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第17章 黄金四问(第1页)

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胡莲萍坐在星巴克咖啡厅,点了一杯卡布奇诺,已经过去了30分钟也没顾得上喝一口,而是专心致志地看着话术本,第一次面见客户,让她十分紧张。

平日里,岳胜利虽然经常给他们分析一些面谈技巧,但是不管是“葵花宝典”还是“孙子兵法”对于她来说都太艰深晦涩,而且根本没有实战经验的她就犹如听天书一般。郭二狗倒是整天邀约她一起去轻轨站发名片,但那种日晒雨淋的工模式她断然是不可能接受的。好歹以前也是一个名义上的“总监,”虽然没学到技能也没挣到钱,但是在心理上已经把自己定义成了成功人士。

“你也来得太早了吧?”

还沉浸在话术里的胡莲萍被一个熟悉的声音拉回了现实,抬头一看,林坤一脸人畜无害的笑容,那正是岳胜利教给他们取得别人信任的笑容,她一直觉得这种笑太做,没想到这种笑容却出现在了客户的脸上。

“我,我,我......”胡莲萍一阵手忙脚乱,半天说不出一句话来。

“这么多资料,你们平时上班一定很忙吧?”林坤坐了下来,点了一杯拿铁,又给她续了杯卡布奇洛。

“不用了,我这杯还没有喝呢?”胡莲萍连声说道。

“都冷了吧!有热的就喝热的。”林坤说。

“对了,我想问一下鲍玺最近还好吗?”胡莲萍小心翼翼地说,“他已经很久没来上班了。”

“鲍玺,他好得很。”林坤一脸诡异地说,“他现在可是新山实业集团的执行总监,年薪600万加20%的股份分红,现在的他可以说是日赚斗金也不为过。”

“哇......”胡莲萍一听,发出长长一声惊叹,然后瞠目结舌地愣在那里。

“连他的那个老婆,之前也是你们保险公司的那个,现在整天泡泡咖啡,月薪也有五六万。”林坤继续说道。

“我要什么时候也能遇上这种好事就好了。”胡莲萍用手托着下巴,出神地望着窗外来来往往的行人。

她就是这样一个不善于学习更不知道伪装的人,在岳胜利面前就是一个没心没肺的女汉子,而在林坤眼中就是一个出淤泥而不染,濯清涟而不妖的傻姑娘。

“今天让你来我就是准备买一份保险,那我们开始进入正题吧!”林坤见她一直进入不了状态,于是主动打开了话题。

“其实我还不是很专业,刚刚就是在看话术本。”胡莲萍不由得吐了吐舌头,毫不避讳地给林坤展示她为新人的惶恐与羞涩。

“既然如此。”林坤不免露出一丝无奈的微笑,“那你就照着你们的话术念吧!”

“可以这样吗?”胡莲萍惊奇地看着林坤,两只大眼睛犹如秋水一般清澈。

“当然。”

“那接下来我要问你4个问题,这是我们的黄金四问,你要如实回答噢!”胡莲萍拿起话术本,一本正经地念道,“第一个问题,你敢不敢保证你这辈子不生病,尤其不生大病?”

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