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“猜出来了吗?”顾清菱耐心地问着。
姚大爷还沉浸在失落当中,哪有心情继续猜下去,他轻轻地摇了头。
顾清菱看不到他的神色,只觉得这个姚大爷似乎没有她想像中的聪明。
不是说,姚大爷是集整个姚家之力培养出来的“继承者”吗,怎么感觉……
算了,猜不出来就猜不出来,暂时也不急,慢慢“调教”就是。
如果真的不行,她再想办法换人。
顾清菱说道:“其实就两个字——氛围。前面说了那么多,可你怎么知道对方会按你的想法去走呢?为了以防万一,自然是要把环境氛围全部都铺垫好,让他跟着你的思路走……”
这就是商场大减价似的,在21世纪,大家都知道商家的优惠活动是为了吸引更多的消费者,鼓励你多消费,可是还是有很多人集中在那一天买东西。
比如说,你本来只是想去买瓶酱油,结果发现超市大减价,什么纸啊、米啊都在做活动,一个不小心,就买了一大车。
那个文浩泽、蔡军、冯青逸就是,他们本来跟姚大爷也不算多熟,不太可能主动为了所谓的“交情”,冒着得罪云阳马家的风险助姚家一臂之力,因为只要明眼人都知道,姚家拍卖的方子,就是为了走出马家的困境。
若放在其他情境下,拜托文浩泽、蔡军、冯青逸买下方子,那就是“求人”,那效果与现在自然也就完全不同。
求人必然有求人的姿态,比如你得多让几分利,别说高价了,甚至还得搭上人情。
可拍卖行就不同了,本来姚家就是拍卖,只不过姚大爷跟文浩泽、蔡军、冯青逸关系比较好,这才给了一个内部价,他们要不要,也可以给别人……
不是我求着你买,而是你主动“买”。
“明白了吗?求着别人来买东西,跟别人觉得这东西好,主动跟你‘买’,这是两回事。”顾清菱望着姚大爷的眼睛,说得极其认真。
“娘,就不怕他们不买吗?”姚大爷有些恍惚,因为他根本没有想到,他娘居然在教他东西?!
是的,就是教他东西。
这一条一条分析给他听,给他讲这里面的条条框框,可不就是为了让他明白里面的道理吗?
这简直是他以前连想都不敢想的场景。
居然有一天,他娘也会教他东西了?
“怕,当然怕,可事在人为,总要试试嘛。”顾清菱将她为什么会问姚大爷认识哪些人,在云阳城交好的有哪些人,又为什么会送这些人“十二花仙”都给说了出来。
当时姚大爷送了那么多人,又请了那么多人喝茶,可最后答应参加拍卖行的,却只有文浩泽、蔡军、冯青逸?
说白了,就是在“选人”。
姚家来云阳城没有多久,有几个会冲着“交情”给姚家帮忙?
别说姚大爷不信了,就是顾清菱自己都不信,所以她需要“大海淘沙”,淘出一部份不怕云阳城马家的。只有不怕,才敢接顾清菱手里的东西。
“再说了,就算到时候真没有人来,在场那么多商人,我多卖几个方子,还凑不出那8000两银子?”顾清菱说道,“实在不行,我把云阳城的房子也卖了……云阳城马家再厉害,他们要的也不过是钱罢了,总不能还想逼死我们姚家吧?”
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