啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第30章 即刻出发(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

不知道是岳胜利这种野生动物的恢复能力惊人,还是用了“祖传秘方”的神奇药水,一觉醒来,岳胜利已经在鲍玺的诧异之中“满血复活”了。

“值得深思!被这张照片深深的感动,一位月薪3500元的上班族爸爸,给自己的儿子买了一套120多平米的结婚房子,每月替儿子还按揭贷款2000多,多年以来爸爸从头到尾没有笑过。今天有多少孩子,既要美国式的自由,又要中国式的宠爱,却没有美国孩子的独立,又失去了中国传统的孝道,这一代人的索取太过随意,甚至理直气壮。人生可以追求,但切莫攀比;你虚荣可以,但一定要靠自己!父母给的叫背景,自己打下来的才叫江山!”

到了最后,有一种激发需求叫打感情牌,通过道德绑架让对方不得不跟着自己的套路走。

岳胜利是很反感这种动不动把自己摆在很高位置喜欢长篇大论的人和而且他的父母已经去世,让一个根本不知道情况的人在那里恣意表演,让他感觉到呕。

“朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李产品效果怎么样?小李并没有着急回答这个问题,也没有急于给客户介绍产品的优势,而是很有礼貌地请客户先等一下,说是让她妈来介绍,说着就转身叫来了他的女朋友。顾客直视着他这位所谓的妈足足十分钟,什么也没问就掏出了钱包。这个故事人们总是喜欢用眼睛和耳朵去做判断,所以套路比专业要实用得多。”

不知不觉,销售人员在实战中摒弃了原来的“诚信守法,服务领先”的原则,把时间和精力转移到套路上去了。增员也一样,并不愿意去提高自己的专业技能和管理培训,而是把一切转化成为一个固有的,系统性的“话书本”。培训的最后一个流程,便是背诵这个话书本,能够背诵下来,就可以出山了。

岳胜利这次并没有去看这个话术本,而是直接走到“考官”面前,走了一大圈,最后做到一个长得最好看的女人面前坐了下来。

这些所谓的“考官”,其实就是这批学员中抽调出来的一些忙帮打杂的人,很多人来当这个“考官”,其实就是变相地躲避“通关”而已。见到岳胜利坐下,她本能地拿起话书本,等着岳胜利一句一字地背诵。

“考官,麻烦你把话书本放下来,好吗?”

“不行,我背不住,所以要看着你是不是有背错。”

“大概讲清楚就行了,何必要一个字一个字地背那么清楚干嘛呢?”

“我的师父告诉我,话术就是话术,必须一字一句都要原封不动地照着背诵下来才行。”

如今的这个行业就是这样,大多数的培训就是按照这种背诵话术为目的而展开的,就好像当初的岳胜利一样。

“话术是死的,但人是活的,没有万能的话术。我们能不能少一点套路,多一点真诚。”

“今天老师才教会我,套路比专业更重要,你别浪费时间了,快点按照规矩通关吧!”

“我曾经有一个土豪朋友,去年他准备结婚。当时有三个人选,我这个土豪朋友就给了三个女孩各1000块钱,让她们把房间装满。女孩a买了很多棉花,让房间装满棉花。女孩b买了蜡烛,让烛光照亮房间。女孩c买了香水,让房间充满香味。你猜一下,最后他选择了谁?”

“那你还有这种土豪朋友吗?我现在还是单身呢?”

“你在问别人问题之前,应该先回答别人的问题。”

“我觉得应该是b吧!因为烛光代表着浪漫。”

“最后吧!我这个土豪朋友选择了胸部最大的那一个。所以说,了解客户的真实需求非常重要。”

那个美女低头看了看自己的胸:“这个增员有什么关系呢?”

岳胜利也趁机看了一眼,然后说到:“增员更销售是一样的,我们要先抓住别人真正想要的东西,然后就能顺藤摸瓜。”

“你说的很有道理,但是我们这个通关是一定要按照要求通过才可以的。”

“要不然这样吧,你帮我把通关的字给签了,我给你介绍我的土豪朋友认识。”

系统的奶爸人生  变身之绝世明星系统  僵尸王的成神一百零八种方法  读心异能者  校花臣独秀  落雪吟成诗中泪  幸运商店  老天让我享受人生  都市极品至尊邪帝  三阶教室  向大魔王势力低头  下一站:地狱  都市之骑士传说  怪盗妆容  贱人快刀  穿越在万界的我  我要随心所欲  都市万界主宰  狱记重生  重生之逍遥文娱  

热门小说推荐
兵王的奶爸人生

兵王的奶爸人生

战友身死,世间无亲,万念俱灰之下,他颓然回归都市,却意外得知自己还有个儿子!而且居然还是,亲生儿子!?且看小萌娃如何萌化兵王老爸的黑暗人生!...

偷香高手

偷香高手

原名夫人们的香裙当主角醒来,发现变成了宋青书,还发现这是一个融合金庸十四本小说的大乱世姑娘,你的笑容好甜夫人,你的裙子好香一样的人物,却构成一个不一样的江湖...

GT病毒进化者

GT病毒进化者

2014星创奖第五季参赛作品一场黑雨带来的末日丧尸横行,T病毒肆虐!!怪物,丧尸,甚至是植物!!!还有更强大的G病毒让怪物丧尸纷纷进化。进化的尽头,到底是什么?人类的未来何去何从??被破坏的基因锁链,基因中被遗忘的远古记忆。当主角杨群带来漫天血焰,怪物,恶魔,都将付出代价!!书友交流群419608906...

僵尸女友

僵尸女友

你的女友是白富美?切!别说我瞧不起你!我女朋友是僵尸!  什么?我口味重!我不怕咬吗?我告诉你,我的女友不吸血!她只吸去了我的怯懦自私和随遇而安!使我焕发了浑身的热血和勇气!  天道沦陷,天地崩溃!谁来拯救这个破碎的世界?还是让我来吧。  谁说屌丝不能活的很牛逼?    本书属于内签作品,书中带有玄幻修真的内容,情节和场面绝对宏大,感情戏绝对煽情,还请收藏支持!...

写手的古代体验手札

写手的古代体验手札

某点古言组的小粉红作者实际是个外星人,开着时空穿梭机前往古代为自己的小说收集资料。只不过,古代星球人都好可怕啊!麻麻,我要回外星...

九层仙莲

九层仙莲

要种地,就种得大一点收废站老板胡途,以废铁价格收购的黑色莲台,竟是空间宝物。宝物低调辅助,开启开挂人生。他擅长种地,种出一个小世界他钟爱艺术,制作一件件国宝级艺术品他敢于冒险,上天下海无所不能他探墓挖宝,挖出一面面飞扬的锦旗...

每日热搜小说推荐