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第11章(第1页)

算明白了账,冈萨雷斯当即点头:“ok,成交!9800美元就9800美元,这车我要了,帮我办理一下贷款。”

这就成了?

陈耕大喜:开门红啊,好兆头。

“非常感谢您对我们的支持冈萨雷斯先生……瑞秋小姐,赶紧给怀特先生打电话,让他过来帮冈萨雷斯先生办理贷款手续!”

……

接到陈耕的电话,刚刚回到银行硬着头皮向主管经理汇报完没多久的怀特简直要疯掉,这才多久,自己的同胞就谈下了一笔生意?

真的假的?!

理智告诉他陈耕不可能跟自己开这么恶劣的玩笑,可心里实在是难以置信,今天是你们公司刚开门吧?这还不到俩小时,就做成了一单9800美元的生意?

二手车行业的毛利率基本上在10左右,以这个比例来算,再加上银行给他的贷款返利,等于他一早晨就赚了1000美元?怀特心里真的有些嫉妒了。

怀特赶到陈耕的公司的时候,陈耕正在跟冈萨雷斯讨论定金的问题,陈耕要求冈萨雷斯交定金的理由很充分:“冈萨雷斯先生,刚刚的车况检查您都看到了吧?初步检查下来,需要更换的零件就要600多美元,您说,如果您不付定金,我们把车修好了您却不要了,这车不就砸我们手里了么?反过来,您提车的时候这钱是可以抵消的,实际上您也没吃亏,对不对?”

“好吧,定金要多少?”冈萨雷斯有点不情愿。

“总车价的5,也就是490美元。”

“490美元……真贵,我什么时候能拿到车?”

“我们这边需要三天时间,不过您需要先向银行的贷款审核专员提供相应的资料,等审核通过后我们就可以正式进行交易了……怀特先生你来了?冈萨雷斯先生,我给你介绍一下,这位就是怀特先生,银行的信贷专员。”

怀特打量着冈萨雷斯,通过他的衣着可以看得出来,他的经济状况应该不错,满脸笑容地说道:“冈萨雷斯先生,您好,我是联合社区银行信贷部专员约书亚,非常感谢您能够选择与我们合作,接下来由我对您的贷款资质进行初步的审核……”

……

初步审核的结果相当理想,冈萨雷斯是一家公司的部门主管,年薪有16000多美元,经济状况非常好,至于个人信用,虽然需要回去之后再查询,但问题应该不大,总体来说,银行批这笔贷款的几率超过八成。

告诉冈萨雷斯回去等自己的电话,审核结果会在三天内通过电话通知他,冈萨雷斯刚走,怀特就再也忍不住了,向陈耕问道:“费尔南德斯先生,你是怎么做到的?”

在怀特看来这事儿有点神奇,自己刚走,费尔南德斯就做成了一单生意,一幸运的简直就像是被上帝眷顾了一样。

陈耕倒是挺谦虚:“也没什么,可能是我运气比较好?”

“这个跟运气好不好的可没什么关系,”没等陈耕说话,洗完车的约书亚走进来:“因为我们boss有其他人没有的本事。”

“什么本事?”

约书亚一脸得意:“不管车子还有什么问题,只要我们boss一眼瞅过去,就没有他发现不了的,否则我们为什么敢给出这样的承诺?”

承诺?

怀特这才想起来自己刚刚进门的时候看到的那个刚刚订好的大牌子,难道说这是真的?如果自己的同胞真有这么大的本事……

如果自己的这个通同胞真的有这么大的本事,能够把车子开一圈就发现问题的所在,凭着那些其他二手车销售公司绝对不可能给出的承诺,他一天卖掉四五辆车绝对不是问题,等过一阵子打响了信誉和知名度,说不定一天十几二十辆车也轻松easy,他就赚大发了,而自己呢,似乎无意中挖了一个了不得的金矿!

就在怀特暗喜之际,瑞秋小姐陪着一个男人走了进来,开心的道:“boss,这位安德森先生看中了我们的那辆奥兹莫比cutlass,如果我们能够将承诺的东西写进合同里,他希望能够尽快提车……”

那辆大红色的奥兹莫比cutlass?

怀特对这辆车有印象,没记错的话似乎费尔南德斯为那辆车标出了一个7600美元的价格?老天,7600美元的价格至少比同年限同款的车型贵了1000美元,可这家伙不但没有一点犹豫,竟然还一副赚了大便宜的样子?

看着眼前这活生生的例子,再联想到费尔南德斯给自己的承诺,怀特再也坐不住了:老子必须回去!必须立刻回去,以最快的速度把这个合作敲定下来!

陈耕可不知道这一会儿的功夫怀特心里竟然掠过了这么许多的念头,不过有生意上门,他当然开心:“恭喜您安德森先生,我不得不说您做出了正确的选择,选了一辆好车……怀特先生,麻烦你帮安德森先生登记一下资料……”

……

四条承诺的效果好的出乎了陈耕的想象!

连陈耕也没想到,自己给出的这几条承诺对用户的吸引力大的吓死人:短短三天时间,费尔南德斯汽车销售公司卖掉了21辆车,第一天卖掉了4辆车,第二天和第三天分别卖掉了7和10辆,不但日销售数量达到了惊人的7辆,而且销售数据一天比一天高。

一开始还绷着的不肯同意陈耕的提成比例的联合社区银行,这下子再也坐不住了,在分析了陈耕的承诺和销售策略之后,联合社区银行很快得出一个结论:这家公司的业务量一定会有一个飞快的提升,他们甚至有成长为底特律市最大的二手车销售公司的潜质。

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