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张峰当然会让秦丰派几名安保人员,与林佳琪取得联系后,化装为酒店服务员,一是为了更好地处置突发事件,二是为了打听这个活动的详细内情。
音乐骤停,主持人的声音传递到每一个角落:请某某总裁代理进场。刷!聚光等闪烁,随着总裁代理在红地毯上趾高气扬的步伐,缓缓移动。
他的身前身后,七八人的摄影团队全程跟拍,生怕错过一个细节。已经在场的一些底层代理,看到自己的老大来了,随即站立鼓掌,直到老大落座。
所有的代理就坐,节目表演结束后,品牌方请的微商讲师,在聚光灯环绕下,明星般走上舞台。
说完几句打鸡血的话,环视全场,这位微商讲师突然大声说道,今天这个座位次序不太对啊,开法拉利的人请举个手,麻烦前面第一排的人起来坐后面去,让给开法拉利的代理坐。
开宝马奔驰的代理,再举个手,请走到前面来,麻烦现在坐第二排第三排的人起立,让给开奔驰开宝马的代理坐。
重新坐定后,微商讲师把品牌代理政策一讲,高声喊话:想不想发财?想不想升级?
想的话,那么赶紧交钱拿货。现场80后90后的代理在1000多人的会场,众目睽睽下,感到被逼让位置很丢脸,于是大家纷纷现场交钱拿货,想赚了钱开法拉利来,一雪前耻。
这样的一场产品发布会下来,品牌方回款额高的惊人,大概能数以亿计。个别核心代理也赚的盆满钵盈,造富奇迹由此产生。
当然,奇迹终归是千万分之一的个例。震撼人心的羞辱式蛊惑,并不能打破普遍的规律:一将功成万骨枯——外人看到的是被过度渲染的牛逼,却看不到他们的苦逼。
最终品牌商邀请参与庆功宴的只有五十多名大佬级代理。此时的这些人推杯换盏间,只谈感情、不谈钱。
这场活动让外界看来有两个想不到:想不到2000多万微商从业者,顶级群体体量不到十万分之一;想不到一年赚近千万元,已经跻身金字塔顶端,远远不是网上盛传的《90后干一年微商,净赚1个亿》这种朋友圈爆款所说的。
说实话,秦丰对于微商的经营模式感到好奇,也想帮助张峰了解内幕,于是他便一掷千金,现场购买一百万元的产品,引起了一个叫陈勇的代理的关注。
为了联络感情,陈勇主动请秦丰喝咖啡,秦丰把张峰也叫了过来,对陈勇介绍二人是公司合伙人。
张峰简单易了容,再加上陈勇又不是丽华市人,也没有在丽华市做生意和居住过,当然不会知道坐在自己面前的张峰居然是丽华市市长。
当然,就算他知道张峰是丽华市长也没有多大关系,在没有相关部门认定这种营销方式为非法时,张峰根本拿他没有办法,只是他就不会向张峰和秦丰透露微商消息了。
为了引发陈勇的好感,同时也显示出张峰和秦丰的财大气粗,张峰又向陈勇拿了一百万元的产品,当然还是由秦丰买单。
在巨大利益面前,陈勇开始侃侃而谈。
陈勇说在微商兴起时,他是最早入场的那批人之一。
他现在是三个微商产品的顶级代理,目前这个产品就是其中之一。现在身价近千万,但他并没有感到喜悦,只是反复说自己是失败的典型,因为自己没日没夜干了这么多年,却没有赚到一个亿。
不过,他又说自己还算可以了,比他惨的人,是上千万的下层小代理。
有一年,一个市值近百亿的微商品牌魔能国际,骗得10万微商血本无归。其中,有的代理因此家庭关系破裂,夫妻离婚。
陈勇介绍道,当时许多代理还是透支信用卡,借高利贷拿的货,货卖不出去,有的人甚至被逼的要跳楼,理智的人到品牌方公司拉横幅维权。
这次事件的消极影响,行业内至今都心有余悸。陈勇庆幸自己不是这个产品的代理商,没有经受损失。
陈勇又说道,维权几乎是不可能的事。
因为当初品牌方和代理签法律协议,基本都没有关于代理权益的条款。代理都是品牌方刀坂上的的鱼肉。而代理上下级之间,仅仅是一种私人买卖关系,大批发与小批发的关系,没有法律意义上的雇佣关系。
许多代理都清楚这样的弱势地位,他们从底层小白干到顶级代理后,就会觉得自己永远是被过河拆桥的那个,做的再好,钱赚得最多的不是自己。有时候还会遭遇品牌方黑手。
陈勇又说道,曾经有个高级代理,突然一天被品牌方在微信群里宣布,取消代理资格。不但数十万的押金不给退,下级代理团队也早被品牌方撬走,自己被架空。
经历过这样的事情,许多代理就要疯掉了,他就只想做自己的品牌了。然而,大部分的代理对供应链这套东西,根本搞不定,很快就失败。
即便这样,他还是要继续做自己的东西,因为再苦再累是自己的,有奔头,代理别人的品牌,终归是一时的,况且,弄不好所有的努力就会付诸东流,为别人做嫁衣裳。
所以,微商代理的逆袭梦,只是品牌方设定的竞技游戏,这是改变不了的,
最终还是老板赚得最多的。
陈勇介绍道,就算去年行业已不景气,但有个卖眼贴的微商品牌,两个老板各分了4亿,一时羡煞微商圈。
微商代理即使做到顶级,和品牌方老板,在各方面也不是一个量级。许多代理社会阅历很少,认知能力很弱,只是把拿货卖货一件事做到了极致。
因为他们日常生活是很封闭的,每天就对着微信,甚至极端到早上起来对着微信,一刷就刷到下午五点多了,连早午饭都没吃,赶紧刷牙洗脸,吃个晚饭。
天黑了,这些代理开始微信拉人,拉到八点,把群预热轰起来,开始在里面发红包,互动,快12点了,就开始在微信上不断地收下级交的钱。
高强度的工作,使许多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一帮90后为主的年轻人,扛得住。
做的稍好的代理,会用一两个月住在新加坡等地游山玩水。然后再回来拼命干上几个月,又出去休假。
陈勇之所以愿意把这些内幕告诉秦丰和张峰,当然是有他自身的考虑。
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