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第二百九十六章 巴黎与赠礼（第2页）

有人气、有特色、能赚钱，新生的瀚现场自然要加码发力。韩易提出初步规划，美国地区现场演出总监席琳-约书亚负责具体执行，瀚现场从11月10日开始，至12月23日结束，在本土为gudvibrations组合策划了一轮三十二场livehouse组成的全美巡演。

巡演自中西部肇始，伊利诺伊州的厄巴那、明尼苏达州的明尼阿波利斯、威斯康星州的密尔沃基和麦迪逊、俄亥俄州的哥伦布、密歇根的大激流城，再到美国网民玩梗最多的克利夫兰，最后在芝加哥用两天的背靠背演出收尾。

11月22日，经过三天的修整，巡演团队将向南前进，深入北美大陆腹地，来到密苏里州的圣路易斯，并一路向西行驶。堪萨斯州的堪萨斯城和科罗拉多的丹佛之间基本上是一条直线，一条i-70高速不用换路就能抵达。在丹佛国会山庄奥格登剧院的两天演出结束后，11月29日，nghtmre和nder又将继续沿直线前进，只不过这一次的方向不是正西而是正南。

一条i-25高速，六个半小时抵达新墨西哥州的阿尔伯克基，随后掉头往东进入深南部，在俄克拉荷马州的塔尔萨待上一晚，然后连演休斯顿、奥斯汀、达拉斯三座德州城市。经过两天的修整，再以南卡罗来纳州的查尔斯顿为起点，途径九个州，十四座城市，包括费城、纽约和波士顿这样的大都会，最后在康涅狄格州纽黑文旁边的沃灵福德奥克代尔剧院结束巡回。

43天，32座城市，每座城市的演出规模基本上都在1000-2000人左右。从总投入上来说，这次的gudvibrations北美巡演并不能算大项目，艺人的保底演出费+场地费+其他各种杂费加在一起，每场演出的成本不超过两万五千美元，还有三分之一的场次是uta直接打包卖给夜店承包的。三十二场演出能创造的总收入也就一百万美元多一点点，毛利率更是只有10-15%左右。

从盈利能力上来说，gudvibrations北美巡演比不上madcity音乐节的一根汗毛，但对于瀚现场的初创团队来说，却是一次非常不错的练兵机会。巡演涉及32座城市，意味着瀚现场的团队需要进行复杂的行程规划和逻辑协调，可以锻炼公司基层员工的组织和协调能力。虽然中高层都是韩易从凯撒娱乐、livenation和aeglive挖墙脚找过来的专业人士，但往下走，却有不少缺乏经验的应届毕业生，对于他们来说，madcity是一场需要在导师手把手指导下通过的大考，而gudvibrations巡演，则是他们职业生涯中的第一场独立实战。

另外，gudvibrations巡演也给瀚现场提供了宝贵的，理解与分析北美不同区域市场和观众群体的机会，这种深入了解对公司其他活动未来的市场定位和策略制定大有裨益。与此同时，巡演过程中与各种夜店、场馆和其他组织的合作，也能够帮助瀚现场自下而上地建立现场演出行业的关系网络，对这家初创公司的持续成功非常重要。

当然，韩易最期待看到的，还是旅途中团队可能会遇到的，各种预料之外的挑战，例如设备故障、行程延误、艺人突发疾病等意外情况，以及他们对这些突发事件的应对方法。没有任何内部培训可以模拟出“巡演第30天，第18场，nghtmre忽然失踪了四小时”这种高压状态，团队的应变能力和问题解决技巧，也是必须一步一个脚印，把该踩的坑都踩完，才能学到的宝贵经验。

gudvibrations的北美巡演也好，dualipa即将收官的英国巡演也好，lilyachty正在如火如荼进行中的联名livehousetour也好，这些项目在财务上可能不会为瀚现场创造多少价值，但它们是一家公司从稚嫩走向成熟的重要历程。瀚现场与livenation和aeglive的两大差距，在备忘录外挂的加持下，未来不会体现在财力方面，只会体现在执行力方面。

用足够多的项目，来换一个足够老练的团队，是韩易必须要去完成的前期投入。

而gudvibrations加入blockparty的欧洲巡演阵容，也是韩易进行前期投入的一种方式，只不过，受益的对象不是瀚现场的执行团队，而是nghtmre和nder这两组电音制作人。

瀚音乐朝世界第四大音乐集团迈进的其中一个核心策略，就是在三大音乐集团还没有建立起统治级优势的领域展开差异化竞争，尽可能缩小集团与环球、索尼和华纳之间的距离，甚至是超越他们。

嘻哈音乐、电子音乐，和未来的拉丁音乐，皆为瀚音乐落子布局的重点。尚未正式成型的集团下面，唱片公司、版权发行公司、演艺经纪公司、艺人管理公司和现场演出公司的一项重要任务，就是快速拓展它们各自签约合作的艺人资源库。

在伊比萨签下几位djmag的百大dj之后，nghtmre和nder是韩易下一期拉拢归化的目标。如果按照正常的历史轨迹发展，未来七年时间里，nghtmre会一直以美国bass音乐头部艺人的身份活跃在演出市场上，与他深化合作，签下全约，可以为艺人管理板块带来额外的丰厚收入。

而把nder的唱片约、发行约和管理约都攥在手里，更是一个只许成功，不许失败的任务。2016年的nder，仍在钻研他们独创的，尚未成型的音乐风格heaventrap。这一时期的他们，依旧被广泛认为是一个纯粹的bass音乐组合——虽然音乐里有人声元素，但那并不是最主要的卖点。

但很快，在一大批电子音乐人拥抱公告牌榜单的精神感召下，为了提升版税收入和总体商业变现能力，nder会推出一系列像《withoutyou》这样，以人声旋律为主，电子音乐元素为点缀的流行电子。并在2019年后，凭借《loveisgone》、《allyouneedtoknow》、《backtou》这些现象级单曲，吃到抖音的第一波音乐红利。

光是《loveisgone》一首歌，在spotify上的播放量就超过五亿。跟《coldwater》这种冠单没法比，但毫无疑问，也是不容瀚音乐错过的珍贵版权。

因此，为了展现出合作的诚意与实力，韩易亲自点名，要求瀚现场将演出价格三万美元的gudvibrations带到巴黎和伦敦去。这样做不仅能够让两组艺人其他领域的签约谈判进展更加顺利，也能在北美巡演开始前，用欧洲的两场演出来测试市场，帮助团队了解他们的音乐在不同文化背景下的接受程度，适时调整set的架构与内容。

有了djsnake和gudvibrations的加持，再搭配上dillonfrancis、rlgrime、herobust和ookay的基础阵容，blockparty的演出海报看上去十分诱人。作为一场bass音乐主题的演出，可以说完全没有任何短板。

6000张门票，每张59英镑，开票还不到一周就销售一空。虽然周五的黄金档期，四位基础艺人的价格都有所上涨，而且场地本身的租金也比巴塞罗那的希腊剧场高出两倍有余，但瀚现场还是成功地把伦敦站的总成本控制在了27.7万美元。

35.4万英镑的收入，27.7万美元的支出，英镑兑美元的汇率即便处在1.22的低位，最后的毛利润也达到了15.49万美元，利润率35.87%，比巴塞罗那还高出6%。

这还是在现场酒水销售的收入暂时还没有统计出来的前提下，如果算上现场的酒水分成，blockparty伦敦站的盈利能力，简直是每个主办方最甜美的幻梦。

有pardonmyfrench四人组加入的巴黎站更是可怕，九组艺人，十一个小时，从下午两点就开始的blockparty，被oifm电台称作是“一场将巴黎放到世界电音版图上的历史性演出”。

虽然艺人成本随着tchami、ma和mercer的加入又多了三万欧元，但与此同时，票价也从59英镑上涨到了69欧元。考虑到2016年10月底英镑兑欧元的汇率只有1.1，巴黎站相当于是在伦敦站的基础上额外增加了5欧元。

总体来说，19区是巴黎治安最差的一个区。犯罪率高，各类有组织的毒贩盘踞，各种旅游指南都极力劝阻游客不要选择该区的酒店入住。但天顶体育馆并不在居民区内，它是巴黎第三大市政公园，占地55公顷的维莱特公园里面的其中一个附属文化设施。

事实上，该公园是巴黎最大的文化场所集中地之一，包括欧洲最大的科学博物馆科学工业城、三个主要音乐会场以及着名的巴黎音乐学院。换句话说，位于19区东北角的维莱特公园，安全系数比19区的其他社区要高得多，特别是在数千人同进同出的演出之夜。

小偷无法避免，他们跟老鼠一样，是巴黎生活的一部分，但只要不到处乱逛，至少性命无虞。

因此，地理条件和治安状况没能成为影响票房销售的负面因素，这一次的售罄速度甚至更快，七十二小时之内，ticketmaster的一手票源便全部归零，加价到89欧元甚至129欧元的二手门票，在stubhub上随处可见。

这种不到万人的室内音乐节，而且是在海外，瀚现场就没有像madcity这样在二手票务方面进一步扩大利润了。31.03万美元的成本，最终换来47.61万欧元的总票房，折合美元52.85万。

毛利21.82万美元，毛利率高达41.29%。

规模越大，盈利能力越强，瀚现场把规模经济的原理可以说发挥到了极致。

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