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对于今晚这个洽谈者,雷君之前没有任何了解,在软件界和商界也找不到他的任何痕迹,任平生好像是从地底下突然冒起来一般,挥着钞票想要收购金杉投资的一个企业。
虽然多艺网络的规模很小,虽然多艺开发的游戏还没有上市运营,但雷君对许涛很有信心,相信他可以做出受欢迎的游戏,相信这笔投资可以为金杉带来不菲的收益。
雷君向来善于识人,今晚也不例外。
任平生心知,自己已经成功引起了雷君的注意,接下来是全场最关键的时刻。
如何掌握好节奏,如何打动对方的利益点,让雷君接受自己的协议,这是任平生最擅长的,也是他今晚要拿出来的压箱本事。
任平生对自己信心十足,他坐直身体,正色道:
“第一,多艺网络和许涛,本身所擅长的是2d回合制网游,目前这块市场已被络艺的《梦幻三国》所占据,虽然许涛作为《梦幻三国》的策划人,可以保证游戏的质量,但络艺在网游市场经营多年,在渠道和运营上的优势很大,多艺网络要想从络艺的碗里分一杯羹,不是那么容易的事。”
“第二,金杉目前正在上市的冲刺关头,财务报表和盈利数据是否好看,对于吸引基石投资者和上市后的表现十分重要,这个时候公司必然要收源节流,降低不必要的资本支出,对网游无法继续投入大量资源。”
“多艺只是金杉众多工作室中的一个,再怎么分,分给多艺的都很有限。”
“多艺在金杉旗下,只会耽误发展。”
“既然短期内无法看到收益,又没有打算持续投入,多艺对于金杉而言,只不过是鸡肋而已,看着有肉,啃起来嫌硬。”
任平生一边打着手势,一边道:
“雷总何不成人之美,放手让多艺自由成长,同时又可以收获不菲的回报。”
雷君从开始到现在,都很认真地听着任平生说话,待到他说完后,这才不紧不慢地说。
“任先生,你做过很多功课啊,对市场的看法很深刻,很不错。”
“不过,多艺虽然小,但也有小众的价值,金杉完全可以放手不管,待到多艺发展出它应有的价值时,再来谈退出的事。”
对于雷君的眼光,任平生暗自佩服,他日后能够创办大米,并且打造价值几千亿的生态链,的确在识人和观势上有一套,这种择金不漏砂石、涓流以聚大海的心态,正是投资初创企业所需要的。
但任平生佩服虽佩服,此刻却要反其道而行,要让雷君意识到淘金也存在风险,让他觉得卖掉多艺是更稳妥的做法,才能确保自己获胜。
“雷总,您说的这是pe的做法吧,pe可以放长线钓大鱼,只要公司能够上市,将来的回报是可预见的。”
(注:pe“私募股权投资”,是指投资于非公开发行公司股权,或者上市公司非公开交易股权的一种投资方式。)
“不过,你考虑过没有,多艺真的能够上市吗?”
雷君没有回答,他站起身来,从小冰箱里取出几听饮料,侧着头问道:
“任先生,你喝可乐吗?”
“太晚了,我胃不大好,就不喝茶了。”
“没关系,可乐就可以。”
任平生看过一些雷君的报道,知道他有喝可乐的爱好,所以没有拒绝。
两人重新坐回沙发,各自打开可乐喝了起来。
雷君翘起了二郎腿,慢慢喝着可乐,双目仔细打量着面前这个年轻人,从他的表情姿势来看,任平生的话已经勾起了他的好奇。
带着气泡的褐色液体入喉,让任平生精神更加集中,他继续说下去。
“多艺的创始人许涛是从络艺跳槽出来的,他不仅自己出来,而且还带走了《梦幻三国》的主程序和十几个核心骨干,于鑫是个什么样的人,您应该很清楚。”
“你觉得他会甘心让自己的前雇员开发一款与《梦幻三国》同性质的游戏,让多艺与自己的摇钱树竞争吗?”
雷君眯起了眼睛,不置可否地笑了笑道。
“其实做生意没必要赶尽杀绝,有得赚的机会,大家可以一起赚嘛。”
任平生也笑了笑,顺势道:
“能够像您这么豁达的企业家,国内可不多。”
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