啃书文学网

手机浏览器扫描二维码访问

第16章 菜鸟上战场(第1页)

“为什么要故意写错几位数字?你们是不是脑瓜子嗡嗡的?”王庚嚼着口香糖,吊儿郎当的问道。

唐科点点头。

黄光耀和梅吉龙还是一脸懵。

见三个菜鸟猜不出来,王庚极大的满足了虚荣心,笑道:“因为这个网点,是咱们附近唯一有征信自助打印机的地方,很多办理贷款的客户都在这里打征信。”

“那么问题就来了。”

“有些业务员会玩手段,不知道用什么方法弄到客户的信息登记,然后逐个和客户联系。”

“如果你的客户信息被他们拿到,他们搞客户的能力绝对比你更专业,轻易就可以把客户抢过去的。”

“这种人,不光咱们公司有,附近其他助贷公司也有。”

唐科震惊!

这也行?

还真是屠夫杀猪杀屁股,各有各的杀法啊!为了搞业务,业务员们还真是卷得不能再卷了。

唐科也不得不承认,如果真的拿到银行的那份征信打印登记本,客户的精准度至少提升到百分之九十。

如果没有像王庚那样支招的人,精准度完全可以达到百分之九十九。

没有贷款需要的人,谁会没事查自己的征信来玩?

“又学到一招。”

唐科心里想着,对看似吊儿郎当的王庚不由多几分亲近。

他还真没把唐科、黄光耀和梅吉龙当外人,这种细节功夫,其实不在新人培训或者引导的范围内。

接下来,王庚又带着唐科、黄光耀和梅吉龙来到地下室,让他们熟悉地下车库的划分,以及进出口和周边环境。

其目的就是让新人熟悉周边情况,不至于闹出人到停车场来接客户,最后客户没接到,反而把自己弄丢的尴尬事件。

王庚告诉唐科他们,“不要小看车库这个小小的环节,其实里面有很大的文章可以做,做得可以促成签单。”

“为什么知道不?”

“听我慢慢跟你们说。第一,遇到条件好的客户,你可以先下来接他,帮他找好一个合适的停车位,并告诉怎么走。”

“这不,良好的第一印象就有了。”

“第二嘛,如果遇到优质的客户,车位又不够的情况下,你可以主动请他洗个车,也就几十块钱,洗车场就在旁边那角落,他们会帮客户看好车,即使耽误长一点时间,那也没事。”

“最重要的一点,如果你的客户第一次过来不打算成交,或者已经成功放款,那么你应该送他到地下车库,然后帮他支付停车费,送他离开。”

“别看它只是一个小细节,花钱也不多,但是客户很卖账的。他们不是贪你那点钱,而是觉得你很专业,服务又好,不找你办贷款都觉得自己不是人,对不起你。”

王庚说完,自己都笑了。

但是,唐科、黄光耀和梅吉龙却受益匪浅,觉得他说得很有道理。

王庚还说,有些客户在额度出来以后,往往会纠结利息和费用等成本问题,有时候甚至会和渠道部产生争吵。

这个时候。

停车场的作用又凸现出来了。

常规的基本操作是,业务员陪同客户一起走到地下车库,期间开始扮演好人,站在客户角度上开解他。

从公司到车库,大部分客户的情绪会归于平静,他的思维也会回到现实状态。

“我艹,不要这笔钱的话,我好像没有现金周转了!”

货款不能付。

工资不能发。

甚至,可能还有人虎视眈眈在公司等着他回去付款。

祖龙焚天诀  农门小可怜,出嫁后被夫家团宠了  大宋小农民  离了个大谱!她又牵错崽崽了  穿成恶毒村姑,我让首辅宠不停  回到古代做天子  大唐:长乐请自重,我是你姐夫  弱鸡的我,却被正道人士奉为无上圣魔  我靠水异能在星际暴富了  玄灵界都知道我柔弱可怜但能打  苟在仙武,敛尸长生  穿到荒年喜当娘,我有系统种田爽  让你下山无敌,不是让你勾搭师妹!  毒女医妃:踹了渣男当他皇婶  小农不好惹  重生之嫡长女帅炸了  小师妹明明超强却过分沙雕  弃女轻狂:绝色医妃宠冠全京城  怒撕渣王和离后,嫁他叔颠覆王朝  神医傻妃狠嚣张  

热门小说推荐
邪帝宠妃休想逃

邪帝宠妃休想逃

现代军官穿越到古代,竟遇上皇帝逼婚!军官顺变娇小姐,又遇上腹黑帝王。且看凌青雪如何在古代混的风生水起,又如何与冷酷帝王擦出火花。...

我是会长

我是会长

我是会长由作者君不见创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供我是会长全文无弹窗的纯文字在线阅读。...

我的校花老婆

我的校花老婆

关于我的校花老婆一个隐身都市的高手少年,被白富美逼婚,又无意间和校花产生了交集,本欲平凡的他,却招来各种事端,从此开启了传奇的一生。...

偏执王爷的圣手医妃

偏执王爷的圣手医妃

军医白清灵穿越成端王妃,就遇上丈夫虐妻夺子,姐姐顶替她功劳的厄运,还意图乱棍打死她腹中另一个胎儿,要她成鬼!她誓言我若回归便是你们的死期!五年后,她以鬼医身份携女宝回归,却不料,荣王五岁的儿子伤重,她入府救治太后病危,她把太后从鬼门关拉回贵妃难产,她刨腹取子从此一战成名,将渣渣们踩在脚下。然而,在她从宫门出来时,五岁男宝抱着她大腿娘亲。白清灵惊愕我不是你娘亲。男宝...

重生之赵小涵向前冲 第二册

重生之赵小涵向前冲 第二册

人生不如意十之八九!既然有幸重来,我的人生自己做主!重生主调女主强势善良不圣母,男主深情专一不自大!温馨甜蜜的爱情做甜品,美好的校园生活做调味,蓬勃发展的事业做主菜!欢迎喜欢的亲踏坑,暖暖扫榻欢迎!新书八零小军妻上传中,宠文,喜欢的亲可以收了。...

每日热搜小说推荐