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第85章 农村包围城市（第1页）

就在张天雷解决博物馆文物盗窃案的时候，岳家军也随之正式上线了。接着，岳昊培养的一批销售，马上开始走街串巷，深入到周边各个市镇村，开始全力推销岳家军。说实话，岳家军的价格整体上还是比较贵的。要知道，晋北省的薪资水准在全国来说都属于中下阶层。大多数人的工资，也不过是一个月五六十块钱。而普通岳家军的价格定位也是在八块钱，只有典藏版精忠报国系列会达到五十块钱。哪怕仅仅是普通版的岳家军，也得一般人咬咬牙才会购买。可是，消费者为什么就一定要选择你的酒呢？一开始，也没人会在意这个刚刚上架的酒品牌，可是在那些销售走街访巷之后。老百姓当中，渐渐出现了一个留言。岳家军，能壮羊！这一下，就好像在平静的湖面丢下万丈巨石，直接炸锅了！相传，南宋末年，朝廷无力，鞑子南下，民不聊生。岳家军挺身而出，在朱仙镇以八百精兵大破金人数万铁骑。那为什么岳家军能够威猛无敌，所向披靡呢？就是因为他们酿造出一款特别的酒，就是岳家军！没看到他们各个生猛无敌，以一挡十嘛？就是因为他们喝了岳家军！这年头的老百姓，本来就缺少消遣活动。所以对这些脍炙人口的故事本来就很感兴趣。自然而然的，岳家军的销量就涨了上去。毕竟男人嘛，谁不希望自己以一挡十，再塑雄风？具有传奇的民间故事，加上那些销售全部都被岳昊精心培养，一个个口才溜的飞起。自然而然的，就让岳家军的销量火爆上去了！下班之前，岳昊走进财务办公室，沈晓雯满脸喜色。“下面沙河镇来找咱们订酒了，一百箱，一百箱啊！一箱十二瓶，他们一次性就定了一千多瓶！”“他们上次订货还只是两天前，当时只要了十箱，结果两天就卖完了。”“这么少的嘛？”岳昊眉头一皱，随即开口道，“这个数量远远不够，下面乡镇的消费能力还是有的。”“沙河镇人口四五万还是有的，就算喝酒的人群只有十分之一，而且每个人每个月仅仅消费一瓶的情况下，也要四千瓶！”“实际上情况远远不只这样，遇到一些酒鬼，他们恨不得一天就要干掉一瓶。”想了想，岳昊叫来了范爱华。“爱华，你去办个事，找几个嘴皮子灵光的，跑到下面的乡镇还有县里人多的地方摆摊卖酒！！”“让他们吆喝，扯开步子卖，实在不行，你花点钱找几个托在旁边衬托气氛，自然而然有人会购买咱们的岳家军。”“现在整个平安县乃至是晋北省内，都没有上档次的酒，全是些散兵游勇。咱们要做的，就是让人一提到晋北省，就想到咱们的岳家军，就像贵省茅台一样！”“放心吧昊子，我知道怎么做！”范爱华干劲十足，跟着自己发小不到一个月，就鸟枪换炮，从一个人人瞧不起的赘婿，成了好几百人的大厂子厂长。所以对于岳昊的话，他言听计从，让他向多绝不往西。“另外，你安排几个人，让他们去各个村里就干一件事，招人刷广告在墙上！”“广告的内容也简单，岳家军，重振雄风！”“这个广告能在墙上刷多少就刷多少，一天十块钱，有的人是愿意干！”岳昊说的这个，正是几年后三株玩的套路，名其名曰农村包围城市。在这个年代，农村在那些商人眼里，不亚于当年那批欧罗巴人看到美洲大陆的样子！这里地广人多，容易忽悠，市场潜力非常巨大。当然了，也是属于没有消费能力的群体。听上去市场潜力和没有消费能力很矛盾。究其原因，还是农村市场很难打进去，一旦被他认可了，就会呈爆发式增长！前世，三株口服液就是从农村开始，建立办事处，硬生生在保健品市场杀出一条血路，独占鳌头。不过，凡事有利也有弊，后来三株也因为这个体制的弊端，最终把自己拖死。可谓成也萧何败也萧何。当然，岳昊可不会走三株的老路，他才不会在农村设立办事处。他会选择加盟商指定装修，根据当地本身的需求进行配货。这又是哇哈哈当年发家崛起的套路。销售渠道掌握在自己手里，一旦发现当地消费能力跟不上，完全可以壮士断腕，及时止损。反正你开个加盟店，不仅仅可以卖我们的酒，还可以卖其他商品，前期也不收你的加盟费，但是等岳家军品牌上去了，就可以开始收取加盟费。这一点，又是几十年后，那些明星火锅店的玩法。凡事都有一个过程。岳昊也不会把视线仅仅放在白酒上面，起泡酒，鸡尾酒，rio等，以后都可以是他的产品。他答应帮助吴红建立销售渠道，可不是为了做好人好事。范爱华当时就答应了下来。“昊子，这个简单，不就是让人在墙上刷宣传语嘛！”“不仅仅是宣传语，还有加盟以及售后统计，这些都是重中之重。”“企业要有人专门负责统计数据，分析哪片区域的酒卖的好，卖的好的原因是什么！”“而且还要经过分析总结，这才是企业真正的管理方式。”“华子，现在咱们酒厂大了，不能像以前思考问题那么简单。”其实岳昊也不想泼范爱华的冷水。只要前世，他见识过太多太多企业从神坛摔了下来。近的像三株，太阳神，秦池，远的例如互联网慧聪什么的。这些企业出现问题分崩离析，最后被时代淘汰的原因只有一个。管理者战略眼光不行！而他岳昊，不会！喜欢重生1987：从卖假酒走向巅峰（）重生1987：从卖假酒走向巅峰。

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