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第230章 坦诚的人多吃亏（第1页）

忐忑归忐忑。

唐科还是抽空给骆冰发一条信息，“骆姐，我的客户录好了，待会儿聊。”

等待差不多十五分钟。

许莉发信息给唐科，“稳住客户，我和陈经理很快来。”

唐科悬着的心，瞬间落地。

只要许总不让送客，证明开单的故事还可以继续下去，至于成与不成，则要看陈经理和客户的沟通了。

赵立琦稍等一会儿，喝了两口茶，问道：“怎么样，能不能出额度？”

唐科笑着解释，“不着急，一般需要半个小时左右，除了录你的资料，我们银行渠道部还需要和银行沟通，那是双向进行的，通过人工审批，一般需要一点时间。”

这是恒域金服业务员常用的话术，如果告诉客户是系统审批，根本不用几分钟，贷款经验较多的客户，一般都知道。

人工审批嘛，也就是需要沟通，人为的成分比较大，对于资质不好的客户，既是一种安慰，也算是一个铺垫。

一旦出额度，银行渠道部就可以说，这笔贷款是我们做了很多工作，采取人工审批的方式，才帮你弄下来的。假如在其他地方申请，绝对办不了。

而且，人工审批，肯定需要成本。

赵立琦听完，便不再做声，开始打电话忙自己的事情。

根据电话内容，唐科猜测赵立琦是去要订单，而且他们的关系应该比较熟悉，聊天格外随意。

因为赵立琦说，“李哥你放心，我现在筹到资金了，马上就给你备货……是不是备货越充足，你老哥就给我下越多订单嘛……我保证，至少备齐一千二百万的货。”

果然，赵立琦一挂电话，就唠唠叨叨的说道：“兄弟你看，其实我一点都不愁订单，只要资金充足，我随时可以拿，要多少有多少。”

“听得出来，赵总和客户关系很铁啊！”唐笑笑着问道。

“十多年关系，都是老客户。以前，我只要开工，分分钟可以去他公司拿单。有时候资金困难，他都可以预付一些给我，让我备料。”

赵立琦一脸自豪的说着，长长的吸了一口烟，又道，“但是今年行情不好，他居然不能打预付款，我不得不考虑贷款，如果不多搞点资金，那我拿到的订单就不多，赚那点利润就没意思了。”

唐科笑道：“毕竟大环境不好嘛，你朋友可能也要周转。对了，赵总，你刚才说备一千二百万的货，是不是意味着要准备将近那么多资金？”

“哈哈哈，那不需要！”赵立琦大笑后，又接着说，“老弟你可能不懂我们这行，我说准备一千二百万的货，其实是的我交货金额，实际上原材料不需要那么多，毕竟我还要利润，还有人工费嘛！”

“再说，我采购原材料的时候，还可以压他们一压，如果谈到月结30天，或者60天的账期，那我基本上不需要垫付材料费，只要工人工资、房屋租金和机械运转费用等费用。”

唐科真诚的解释，“谢谢赵总，又让我学到一个知识点。不瞒你，这是我来鹏城的第一份工作，也是唯一的工作，我很欠缺各行各业的知识。”

“哈哈，没关系啦。你那么年轻，再做三年五年，鹏城的各种行业都能了解到。”赵立琦也知道，唐科他们整天和老板打交道，一定会接触到各行各业。

以前，唐科并不注重客户行业，但是经过韩小燕的指导，他开始有意识的去多了解客户所在行业的知识。

韩小燕的意思，是要不断掌握各行业的行情、利润、账期，以及上下游产业等，那样有利于构建唐科的知识系统。

开始会有点难，但是将受益无穷。

试想一下，只要客户一开口，你就可以对他的行业侃侃而谈，甚至可以分析他公司财务报表是否做得合理，他的企业负债比是否正常，那客户还不佩服得五体投地！

单凭这一点，唐科认为自己差韩小燕不知有几条街。

也正因为如此，不管现在有多难，哪怕会被客户嘲笑，他也要多问一些行业问题，慢慢提升自己。

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