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第94章 小阁叙话二（第1页）

林翊笑着点了点头。

“看来你们已经大致熟悉了店铺的经营，还有什么收获吗？”

说起这个，算是聊到了周青的话题上。

话匣子一打开，两人就收不住了。

从开始跟着沈万和买铺面，建作坊，到后来打出各种营销手段，还有遇到的困难，直至现在挣钱，经历上比之他们先前活过的一二十年，不知精彩了多少？

在营销上，两家分铺皆采用了林翊最初的方式，那就是送！

由当地赶街的牵头，再到后来联系那些跑乡下的货郎，他们都算是亲身实践了一回。

在之后的正常销售中，林翊也给过一些建议。

譬如分发优惠券，以半卖半送的形式吸引客流，以及通过邀请当地赶趁人表演些吹弹杂剧之类，当着围观者的面来一场当代版的“现场发布会”。

此类种种，目的就是以最快的方式打开市场。

香皂这种东西在产品效果上肯定没的说，关键是没人认识，只要大家开始接受，接下来就好办了。

在外地开铺，困难自然也会遇到。

经营上且先不说，当地商户的排挤，就有够他们头疼了好一阵子，特别是那些卖传统胰子的。

香皂的问世，无异于是端了那帮人的饭碗。

甚至在半夜里遇到过被人砸坏门窗，明目张胆的上门威胁这种事。

好在这行竞争的都是小商小贩，原本就掀不起什么大浪。

后来是搭上了街面上的地下帮派，使了些银钱后，才算是慢慢站稳了脚跟。

这年月做生意要是没点背景，说不定哪天死了都有可能。

就这般，还是沈万和当初离开前用银子在衙门里开了路的。

其中有一些林翊从寄回来的书信里已经看过，有一些则是头回听说。

生意场上遇到的问题，很多时候都并非只有经营。

一个合格的商人，需要同时具备多种素质，包括精明的头脑、组织能力、协调手段、商业谋划，对市场的精准把握，潜在危机的预先判断等等。

但凡生意做到一定程度，都会喜欢读三种书。

一是心理学，二为哲学，还有一样，就是社会学。

心理学观人，哲学是明事，社会学则是洞悉这个世界。

看似皆与生意没有多大的关系，却能从最底层提升自己的商业素养。

“小郎君，还是你有远见，让我隔断时间找个账房先生来查证，还别说，真让咱在里边发现了点猫腻。”

林翊当即就皱起眉头，别的事他或许不太上心，可账目上一旦有了问题，再小也是大事。

“什么猫腻？”

周青声音突然变的小了下来，还很是警惕顺着门缝往外瞧了瞧。

“那姓胡的从原料中至少吞了这个数！”

周青在桌下比划了一个手势，林翊以为他说的是八十贯，一问才知，原来是八贯！

好吧，为了八贯钱专门做账，也是够难为那位胡掌柜的。

“你让我多关心账目，我心里有数着呢，平日间进了多少料，花了多少钱，虽然咱不会动笔，可脑子里记着呢，那老家伙就在这上头耍的门道。”

林翊莞尔一笑，此事要么是周青记差了，要么就是那胡掌柜的私自行为。

从目前来讲，他还是比较信任沈万和的。

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