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第222章 巧下诱饵（第1页）

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枫州支公司会议室之内，白一城表达了自己对定安集团理财产品的信心。.虽然当前股市低迷和p2p产品走强都对公司的业务增长形成压力，但白一城认为政府已经拟定出台一系列的鼓励房地产投资政策，各大企业上市步伐也在加快，当前社会的经济增长方式正在转型，由以往的出口和投资驱动开始转向为以消费为主导。虽然暂时公司业绩出现下滑，但未来一定会继续保持增长势头。白一城的个人观点经过了深思熟虑和多方调研，只可惜现场的多数员工都对当前的行业寒冬持消极态度。

指标盘点结束，问题剖析结束，白一城开始汇报今年枫州支公司营销工作的规划思路，一共三条举措，精准到位，拳拳到肉，为枫州的业绩下滑之症开出了好药方。

一、统一思想：利用会议、培训、面谈等方式尽快稳住军心，统一销售队伍思想，增强销售人员对公司产品的绝对信心。

二、方案转型：在产品收益缺乏竞争力的局面下，应调整激励方式，由传统的实物奖励升级为旅游奖励，通过提升销售队伍产能拉动业绩增长。同时，白一城准备将红山县的名人堂荣誉组织引入到枫州，除了调整旅游奖励，规划针对名人堂人员以季度为周期召开隆重的表彰大会。

三、产品训练：白一城的观点很明确，同红山县一样，将培训的人力、物力和财力投入到主打产品的培训之上。用他的话说就是集中资源干大事！公司发展到现在，产品种类由简至繁，目前也该由繁至简了，简单训练，简单销售。

除了以上三条有针对性的推动举措，白一城又把一些常规的推动动作做了强化和梳理，例如：报表体系改进、销售氛围营造、客户经营活动、销售人员访量管理等等。

王秀梅坐在台下一直认真聆听，时不时翻开那本私密的日记本进行记录，全程没有提出任何问题。今天的会议原本是王秀梅对白一城搞的突然袭击，没想到，白一城竟然给王秀梅酣畅淋漓的上了一课。

今天的会议，王秀梅明白了两件事情：一、前线销售工作远比自己想象中的困难；二、枫州的营销工作离不开白一城。

白一城汇报结束，营销部员工自发的鼓起掌来，王秀梅也没有吝啬自己的掌声，随着参会人员轻轻的鼓动起来……

职场之上，最聪明的做人之道，就是让人对你放心，白一城虽然言行低调，不善阿谀奉承，但极其聪明，因为他善于揣摩领导的心思。这就如同钓鱼！想要钓鱼，在下钩之前就要考虑决定投什么饵。草鱼爱草，下草饵；青鱼爱田螺，下田螺肉；鲫鱼爱蚯蚓，下蚯蚓……与人共事更是如此，对方喜好什么就要投什么诱饵。生性贪婪的人，以财货为诱饵；放荡好淫的人，以美色为诱饵；好大喜功的人，以我弱易取为诱饵；贪功图名的人，以权力为诱饵……总之是投其所好，巧下诱饵，才能诱其上钩！

白一城深知王秀梅的工作和为人，在会议结束，便主动留下来与王秀梅单独交谈。

王秀梅对今天的汇报很满意，对白一城道：“白经理，营销部的工作很辛苦啊，有你在，我就放心了！”

“俗话说：在其位谋其政。带领部门推动好枫州业务也是我的工作职责。营销部的工作请王总放心，我会随时汇报工作进展情况。”

王秀梅道：“白经理，你还有其他事情吗？”

白一城道：“今天营销部的工作汇报都是上层建筑，其实，落实到具体的工作上都是一些琐碎的小事。今天与王总请示的就是一些琐事！”

王秀梅没有耐心，淡淡道：“抓紧时间，我一会儿还要公出。”

“王总，是关于部分供应商续签的事情。”白一城一句话便激起王秀梅的。

“白经理，继续讲！”这会儿的王秀梅显得很有耐心。

白一城道：“王总，营销部准备印制一批产品宣传彩页、员工面谈手册、旅游方案彩页等等。按照公司行政部门规定，年初需要从新招标，这件事如果领导没有异议，我打算尽快落实，工具不印刷，很多工作无法开展啊。”

“年度招标这是公司规定，我没有异议！你催促行政部尽快落实吧！敲定之后再向我汇报！”

“王总，公司内部沟通问题不大，可是这外部供应商方面，我这边不是很了解！还需要领导多指导。”

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