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艾晓东断然没料到,肖先生会折返回来。当时肖先生来看房的时候,他还抱有一丝幻想,本以为肖先生会在这里购置一套房子的,毕竟两人还是有些交情的,虽然是在论坛里认识的。再说了,买房对肖先生来说是刚需,买房是为了结婚,当婚房用的,按理说看上了房子,就应该当场拿下的,可万万没想到,肖先生手头的资金不够。
后来,他还刻意又给肖先生去了电话,问肖先生的意愿,最终还是失望了。他本以为要失去这个客户了,哪承想肖先生又回来了。
太出乎意料了!
“肖先生,您来了!”艾晓东赶紧打了个招呼,还没等肖先生走过来,他就主动倒了一杯冰水。
肖先生走到吧台前,春风满面地说道:“来得还及时吧?”
“我以为您不会来了呢。”艾晓东把水杯递给肖先生,肖先生的到来,又让他看到了希望。
“实在不好意思,你给我打电话那会儿,我还没筹到钱,后来挂了电话,我又给一个亲戚打了个电话,从亲戚那借了点,总算把首付款凑齐了。这不,我就快马加鞭地赶来了,怎么,那套房子还没出吧?”肖先生已经没功夫喝水了,迫切地看着艾晓东,好不容易看上一套房子,要是这期间出手了的话,那这一趟可就白跑了。
“肖先生,您稍等一会,我帮您确认下,应该还没出。”艾晓东一听肖先生是带着钱来的,甭提有多激动了,他也顾不上这边的工作了,直接去了总台。
由于关乎到自己的销售业绩,艾晓东不敢含糊,也不敢有一丝的懈怠,第一时间和总台那边确定后,风驰电掣地跑了回来,努力平复了下自己的呼吸,冲肖先生说道:“房子还没出,不过我有同事说也有客户想要过来看那套房子,这样,肖先生,保险起见,我这就带您去办手续,直接走快速通道,先把合同签了,签了合同后,就算其他客户看了也没办法购买了。”
这回艾晓东没再废话,开始采纳培训时候苏薇教他的一招,那就是逼定技巧,此技巧相当重要。要知道,这个时候客户已经下决心购买了,为了缩短成交时间,同时为了防止客户反悔等变故,就需要给客户制造一些销售阻力了,逼着客户在最短的时间内把合同签了。
当然了,这阶段也是本着为客户负责的态度,不然的话,客户想定了,结果晚了一步,被其他的客户抢先了,导致房源没有了,那样只会给客户造成不必要的遗憾。
“那就麻烦你了。”
“有啥麻烦的,应该的,这是我的本职工作啊。”艾晓东不希望这笔生意黄了,索性把手头的工作给扔下了,直接带着肖先生去办手续了。幸好,在这之前,他已经帮肖先生把首付款给算好了,省了这一步,接下来的流程就相对方便了。
虽然艾晓东最近没怎么成交客户,但流程在他脑子里早就背得滚瓜烂熟,加上这次搞活动,售楼处特意安置了快速通道,比以往的流程更为简化。
帮肖先生办完手续后,艾晓东总算舒了一口气。原本失落的情绪,早已消失殆尽,现在他又重新燃起了工作的热情。今天公司搞营销活动,他却被陆霜安排在饮水间打杂,让他觉得倒霉透顶,只能眼看着其他同事接待成交客户,然而,从这一刻开始,一切都变了,他在没有什么希望的情况下,成功地卖出了一套房子,尽管是小户型,但对他而言,这就是动力。
送走肖先生后,艾晓东回售楼处的途中,竟然忍不住哼唱了起来。他心里是由衷的高兴,不知从哪天开始,一直到今天,他都没像现在这样高兴了,甚至全然忘记了家里的变故。不管怎样,他今天实现了零的突破,虽然陆霜安排他给同事和客户端茶倒水,不给他接待客户的机会,但他还是利用机会接待了客户,并且成功地把房子卖了出去,这样一来,晚上开例会总结的时候,陆霜就不会当众批评他了。
弄不好晚上例会的时候,陆霜还会表扬老子!
艾晓东越想越兴奋,连走路的姿势都变了,他都不想正儿八经地走了,想边蹦边跳,以此表达自己内心的那种兴奋和愉悦。
回到售楼大厅,艾晓东一眼就看到饮水间的吧台前站着一个人,那个人背对着他,穿着公司的服装,一看就是公司内部的人,不是客户。
艾晓东起初并没有看出来那个人的身份,直到走进后,透过那个人的侧面身影才认出来。
竟然是黄浪!
靠,死对头来了!
艾晓东忽然有了一种不太安心的预感,他和黄浪这个所谓的替补主管早就结下了梁子,黄浪没少找他的茬,以前还打着查岗的幌子找他的麻烦,这回又突然出现在饮水间,如果没有猜错的话,这厮肯定又是来找茬的!
妈的,倒霉!
艾晓东知道这一劫躲是躲不过了,只好硬着头皮走了过去。
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