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第11章 第11章（第1页）
吆喝果然是有用的，这时候已经围过来几个人。
“这春联怎么卖？”问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。
孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。”
“那这个呢？”
女人指着那个带箔金的春联问。
孟玉兰抢先回答了：“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你看这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。”
女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵？”
孟玉兰笑着说：“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。”
她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。”
孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好看，要不姐姐你多看看还要不要别的，给你一块便宜点。”
旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，看起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。
孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。”
男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块？现在都一月多了，便宜点。”
挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子，
每一个都好看，要选哪个更好看，还真是有点难选。
孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边看了眼。
只听见孟厚德说：“不贵了，这都是便宜卖的。”
听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。
万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。
虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。
可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。
比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。
女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。
“买这么多，你算算多少钱。”
孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。”……
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