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“再换个思路,很多与市政合作的单位。我们提供快捷运送服务,甚至政府单位也是有很多东西要送出来的。”
“简单的说,就是我们为客户节约时间,换取相应的报酬。”
随着陆迁的耐心解释,邓向阳豁然开朗,说到底这是为成功人士和有钱人准备的服务。
陆迁接过周欣雨递来的苹果,问道:“你说说看,如果我们要完善这一套运营模式,我们还缺什么?”
邓向阳一手托着下巴,想了许久道:“首先,我们需要更多的员工,让他们来帮我们完成运送服务。第二,我们还需要一个完善的收货到交付的流程,防止货物丢失。第三,我们需要做一份收费标准和送货员的薪资问题。”
“但是陆哥……我们没有那么多车啊。”
陆迁呵呵一笑:“不错,想的还算全面。再问你一个问题,既然同样需要很多车,我为什么还选择暂时只开发华鸿物流第三部分的业务呢?”
邓向阳想也没想道:“范围小,成本低。”
“嗯,是出于这个考虑。二十万是不少,但车太贵了,我们目前承受不起。”
“但第三部分可以,短程运送方面,我们可选择的交通工具就有更多的选择。如果需要的交通工具总量为一百,我们可以选择九十辆自行车,八辆摩托车和两辆小厢货。”
“自行车目前市场上的价格大约是一百三十左右一辆,不用一万元我们就可以拉起一个五十个人的团队。”
邓向阳发现了问题:“五十个人工资也不少了。”
“我们只需要十个固定送货员,他们必须有驾驶证,可以开汽车和摩托车。剩下的可以让他们选择兼职,甚至连车都不用准备太多,只要我们在薪酬上面做出区分就好。”
“比方说,我们固定运送员,可以是第一个低薪资加少量提成的方式;然后兼职人员,他们是没有底薪的。除去送货时要交一笔押金外,每完成一单运送我们可以让他抽取这份利益的40%;最后,那些自己带车的兼职人员,我们可以给取60%的利益。”
听着陆迁的侃侃而谈,邓向阳打开了新世界的大门,他没有想到事情还可以这么做。如果设想成立,他们除去需要打广告找订单外,不用在额外支付多少费用了。
他终于知道陆迁买小厢货和微面是干什么用了。
“陆哥,接下来我们是继续招一部分人吗?”
陆迁摇摇头:“我们现在要做的是完善收费标准和送货员的提成问题,然后才是招送货员,等这两项都做好了,就可以开始投入广告了。”
“收费标准的事情,你去做个调查,然后再拟一个初步的方案出来。送货员提成和交通工具的事情我来办,广告的事情你也可以想想。”
“我给你准备的职务是宅急送这部分的总经理,这几天可以着手培训一下接线生,抓一抓礼貌用词和服务这块的硬性要求。”
“今天先这样吧,你消化一下这些内容。”
陆迁准备离开,回过头却发现周欣雨以异样的眼神看着他。
周欣雨起身,跟在陆迁背后,等没人了她才道:“你是怎么想到这些的啊。”
从他坐下开口起,她就在一旁认真听着,以前就发现陆迁做生意厉害,但是没有发现他这么厉害。
陆迁玩笑道:“你老公我是天才,无师自通。”
要不是想着教一下邓向阳,他是不会把这些新颖的思想说出来的。
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