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26 谈判(第2页)

“你觉得呢?”操阳没有正面回答,而是微笑着反问到,“假设我们不是来收购剩下的这60%股权,而是来做投资,你们会对我说什么,怎么展现你们企业的价值?”

“我们……”小马哥张了张嘴,一时有些语塞。

“国内缺少一款即时通讯软件,可以让人们更好的进行交流,你在……在QQ上面,可以更真实地展现你自己,也可以完全变成另外一个人。

它将大大减少人与人沟通和交流的成本,实现陌生人或者跨地域的即时对话……

这样的产品,未来肯定会成为人人必备的必需品……”

这样的话他已经重复过无数次了,可是他去拉投资的时候,小马哥总会被人问到同一个问题:

这样的产品,感觉没什么技术含量,而且是为个人服务的,你要怎么卖钱呢?

是的,小马哥不懂得怎么变现。

投资方也不知道。

这是一个时代的局限。

现在的小马哥,正处于人生当中的最低谷,用他自己的话来说,这段时间是最难熬的人生黑暗时期,他没有操阳记忆中的意气风发,神采奕奕,有的只是疲惫的身体和一个年轻的有点孩子气的脸。

连他自己说话也是没什么底气的。

啪啪啪。

在小马哥说完之后,操阳为他鼓了鼓掌。

“嗯,这就是我想要企鹅这家公司的理由。”

小马哥说得很好,他把这款产品的优点和做这款产品的初衷以及QQ在市场上的占比份额都说得清清楚楚。

可是这是小马哥自己说的,被打击久了,整个团队都有点怀疑这些话的真实性。

他们一脸懵逼地看着操阳,觉得这个人是不是个傻的?

你来买别人的公司,让对方说优点,你心里面到底有没有数啊?

操阳心里当然有数,他能不知道QQ是抄ICQ并且一路过关斩将成为庞大的企鹅帝国的吗?

“1996年,3个以色列人创立了ICQ,不到一年时间就成为世界上用户量最大的即时通讯软件,1998年,ICQ被美国在线已4.07亿美元收购,此时用户数已经超过1000万,中国的用户占有率是80%。”

操阳站起身来,开始滔滔不绝地讲述着,“但是ICQ不想在中国市场花费精力,服务器在国外,自然而然通讯效果并不好。

ICQ是全球通讯,以英文为主体,对中文的支持很差。

于是,我们国内的几个怀揣着梦想的年轻人做了一款名为QICQ的软件,想要为中国市场服务。

这款简称为QQ的软件弥补了QICQ的不足,所以用户数量逐年增长,现在变成国内用户最喜爱的即时通讯软件。

QICQ虽然是模仿ICQ,可也对本地化做了很多适应性的方案,稳定的底层架构,还有使用UDP的网络协议,虽然开发难度大,但能使单台服务器可以支持更多的客户端……”

操阳口若悬河地对比讲述着ICQ和QQ的差异化,让在场的所有人听得一阵震撼。

除了小秘书和矿小姐不明白他在说什么,但是点头微笑就对了之外,其余的几个人,特别是做技术的张直栋和小马哥坐在原地,眼神有些恍然,他们回想起了这两年来经历的岁月。

操阳还是第一个对他们做的事情了如指掌,仿佛跟他们共同经历过磨难的人。

“现在最大的问题在于没法变现。”操阳说,“我们拿着几百万的用户数,可是没有办法从他们的身上获得很好的效益。

我们耗不起日益飞涨的服务器、带宽等硬性成本。”

操阳说的话很有艺术水平,先是将所有人做的事情挨个夸奖一遍,并且能有数据和实例支撑,得到他们的认同。

然后话锋一转,将【你们】变成了【我们】,直接拉近了亲近感。

表明我和你们都是在同一条船上的人。

这一来,就更加触动众人,让他们觉得操阳是设身处地为他们着想的。

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