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第三百二十七章 打包价（第1页）

想办法安抚好了房东，然后，接下来便是对付客户了，既然客户提到了贷款的事，陈飞本来想的就是在这里做文章。

因为客户手里正好有三万左右的资金，所以，陈飞猜测，不管怎么办，只要超不过这个数，或者超不太多，应该能在客户所接受的范围之内了。

“你的意思是不是，只要我把咱们房子的所有花销以及手续费控制在三万这个数额左右，你基本就能接受了？”

陈飞粗略地看着这客户，试问道。

“行啊，只要三万能办下来，多个三五千块也没啥问题了~！”

男客户不傻，虽然看上去有些实在，但是，到了钱上，他也不含糊，这样一说的目的，基本上就是给房东涨了点钱。

三五千块这么点有啥意思？即便是按照他刚才报价最高值18万算，加上五千，也才18.5万，不到19万，离着房东的底线还差一万呢。

“不好意思哈，先生贵姓啊？跟你聊了这么久，还不知道您姓什么呢~！”

陈飞客气地问了男客户一句。

“噢，没事，我姓赵，只要能办了事就行~！”

男客户随口一说，没那这个当回事。

“呵呵，赵先生啊，你听我说啊，这个房子啊，只是帮你做手续，做到低首付，就已经很难，很难的了，要知道，现在银行里的钱基本早就放完了，他们现在是控制额度的，所以，咱们买房子啊，还得先想办法搞定贷款这一环节才行，搞不好还得要花些钱送礼的，这个你得做好准备~！”

陈飞脸色一凛，略带沉重地将贷款的难度直接跟客户描绘了一下。

经过陈飞这么一说，显然有些些效果了，听完陈飞的话之后，男客户脸色露出了一丝迟疑般的惊讶，然后，略微一忖之后，便是回道：“这样吧，你先说说，你们这里是咋收费的啊？我看看我们得准备多少钱，至于房价嘛，那是一定的~先不说那个了！”

若是放在往常，放在一些正常的单子上，陈飞是不会这么快谈到中介费的问题上来的，很多经纪人，最担心的就是及早谈到中介费的问题，因为，每谈到中介费，大部分客户都会打价，而且，只要客户打价，没有不让钱的。

本来这个单子做起来就极有难度，既然客户都这么问了，陈飞也没有回避，直接笑了笑，给客户大致算了一下：“一般，我们公司有规定，不管什么单子，中介费不足3000的收3000，贷款费也是，不足3000的也收3000，但是，你这个单子很有难度，不仅需要找人，而且，材料必定需要作假，这样一来，找人又得花点钱，怎么滴也得一两千，这样一来成本就上去了~！”

男客户听着陈飞算这个又算哪个的，直接有些头晕了，遂即抬起右手，挠了挠头，脸上挂起一阵纠结，直接道：“哎呀，算的我都头大了，你就说多少包干吧，我不管你们咋算了，你就说多少钱吧，也把过户费给算上一共看看我需要准备多少钱~！”

听到客户这么说，其实陈飞内心还是很高兴的，因为，很多包干的客户都不知道，其实过户费是可以暗中操作一下，省掉不少税费的。

不过，这套20来万的房子，即便是省税也省不了几个钱，毕竟总价太低了，本来就是三四千块钱的事，还能省到哪里去？

不过，今年刚开始实施的维修基金这个事却是有明码标价的，这个钱一点也省不了，80平的房子，加上10平米的储藏室，都得算进去。

维修基金都是有严格规定的，多层需要交纳49.5元㎡，小高层需要交纳82.5㎡，这些都是死的，一点也省不了。

这套房子，单单维修基金就是（80+10）X49.5=4455元。

再加上大概两千多块钱的过户费的话，也就是六千五百来块钱，满打满算7000快吧，陈飞算了一番心里道。

中介费其实就按房价的1%和贷款额的1.5%收取的，但是这个单子难度很大，没有太大的油水，陈飞也不想做，所以，他直接将数额说多了一些。

就按照每笔3000收取，贷款费和中介费一起也就6000块了，再加上银行里做材料找人，怎滴也得1000块的成本了，干脆之际算上2000块，这样一共就8000块了。

如果再算上作假材料的钱，估计又得花点钱，收入证明如果开不好，还得造2份假的收入证明，这样又得千八百的成本，直接按照1000块算好了。

再加上评估费1000来块钱，也就是一万块左右了。

也就是说，大致一算，过户费加上手续费，一共一万七千块左右，这就是客户除了首付之外所需要的开销了。

心里算定之后，陈飞淡然一笑，给客户报价了：“我大致一算，所有的费用加起来，应该在一万七八左右，上浮动不会太大了~！”

“一万七八？”

客户眉头一皱，然后心算了一番，遂即直接狐疑地回了陈飞一句：“照这样算的话，我的首付款只能在一万二三左右了，这个算法的话，你觉得这个房价到了多少我们才能拿得下？”

男客户竟然没嫌弃陈飞算的费用多，而是询问陈飞首付到底够不够的事情，这就说明，这个客户对房子还是很满意的，现在，客户的重点就是如何才能用手里的三万块钱，将房子给置办下来的问题了。

这个问题陈飞可不敢再估算了，因为这涉及到不同的银行对房子的评估值不一样，所以首付也直接不一样，他需要问问银行的专业人士了。

而且，像这样的房子，年代太老，估计大部分银行直接不做了，能做的，估计也就一两个，想到这里，陈飞的心里方才升起一股子忧愁来。

哎~！这个时候才考验一个公司的实力啊，现在他刚开公司，银行关系还没有打开，除了邮储之外，其他联络的银行都只有一面之缘的关系，接触没有深入的，所以接下来，就得硬着头皮开聊了。

俗话说得好，车到山前必有路，算了不管他了，还是直接问问再说吧。

心里打定主意，陈飞对着客户和房东认真道：“这个问题很重要，我得问问银行的情况，你们先坐坐，喝点茶，我出去打个电话，问问银行，看看能不能做先~！”

“马健，你先给客户倒点水，我先出去打电话问问~！”

脸上升起一抹的严肃和认真，叮嘱完马健，陈飞掏出了自己那灰黑的直板手机，直接走出了办公室。

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