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第三十三章 资本家看了都流泪（第1页）

计算所公司办公场地在中科院内部的一间破破旧旧的平房里面。

此刻，十多个人挤在一起，脸上写满了兴奋之色。

柳川之环视众人一眼，有些激动地说道：“联想汉卡初战告捷，这说明我们的汉卡是有市场的，是客户所需要的！在技术上，我们联想汉卡跟无疆的Imagine-Hanka并不存在代差，使用起来，并无太大区别。但，我们的汉卡便宜，所以更好卖。

只要我们坚持打广告，让更多的人知道联想汉卡品牌。我相信，联想汉卡所占据的市场份额将会越来越多。当然了，无疆公司不会坐视我们的公司发展起来，一定会想法设法的打压联想汉卡。今天我们这个会议就是商议，如何应对无疆公司的打压。”

不等众人开口，柳川之一脸自信的说道：“我认为，无疆公司最有可能的手段就是降价，跟我们打价格战，其次就是广告战，然后是渠道战……

只要我们针对每种营销战，想好应对办法，就用不着害怕对方。”

柳川之侃侃而谈，众人不由纷纷点头。

随后，大家集思广益，商量对策。

有人提议，给经销商让人回扣，卖的越多，年底还有奖金，拉拢经销商。

有人表示，计算所公司背水一战，哪怕是一毛钱也不赚，只要把联想汉卡的牌子打出去，那也是赚的。

还有人建议，加入海外汉卡市场竞争，不让无疆公司从海外市场吸血。

会议一直开了两个小时，所有人依旧精神劲十足，充满了斗志。

到最后，众人不禁憧憬着，有朝一日，联想汉卡占据的市场份额能够超过Imagine-Hanka。

一场会议结束，包括柳川之在内的所有人，一个个都充满了雄心壮志，也不知道是谁给的……

……

一天天过去，就在柳川之等人欣喜于联想汉卡大卖时。

无疆公司已经在悄悄地苦练“内功”，整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作，以适应快速变革的市场环境。

生产方面，自己投资建厂。

销售方面，加快在全国范围内建立旗舰店。

物流方面，在全国范围内建立数个仓储中心，并组建自己的车队。

……

当然了，这一切并非一蹴而就，而是要慢慢去实现。

或许会用几年的时间，或许会更久。

…

此刻，柳川之等了许久也不见Imagine-Hanka降价，心里很是疑惑。

“赵烨到底是怎么想的，Imagine-Hanka怎么就不降价呢？难道他预判了我的预判？所以，不打算跟我们打价格战了？？？”

对于未知的事情，柳川之反而更加担忧。

现在还不出手，背后肯定是有阴谋诡计。

而事实上，赵烨根本不打算跟计算所打价格战。

价格战只会两败俱伤，之后产品想要涨价，那就比较难了。

90年代初，上百种汉卡竞争，价格战打到最后，一款普通的汉卡价格降到令人发指的程度。比如雷军那时和几个大学同学一起创业，一开始看到汉卡比较赚钱，也想分一杯羹，结果等他们研发出汉卡时，汉卡价格直接跳水，从一两千元直接变成了两百元。雷军的第一次创业，自然是以失败告终。

赵烨坚持认为，与其打价格战，还不如努力提高自身的技术、质量以及服务。……

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