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“岳胜利......岳胜利呢?到了没有?”鸿鹄营业部部门经理张铭远问到。
“好像还没有。”
“跟他推荐人王城一个德行,果真是什么样的人吸引什么样的人。”王城说完这句话,突然发现鲍玺正用一种异样地眼神看着他,让他觉得应该收回刚才这句话,可是已经覆水难收了,其中几个新人已经开始窃窃私语了。
“首先,再次欢迎大家来到我的部门。今天我也听了大家的目标,虽然各不相同,但是要去实现都有一个共通点,那就是要快速地成为一个专业的人。”张铭远按照惯例开始发言,然而讲到这里突然停了一下,“当然还有一个新伙伴的目标很奇特,是关于感情方面的,这个问题我暂时还无法解答,我只能对你爱莫能助。”
学员都把目光投到鲍玺身上,万小明拍了拍他的肩膀,“兄弟,这个事情我也无能为力。”
“我也束手无策。”杜小红继续补刀。
“我也无可奈何。”魏碧慧再补一刀。
“我无计可施。”
“万般无奈。”
“心有余而力不足。”
其余人也纷纷如此。
“是这样的,张经理他是一个男人啊,你这个小伙子是不是应该换一个方向试试。”一个看起来四十出头的大妈语重心长地说到。
“你们到底再说什么,我怎么感觉生无可恋了呀!”鲍玺高声说到,把大家都弄笑了,也阴差阳错化解了经理面对面的紧张气氛。
“大家选择了平安这个平台,可能都有自己的理由。但是这个平台到底能给大家带来什么,可能你们还不是很清楚。”张铭远继续说,“过去这二十年,国家大力推动城市化建设,那自然少不了银行的贷款。所以中国的四大银行这些年赚得盆满钵满。但是随着房地产泡沫的不断增大,贫富差距也越来越大,于是人们需要用股票或者基金来享受通货膨胀带来的红利,但是社会发展到一定程度,必定离不开保险来锁定自己的既得财富。所以说,有一种事业是永远不愁没有客户的,大家知道是什么吗?”
“保险。”鲍玺脱口而出。
“我知道你会这么说。”张铭远说到,“这一种事业叫做金融,因为社会不管发展到什么程度,都离不开金融行业的支持。”
鲍玺连忙记在笔记本上,并借此躲避别人的目光。
“那金融行业发展到今天,银行是现阶段老百姓最喜欢的,我国的活期存款加定期存款加起来,可以买下整个国家两年的所有商品制造总量还有余,所以听到有人说我们中国人没有钱,我当时就笑了。我们中国人不差钱,对不对鲍玺?”
“对。”鲍玺回答。
“我们不差钱,只是不知道钱的正确打开方式。”张铭远继续说,“很多人说中国人没有理财观念,其实并不是观念,而是他们没有理财的方法。所以他们只能把钱全部放在银行里面,要不然就拿去消费了。所以说,需要我们这些保险代理人去给他们传达正确的理财观念,并给他们带去正确的理财方法,所以你们知道该加入什么平台了吗?”
“知道了,要加入平安。”鲍玺再次发言。
“一看你就是平安的脑残粉。”张铭远又说,“应该是保险才对,因为世界上的任何商品都是锦上添花,唯有保险才是雪中送炭。当然你说平安也没有错,只是有些片面。”
鲍玺只好再次借记笔记来掩饰内心的慌张。
“当然保险公司大大小小有几十家,那么我们到底该如何选择呢?”张铭远又说,“其实我国的保险业的兴起开始于上个世纪九十年代,那个时候的条件还很恶劣,一般以粗犷似的推销为主,那段时期,称之为保险的1.0时代,人们把保险当成救苦救难的活菩萨,结果却发现自己的保单没有用;然后随着行业的发展,从发达国家引进了以需求为导向的保险规划的理念,从这时起进入了保险的2.0时代,人们碍于情面买了一份保险,却在理赔时发现了它的价值;然而到了今天,保险不再只是一件商品,而是理财规划的最重要一环,随着互联网的发展,开启保险的3.0时代,人们对保险还持以怀疑的态度,却不知道保险已成为生活中和理财中必不可少的重要一环。所以,我们平安公司从现在起要打造一批综合金融客户经理,为客户全方面地规划理财服务,并提供衣,食,住,行的便利。现在房地产衰退了以后,下一个具有爆发力行业就在这里,请你们大声说出他的名字。”
“中国平安。”除了鲍玺以外他们异口同声地回答。
“鲍玺,你怎么不回答呢?”张铭远问。
“我怕说错话。”鲍玺羞涩地回答到。
张铭远叹了一口气,无奈地摇了摇头,“那么一个综合金融客户经理到底是做什么的呢?首先,我们要规避客户的风险,风险分为两部分,一部分是人身风险,一部分是经济风险。规避人生风险的工具就是人寿保险,所以我们要成为一个保险专家。经济分险又分为很多方面,所以综合金融客户经理的第二个职责就是理财顾问,没有人会拒绝一个给他送钱的人。另外除了钱以外,我们还要关心客户的生活,给客户的生活上带来便利,客户越便利,就会变得懒惰,越懒惰,就越离不开我们。最后,我们还要和客户成为合伙伴,我们做金融的人,交际圈会很广,说不定就能解决客户想解决但不知道如何解决的一些事情,那我们帮他们解决了这些问题,他们就会更信任我们,然后就愿意把身边的朋友亲戚介绍给我们。现在起,你们不能把自己定义成一个保险推销员,而是家庭理财规划师。”
岳胜利气喘吁吁地跑到了公司,几乎所有人都离开,只剩下鲍玺一个人在看着笔记本。
见到岳胜利,鲍玺连忙和他打招呼:“岳胜利,你到那里去了,下午的经理面对面实在是太精彩了。”
“讲了些什么?”岳胜利看他那夸张的表情,感觉自己错过了什么。
“这一句话也说不清楚,反正你这次没来,就等于错过了一个亿。”
“你现在在干什么?”岳胜利又问。
“修改我的微信资料,你知道吗?我从今天起就是家庭财务规划师了。”鲍玺还是这样一本正经,让岳胜利确信他是在胡说八道。
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