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据陈勇介绍,微商品牌商的线下套路也是叹为观止。
一个微商品牌方叫各级代理去公司参观,在一间办公室里,只让几个总裁、董事、总监级代理坐在里面交流,门虚掩着,站着工作人员,而让下级代理等在门外。
这时,如果小代理要求进去,工作人员就说级别不够,要进去就得交20万元,升级到总监级别。小代理受不了人来人往的目光,随即转账付钱,推门而进。
品牌方之间当然会存在相互挖代理的现象,就是气场压人。
一个老板打电话问一个没有见过世面的代理,在哪里啊?我安排人去接你。随后就派个司机开个法拉利去接他过来。
代理一上车,就立马对老板崇拜得五体投地,赶紧表态,要跟着这个老板干了,想成为老板这样的人。
微商的这些套路,在阅历丰富的人看来,太低级,但为什么很管用呢?秘密在于,代理的人群选择很精准,首先90%是女性,并且都是三四五六线城市的低年龄、低学历、低收入的人,还有那些在二胎政策影响下的宝妈孕妇。他们认知水平狭隘,闲余时间充足,对金钱渴望。
另一部分人,是那些成长经历坎坷,比如从小有家暴经历、逃学经历,或者离异家庭的人。他们为了钱、为了获得成就感、存在感,做微商很积极。
说实话,张峰和秦丰明白这些底层代理对金钱是极度渴望的,但当他们成为千万身家的顶级代理时,他们首要需要的,已变成社会地位、有逼格的上层生活方式、可增值的高级朋友圈。
能吸引这些人去做代理的原由,有时候仅仅只是老板的个人魅力,或深厚的人脉。而不再是产品有多牛逼,利润要多高。
张峰听着陈勇的讲述,心里感慨道天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。古人司马迁早就一语道破了人性的本质,只是今天,微商更加直接地放大。
最终,陈勇向秦丰和张峰表示了一起合作开发产品的意向。
他觉得秦丰和张峰手上应该不差钱,可以出资金,而他自己手上有着丰富的营销经验和庞大的代理团队,互相合作可以共赢。
张峰和秦丰当然不是傻瓜,立即明白陈勇的用心,之所以陈勇能如此搞坦白微商的种种内幕,就是想取得张峰和秦丰二人的信任,从而能进行合作。
关键的问题是,这样的合作,张峰和秦丰需要拿出真金白银,万一亏了,将是实实在在的亏损;而陈勇只是让手下的各级代理们代理了其中一种产品而已,就算了亏了,也亏不到哪里去。
陈勇以为秦丰和张峰一下子就拿出二百万多元购买产品,肯定是个不差钱的、又是很容易被说动的富家子弟,如果能忽悠来进行投资,那是最好最合适的,一旦进行合作,所有的事情都将由他说了算。
张峰既然知道了微商的内幕,根本没有再继续交谈下去的兴趣,而秦丰知道了微商的内幕后,也没有了继续进行投资的兴趣。
秦丰和张峰找了一个很好的借口离开了酒店的咖啡馆。
坐上车,张峰问秦丰:“我看过一些报道,有些专家分析,微商会成为电商以外的补充商业模式,你觉得呢?”
秦丰笑道:“这样说的专家肯定是砖家,绝对是瞎扯淡,是脑子抽风了,微商是很难稳定持续的,这是我听了陈勇的讲述得出的结论。”
“陈勇为了取信于我们,在微商内幕上,倒是没有骗我们。陈勇是做微商这么多年,具体经历了成长期、繁荣期、衰退期,比许多专家坐在办公室里瞎说一通靠谱多了,只是他把我们当成了提款机。”
张峰笑道:“我们这么大方的出手,当然让陈勇觉得我们钱多人傻,容易哄骗。”
张峰又问道:“秦丰,你怎么看朋友圈卖货?”
秦丰二手一摊,说道:“说好听是粉丝变现,本质上是人脉变现。消费着人与人之间的信任与关系。”
“本来的话,微商确实是一种新的销售模式,可以节省很多的销售成本,从而让利给消费者,从而实现消费者、销售者、生产者三者共赢。”
“只是品牌之间竞争激烈,经常互相模仿抄袭,很容易把一个模式、品类、概念催熟到消退;代理群体秩序意识薄弱,不好管理;代理与品牌本身只是买卖关系,代理与代理之间只是大批发小批发关系,服务体系跟不上,粘性比较弱,容易崩盘;只有极少部分具备系统规划意识的才能持久。”
“本来的话,象我这样需要隐在幕后的人,做微商是最好的。现在想想还是算了。”
张峰感叹道“有内幕的时候,那是微商的黄金岁月,因为大家都看不懂,许多人一拥而上,大家才有钱赚。现在还哪有什么内幕,大家都看穿微商套路了。所以,微商现在做得很艰难。”
回到办公室不久,秘书林洛尘进来通报:“张市长,丽华市教育局局长陈东、丽元区分管教育工作的副区长李长秋、丽元区教育局局长秦安要来汇报工作。”
等到三人进来后,张峰开门见山地问道:“几天过去了,这件事情调查结果是什么?”
秦安连忙汇报道:“张市长,我们已经调查清楚了,确实是学校有人在进行暗箱操作。”
张峰并没有说话,只是点点头,示意他说的具体一些。
秦安就从市区二级人员组成的调查组进驻学校后,如何找学校领导班子成员、中层干部、普通教师进行谈话,如何查阅打分的原始资料,如何找每位打分者确认笔迹等等。
等到秦安用了十多分钟读完以后,张峰就问道:“既然事情调查清楚了,那么此事准备如何处理?”
秦安看了看李长秋和陈东,不知如何进行回答?
最终陈东说道:“张市长,我们现在只是把事情调查清楚了,如何进行处理,我们想先听张市长的指示。”
说实话,张峰还一时真的不知道如何来处理他们。
此时,秘书林洛尘又进来通报,说是常务副市长江庆来了,张峰眼睛一亮,此事有办法了。
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