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这个月最后一天,岳胜利意外地收获了一个惊喜,夏雪生日,邀请了一群小伙伴。岳成功自然在列,对于岳胜利来说,这是一个千载难逢的“杀熟”机会,但是同样他也面临一个重大的挑战,何小梅早就已经恭候多时了,而且第一时间给在坐的每一位发了名片,就连岳胜利都没有放过。
女人在销售行业有着得天独厚的优势,因为他们自带“自来熟”的技能。一群女人坐在一起,聊聊天,互相吹捧一番,马上就像多年不见的老友一样。而对于男人来说,他们可能很厌恶推销,但却没有办法一个美女的风情万种。
岳成功在这群女人堆里显得有点格格不入,他就像一个长辈一样。越胜利也实在找不到存在感,他觉得自己就是多余的。
“这些年保险业发展的速度是有目共睹的,但是销售人员的整体素质却并没有多少提升,所以业务员的社会地位和收入状况并没有太多改观。”岳成功对岳胜利一番感叹,“你也去保险公司一个月了,有何体会?”
“还真的很艰难。”越胜利对二叔的关心也是有些感触,“还好我的师父一直在帮助我,让我渐渐从一个小白变成了一个新手。”
“那好,只要看到你在成长,我就感觉很欣慰。”岳成功说完和越胜利喝了一杯酒,然后把目光投到了一直很兴奋的何小梅,她今天穿着一身黑礼服,胸口低到不能再低的位置,犹如鲜血一般的口红让她在同龄人中显示出一种“成熟”气质,更让猎艳无数的岳成功眼前一亮。
“你是保险公司的啊!那可是高收入行业哟!”一个声音传来,让岳胜利不禁感觉到紧张。
“没有传说中那么高,这个月还不到两万块钱!”何小梅一听有人主动提起保险,马上开心得合不拢嘴,“还没有我们经理扣的税多。”
岳胜利不知道她说的数字是真是假,因为对待这个问题他们有专门回答的话术,不过在这个行业里拿这种工资的人也的确不少,但是他可以明显地感觉得出何小梅又想开始增员了。
“不好意思,请问你是做什么工的啊?”何小梅果然不出意料地反问道。
“我是做内勤的,一天瞎忙活,我拿的工资也就你扣的税那么多而已。”
“内勤工一般就是打电脑,接电话,招待客人,这些工是人人都会的做的。所以内勤工的被取代性比较高,而且一年的内勤和八年的内勤,他们做的工是一样。所以,内勤的年资越久工资越高,使用价值就越低。这就是为什么一般企业里面年轻人比较多了原因。”
“那倒也是,不过你们跑业务的话收入不怎么稳定吧?”
“其实应该要说的是,努力不稳定收入不稳定。如果一个业务人员很努力的话,他的收入就会越来越稳定。当然每个人的选择是不一样的,也有很多人选择平平凡凡的做个固定的工,一辈子就这样,但是我们还是希望收入高些,能力提升快些,有发展空间一些,对不对?”何小梅就这样把当初给岳胜利说过的话一字不差地又说了一遍。
岳胜利全程一句话不说,就这样安静地看着一场标准的增员剧情剧上演。要不是亲眼所见,他还真的不相信那些透露着刺鼻的“洗脑味”的话术,有时候是真的能起到立竿见影的用。
“其实我们做保险的,不仅仅只是一个单纯的业务员,还是爱心大使,把爱和希望带到千家万户,所以这是一份功德无量的事业,如果你有心加入这个大家庭,我代表公司诚挚地邀请你参加下周一的创业说明会,到时候会有重量级的大咖给你介绍我们的发展方向和职业规划。”何小梅说着就和对方交换了手机号码,看样子又一个不明是非的年轻人又即将被“忽悠”进了这个行业。
岳胜利虽然对这种不安实际情况出发,全凭语言编织一个不切实际的“梦想”的增员方式很反感,但看到别人轻轻松松有所斩获,心里难免还是有一点羡慕之情。
其他几个包括夏雪在内的人显然不吃她这套,但碍于情面也没有当面拆穿,于是桌子上就明显地分成3种不同的人群。
夏雪和几个伙伴一起享受生日的快乐时光,何小梅对她的准增员一直讲诉着加入保险公司有多么正确,岳胜利和岳成功有一句没一句的闲聊,他们虽然有血缘关系,但各自的财富,地位,经历完全不一样的两代人,活在不一样的世界,有着不一样的信仰,坐在一起还真找不到共同的语言。
吃完饭,夏雪几人理所当然地打开了逛街模式,而岳胜利本来是和岳成功约好去中央公园散散歩。然而就在两人起身的同时,何小梅突然说道:“岳老板,上次我给你设计的理财保险方案,你还记得吗?要不然我再给你讲一遍吧!我们去漫咖啡等她们怎么样?”
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