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直播居然还可以那样做?!
“那能赚到钱?”羽颜忍不住问。
苏淮笑回:“给一个合适的人做一整套的风格设计和形象塑造,去快手开播,我敢保证比你现在赚得多。”
两个女孩根本想不明白,更不敢相信。
“核心是卖惨?”
“现在的人对卖惨很有抵抗力吧?”
“对啊,到底什么人会刷?”
苏淮轻飘飘回道:“当然不是卖惨,直接乞讨多low啊?
打法是树立自强不息人设,辅以强烈反差感。
目标受众是下沉市场的新城镇居民,小时候成长在农村,人到中年,钱多事儿少但是已经被互联网时代忽略。
知道这部分人有多少数量吗?
数千万。
他们极少在网络上发出声音,但是不代表他们不存在,更不代表他们没有精神需求。
知道这条赛道上有多少竟品吗?
暂时一个都没有。
现在,市面上只有各个平台上未曾形成精准定位的土纯少妇。
给你们举一个例子:打开狗星,搜索6098254直播间,看看那个琴姐的榜单。”
羽颜马上做到电脑前面,打开直播间,一眼就看到了那个主播。
id琴姐也需要爱,直播没有幕布做背景,能看出是一个简陋狭小的出租屋,她的颜值不算高,甚至可以形容为普通。
穿着更不精致,一件很朴素的半袖衬衫,胸口鼓鼓的,笑起来很有少妇的韵味,聊天也很接地气,背景音乐是邓丽君。
就是这样一个平平无奇的主播,月榜第一有三万多,月榜二到五是非常均匀的18000-10000。
榜单状态堪称极致的理想,而且公屏上始终很和谐。
“我的天呐!”
羽颜当场就懵逼了,裴姝虞也倍觉不可思议。
“这样的主播也有人捧吗?”
苏淮轻笑着反驳:“为什么不能有?男人的需求是多种多样的,你们可以精致性感,别人也可以土纯亲和。
你们再去看看米娜,每夜都有1万多人的真实人流,可是喜欢她的多半都是学生和工作不久的城市白领,声音巨大,弹幕热情,互联网每个角落都有他们留下的梗,然而就是没有消费能力和消费意愿。
都说舞蹈主播难,跳着最累的舞,赚着最挑剔的钱。
原因正是你们吸引的受众,普遍没有消费能力,有消费能力的也不愿意为你们花。
现在你们再回忆一下,单单狗星一个平台,有多少不漂亮也不年轻的女主播活得好好的,甚至偶尔上一个大头条,让那些精致漂亮的小姑娘满肚子羡慕嫉妒恨?
我报几个直播间,你们接着看,600……”
裴姝虞和羽颜翻看着那些“小透明”主播的直播间,越翻越是震撼。
每一个主播都不出众,直播间里人气也很低,寥寥三两个观众,可榜单全都有大几万,赚得一点都不少。
“卧槽!”
羽颜失声惊呼,和裴姝虞对视了一眼。
小棉袄满脸激动,红潮泛上耳根,而羽颜抱住胳膊,身上鸡皮疙瘩密密麻麻。
一种堪称颠覆的冲击,让两人震撼到失语。
其实事实一直都摆在那里,只是很多人看不到,看到了也没有总结深层原因的能力。
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