啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第62章扭转局面(第1页)

(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

同一条街上有五六家珠宝店,韩峰一家一家地逛过去。换上一身新衣的韩峰,看上去英俊潇洒,被各家珠宝店当成是向女孩求婚来购买珠宝的成功青年热情接待。他们都向韩峰详细介绍了本店珠宝的新颖款式和性价比,还要了韩峰的联系方式。当然,韩峰留给他们的联系方式,不是他自己的,而是辛焕镇珠宝店的店长张阳的。他这么做,有其深意。

最后,韩峰当然是没有买珠宝,目前的他既没这个经济实力,也没这个需要。但是,通过逛珠宝店,他了解到了三个情况:一是到珠宝店的,大都是有钱人,而且以富有女人为主,即便是由男人陪同来的,最后做主的也是女人。二是辛焕镇家的黄金和玉器,在质地上、在工艺上,都超过了其他的珠宝店,而且在价格战上,他们大放血,标价也是最低的,可目前在生意上,却是最差;三是辛焕镇的珠宝,有一个大问题,就是款式偏沉稳,不够新颖。

韩峰把这三点记在了心里,他不由又记起了《硅谷之火》书中的笔迹“凡勃仑效应,尽管不符合常理,但是符合人性。用好了凡勃仑效应,就能赚富人的钱。”韩峰将今天观察到的三点,与凡勃仑效应交织在一起,脑海中就有了一种想法。

韩峰离开了最后一家珠宝店,他并没有回辛焕镇那里,而是坐公交车前往深市图书馆。深市因为有钱,图书馆也建造得很上档次。

韩峰以游客的身份,办理了临时阅读证,进入了图书馆,通过查询系统,找到了凡勃仑的《有闲阶级论》,他一口气读下去。等到将这本书读完的时候,天色已暗,空中的浮云也染上了红霞。韩峰这才起身,返回了华新区。辛焕镇并没有回去,和店长一同在等韩峰。珠宝店也还在正常营业,一般都要营业到晚上10点才打烊。

“韩峰兄弟,你这一整天,都把街上的珠宝店给看遍了?”辛焕镇看着韩峰问道。韩峰脸上一笑道:“是的,镇哥,我都去走了一遍。”辛焕镇说:“那好,我们出去吃饭。一边吃,你一边给我出出主意。”辛焕镇也仅仅是想听听韩峰的看法,并非真的抱有多大的期望,毕竟韩峰只是从宁州来的小年轻,也不大可能有什么卓越的见解。辛焕镇倒是想要替表弟朱曰成把把关,韩峰这个“老大”到底值不值得认?

韩峰却说:“镇哥,今天我们就别出去吃了。我们在店里吃点外卖吧,再把你的店长一起叫进来,我把我的想法跟你们商量一下,也许对挽回店里的生意会有些好处。”辛焕镇本来也不是一个铺张浪费的人,昨天请韩峰去高档酒店,又去商厦买西服,完全是为了尽地主之谊。如今韩峰提出吃便当,又说要商量挽回店里生意的办法,辛焕镇也就不再坚持到外面吃,他到外间对店长吩咐了一句,让他去买些便当,然后一起到他办公室内吃。

半个小时之后,辛焕镇办公室的茶几就变成了临时的餐桌,上面是口味偏重的酸菜鱼、栗子炒鸡和几个蔬菜,还有三瓶啤酒。辛焕镇、韩峰、张阳就围在桌子边吃了起来。辛焕镇拿着一瓶啤酒,对韩峰说:“兄弟,今天我们就将就一下了。你的建议,我们洗耳恭听。”韩峰也拿起了酒瓶,与老板辛焕镇、店长张阳一同碰了碰:“等会,我有说得不对的地方,请两位大哥不要见笑了。”

辛焕镇喝了一口啤酒:“兄弟不用客气,尽管说吧。”张阳也只是朝韩峰一笑,他心里想的是,你是外行,肯定说不到点子上的,我们有心理准备的。

韩峰狠狠喝了一口啤酒,看着辛焕镇道:“镇哥,我建议,对本店的珠宝换成新款式,然后所有的标价提高百分之五十。”

韩峰的这个建议一出,辛焕镇一愣;店长张阳更是把刚刚喝下去的啤酒,都喷在了面前的菜碗里。

“对不起,对不起。”店长张阳赶紧将那一碗菜拿出去倒了,然后回进来,很是惊讶地望着韩峰说:“韩峰兄弟,我刚才该不是听错了吧?”

辛焕镇的惊讶一点都不亚于张阳,只是他口中的啤酒已经咽下去了,所以才没有喷。为此,见店长张阳这么大的反应,他也没说什么,只是听着,他也希望韩峰说他们都听错了。

然而,韩峰却看了眼张阳,又看了眼辛焕镇,道:“你们没有听错。我的建议,就是款式换新、价格提高百分之五十。”张阳和辛焕镇又惊讶地互看了一下,张阳就说:“韩峰兄弟,你肯定是开玩笑的。”韩峰又说:“张店长,请相信我没有开玩笑。”

张阳说:“韩峰兄弟,如果你没有开玩笑的话,就说明你对现在的市场行情并不了解。如今,这条街上的珠宝店,已经达到了五六家,竞争非常激烈。自从半年前,对街的‘豪门金店’开业之后,价格战已经到达了白热化的程度,现在比拼的就是谁的价格低!如果我们在这个节骨眼上,还要加价的话,那就更没有人来买了。所以,作为店主,我是绝对不会同意涨价的,这样不会带来任何起色。”

韩峰却转向了辛焕镇道:“镇哥,关于价格战,你们已经打了这么久了,生意是越来越好了?还是越来越差了?”辛焕镇回忆了这几个月来的经营状况,只能答道:“自从打价格战以来,我们的生意是越来越不济了。而且,每次吐血压低价格,生意就差一分。也不知道到底是怎么回事?”韩峰说道:“镇哥,所以说,降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款、涨价钱,这就是我的建议。”辛焕镇也陷入了沉思当中,他又问道:“韩峰兄弟,但这到底是个什么道理?为什么‘换新款、涨价格’反而有可能有用呢?你能给我说说道理吗?”

韩峰心中自是有个道理在的。但是,他知道,没有经过实践检验过的“道理”,通通是苍白的,没有什么说服力。所以,他并不急着把心中的道理说出来,只是说:“镇哥,您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的。这家珠宝店你是老板,我只是提个建议,到底是要维持现状,还是调整一下战术,最终还是由你来决定。晚饭,我吃饱了,今天满大街走了一整天,腿也酸了,我先回去休息了。这酸菜鱼很好吃,谢谢。”

韩峰说着便从座位上站了起来,向办公室外走去。辛焕镇也站了起来,搭住了韩峰的肩膀说:“韩峰兄弟,今天真是辛苦你了。你好好休息,我们这里再商量商量,用不用你的建议,我都要感谢你。”韩峰微笑着说:“镇哥,别跟我见外。我先过去。”

来到了外面,韩峰看到此时辛焕镇的珠宝店内一个客人也没有,服务员没劲地打起了哈欠。韩峰也没多留,走出了珠宝店,向着不远处的旅馆走去。他今天实在走得太多了,腿脚都酸疼,冲了个澡之后,又打开了电视,看了才几分钟就睡着了。

但是在珠宝店内,老板辛焕镇和店长张阳都还全无睡意。张阳全然不同意采纳韩峰的建议,他说:“老板,韩峰只是一个刚大学毕业的小年轻,没有什么社会经验。他的建议,完全不符合市场规律。更何况,他提出来要将店内的珠宝,全部换成新款,这可是一笔大钱,如果卖不出去,资金就成大问题了。老板,反正我是坚决不同意的。”

辛焕镇看了一眼张阳,也没跟他多说,就道:“好了,你的意见我也清楚了。你先下班吧。我再考虑考虑。”张阳朝辛焕镇看了一眼,走了出去。

辛焕镇靠在沙发中,看着天花板,韩峰的那些话,又在他的耳边响了起来。“降价不是挽回生意的好办法。我们必须反其道而行之,换新款、涨价钱……”“您也做了这么多年的生意了,肯定比我更清楚,生意是做出来的,不是讲道理讲出来的……”这些话,翻来覆去地在他耳边响起。但是,辛焕镇还是下不了决心。

他最终还是拿起了电话,给自己的表弟朱曰成打了电话,并告诉朱曰成最近发生的事情,包括张阳和韩峰两人完全不同的意见。辛焕镇问朱曰成,到底该听谁的?

朱曰成听完后,说:“表哥,你现在到底纠结的是什么,这个问题必须先搞清楚。”辛焕镇想了想道:“我纠结的是,如果我听张阳的,那么店里这种惨淡的状况就会继续下去,也不知什么时候会有起色;如果我听韩峰的,就要在款式上投入一笔钱,我怕会再次血本无归。”

朱曰成说道:“表哥,我们做生意的,就看有没有机会。你如果听张阳的,就什么机会都没有,等着有一天经营不下去、关门;听韩峰的,你可能又要投入一笔钱,但那至少还有机会扳回一局。这其中的利弊,你自己权衡吧。”辛焕镇听后,说道:“曰成,我知道该怎么做了!”

《权路迷局》已经完本,可在本网站搜索查看。关注我的微信公众号:行走的笔龙胆,了解最新动态。感谢一路与你相随。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

夜梦见  盛世娇宠  冰封一百零一年  史上最强挂机系统  噬天武神  墨画卷  蚁之界  神级全能男秘  斗罗大陆之剑破苍穹  都市无敌医皇  奇门命术  经营一个宇宙  快穿之气运剥夺系统  书生仙狂  系统之满血复活  不死王者  六迹之星河创世  重生之仙武都市  变身之牧师妹子  我在三国当龙神  

热门小说推荐
天神诀

天神诀

火爆玄幻一滴魔血,照破山河万朵。一卷古经,湮灭日月轮回。一部神诀,埋葬诸天至尊。杨青玄得天命传承,修无敌之法,开启了一场碾压当世无数天才,通往万古不朽的强者之路!我一向以德服人,不服的都是死人!...

把她宠坏

把她宠坏

书海阁小说网免费提供作者木羯酱的经典小说把她宠坏最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说把她宠坏或把她宠坏,或把她哄乖)...

初小夏沈慕白

初小夏沈慕白

知错能改善莫大焉,初小夏在重生归来之后,手撕白莲,脚踩渣男,将曾经伤害过她的人全部记在了小本本上,她要一个一个的报仇雪恨!这么霸气的她却唯独在沈慕白的面前温顺的像一只小白兔,谁让她有愧于人呢?这辈子,她除了这位霸道总裁谁都不爱,就算他对她再无感情,她也要放手一搏,毕竟她深知这个男人为她曾经付出了什么。...

火影之最强血脉

火影之最强血脉

穿越火影世界,开局大筒木血脉觉醒,直接开启三勾玉白色写轮眼!斑你是我宇智波一族的最强者!我斑愿称你为最强!三代目我木叶竟然有这般强大的人守护?!大筒木羽衣忍者的命运竟然被他完全改变了!大筒木辉夜此人是谁?竟然有超越我的力量!?从此忍者世界,多了一个身负无敌血脉的最强忍者!...

铁拳争锋

铁拳争锋

铁拳所向,试问谁可争锋?他,就是终极教官,当世大魔王!为兄弟两肋插刀为亲人誓死守护!尸山血海中杀伐,累累白骨中踏步,蓦然回首,已傲立巅峰,成就传奇霸业!...

盛世娇宠之名门闺香

盛世娇宠之名门闺香

新书上传锦绣医妃之庶女凰途已完结盛宠之嫡女医妃。她是簪缨世家的嫡长女,生而尊贵,天资卓绝,却被重生堂妹视为了垫脚石,溺水而亡,死得不明不白。再睁开眼睛,她成了尚书府的痴傻儿端木绯。重生前,她是天之娇女,京城明珠。重生后,她是废物草包,受尽耻笑辱骂。当她成为了她,从再次睁眼的那一刹那,她万丈光芒,风华崛起...

每日热搜小说推荐