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张峰解释道:“现在的中产阶级不可能只拥有一套房子,有些人平时生活在城区,节假日喜欢去环境好的地方度假,当然有更多的中产阶级喜欢拥有自己别墅,既接地气又没有楼上楼下吵闹的烦恼。”
“我取了一个名字叫星湖丽珠,这个小区专门建造联体别墅、独栋别墅。小区里的绿化建设和基础设施都要提高一个档次。”
“还有一点,现在老百姓都被开发商坑怕了,中产阶级不怕价格贵一点,但担心被欺骗上当。”
“我们在宣传的时候可以做一个承诺,凡是印在宣传单上的景色和建设,都会不折不扣的完成,欢迎购房者拿着我们的宣传材料去挑刺,哪里不符合,我们负责赔钱或修正。”
耿靖和施长华不约而同地说道:“好,张书记,这是很不错的营销手段。现在许多房地产商交付的房子与当初宣传不符合的情况太多了。”
秦丰则进一步解释道:“通过这几年开发房产的经验来看,我们需要做一个消费群体的定位,也就是房子是为谁盖的?”
“非常有钱的富豪还看不上星湖丽珠的别墅,他们会挑选地段更好、环境更优美的别墅。”
“刚需的人也不会买星湖丽珠的房子,主要是资金不够,或者没有私家车,来回不方便。”
是啊,谁不想有钱、谁不想致富,谁不想想买什么就买什么。
问题是现在阶层比较分明,刚需的、改善的、高端的,处于不同的消费群体。
不同的群体消费能力不同,能承受的价格完全不同,为此就要提供不同的消费产品,房产也不例外。
秦丰、施长华、耿靖这些人算是真正的有钱人,在资本运作和人脉关系下,
可以把目前偏僻的、没有人关注的地段经过精心包装,打造成高档楼盘,再通过一系列精心宣传和高超营销手段,就可以卖给那些中产人士。
这些中产人士根本没有选择,最终只能进行购买。
一餐饭下来,几个人近期的经营业务被确定下来,各自分头去进行准备。
过了几天,区长范学明来找张峰,他拿出明宁旧城拆迁改造地图说道:“张书记,我有个想法,既然明宁旧城拆迁后,准备打造工业基地,不如趁势多扩展一些,把石湖镇和龙宁镇一部分区域划归进来,成立一个区级工业园区。”
张峰不清楚范学明的这个思路是谁建议的,但确实是一个好的思路。
一个区域的经济发展,离不开工业的经营和提升。房地产和服务业虽然重要,但工业是基础。
趁明宁旧城拆迁改造的时候,魄力大一点、规划超前一些,当然是好事。
虽然张峰看不惯范学明时不时地想搞些小动作,但他从来对事不对人,对于有利于明宁区发展的建议,他从来不会反对。
张峰考虑一番后说道:“范区长,这是好想法,值得考虑。”
“只是,这里涉及到这二个乡镇企业、居民搬迁,以及土地征用,这些费用如何来解决?”
“明宁旧城拆迁改造用的是发行专项债券,现在这些债券还没有兑现,再使用这个办法不行。”
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