方的身份实在不合适露面，他甚至打算将对方收留在鼠市，好好培养一番，或许还能成为自己的左膀右臂。

张角将自己这份白绢收入怀中，不经意间笑了，说实在的，起初他还有些紧张，生怕误了仙师的嘱托，可是随着交谈的进行，他越发觉得游刃有余，甚至有些兴奋，这是一种前所未有的体验，一种权利角逐之外的胜负欲，事先拟定一切可能，尽量排除不利因素，熟悉双方的优势，做出正确的判断，付出与收获不停的在手边交换，直到一方做出让步，这就是仙师口中的“商道”。

读了多年圣贤书的张角深知从商者不如务农者，务农者不及入仕者，多少学子希望有朝一日能被地方举荐，踏入朝堂的大门，光宗耀祖，成就一番事业。古语有云，出乡不与士齿，哪怕是初入门庭的士子也多不愿与从商者打交道，这份清高曾让张角颇为耻笑，却又不得不承认万般皆下品，惟有读书高的圣人训。

程仙师却告诉他，读书识字只是基础教育，随着时代的发展及教育的普及，明确的社会分工将是必然趋势，就比如从商者必修的一些课程，什么人力资源管理、财务管理、市场营销学、管理经济学……等等，每一门都是难得的学问，要想获得“唉木笔诶”的认证是每一位商学院学子的目标。

这些话犹如天书一般，张角大抵是听不懂的，不过他却知道一个道理，从商者并非旁门左道，如今他确实体验到了难得的成就感，记得仙师说过，那叫自我价值的实现与认同。

白玉又打量了一眼书契上的内容，有些遗憾的道：“五颗实在是太少了，若是再多一些，准让整个太医监都大吃一惊，张角老弟，若是这方面能够帮忙，在下有能力让整个山阳县都知道白石的效果，不出数月，甚至青州城慕名而来的大户也会络绎不绝，到那时候，我想张角老弟也不用这么躲躲藏藏了。”

张角摇摇头，他知道对方的意思，这样的威逼利诱之下，一个背井离乡的巫祝多半会做出让步，何况更多的白石便意味着更多的财富，完全没必要藏着掖着。不过他也深信商人间的一句话，物以稀为贵，他不知道仙师是如何炼制白石的，也不知道白石的产量究竟如何，只是当夜与仙师商量这次交易的对策时，仙师沉吟片刻才缓缓说道“那就先五颗吧，这东西貌似有冷却时间。”那时的语气和神态似乎还有更深层的含义，或许是自己道行还浅，尚不明白。

谁知道呢，仙师总是这么捉摸不透。

“白石的炼制方法比较麻烦”张角看着白玉，耸耸肩，“方子比较珍贵，又很耗时日，而且家师还要专研其他效用的白石，自然份量少了些，不过，这样不是更珍贵么？”

“那倒是。”白玉没再多说什么，他知道一些贵族乃至先帝都花大价钱圈养过朝野中颇负盛名的丹师，每年耗费重金，却不见得有什么成果，这些巫祝大抵也是如此，于是白皙的面上露出理解的浅笑：“还要劳烦老弟替我向家师问声好，如果有什么麻烦，白玉义不容辞，也希望我们的交易天长地久。”

三日后，张角背着一个竹篓回到山上。

这次外出，张角不光将五颗白石卖出去，还采购回一些必需品。不过他还是觉得有些遗憾，虽然仙师临走时说过“取乎其上，得乎其中，取乎其中，得乎其下”的叫价策略，自己要价一千钱却最终只成交五百钱，实在觉得有些亏了。

程野却不是很在乎此事，他看着装在两个竹筒里的铜钱愣神，忍不住用手掂了掂，嚯，够沉的，这要是拿去买房买地，估计一个人抬着都费劲，看来没有比较轻便的信用货币，出趟门也带不了多少钱。

至于白石的价格，程野还是比较满意的，毕竟药品不是奢侈品，迟早要普及的，现下许多人家还靠着偏方治病，只有城里的百姓生病了才会去医馆抓药，如果自己也学太医监坐地起价，白石的出路终究是自寻死路，他不是排斥奸商，只是市场需求就是如此。

这也是为什么他每月只向鼠市出手五颗白石的原因，一来他需要一笔钱，而当下的环境寻求鼠市合是最方便的，然而两件事又制约了大量合的可能，冷却时间是一方面，还有一点只是他的猜测，不过十有八九也确认了，这段时间他一直在琢磨脑子里的那个东西，始终不得其法，不过貌似新药品的触发都与治病的过程紧密相连，换句话说，若想尽早点亮科技树，自己必须踏上医师这条路，那么手头上的药就变得弥足珍贵。

当然，还有一个重要的原因，如果大量抛售白石，一定会引起某些不怀好意的人的注意，引来不必要的麻烦，这个年代，财富必须有合适的地位相匹配，现在每月只产五颗，无论从安全性还是神秘感上来说都是一种保障。

尽管如此，这笔钱已经赶上大多数村民一年的收入，对于几个难民来说，能快活很久，不过为创业资金只能算是杯水车薪，程野将两个竹筒交到张角手上，让他保存起来。

张角有些受宠若惊，他愣了很久，直到几次确认程野肯定的眼神，这才默默的点点头，心里却有种说不出的滋味。

程野其实想过很多次，想要在这个乱世安稳的生活下去，单打独斗是不可能的，必须建立自己的领导班子，他很看好张角，无论是沉稳的处事风格还是机灵的头脑都是值得肯定的，更重要的，此次交易张角不光完成了，还顺利将钱带了回来，对于一个常年生活拮据的难民，这是难得的品质。

这两桶钱不光是收买人心，更是出于对合伙伴的信任。

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