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26 被抓四（第2页）

听得久了，二人这般吵闹，声音也越来越大，震得脑门生疼，林阳只得开口“你们这样吵下去不是办法，不如我给你们出个主意，你们听听看如何？”

“那就按公子说的算，你看咋样？”老艄公嗓子哑了，也不愿意继续吵吵。年轻男子自然也不好受，清了清嗓子，望着林阳问“不知道公子有何见教？”

“看来大哥还读过书啊，见教却是不敢，就给你们提个建议吧！”林阳扶着骆婉在石阶上落座，两位艄公也坐下来，与两人稍稍保持了一些距离，一副洗耳恭听的模样。林阳笑了笑，道“在此之前，先问你们两个问题，你们可要如实回答。”

“公子你问吧，老朽一定如实回答。”老艄公率先表态，那名男子也轻轻点头，并没有附和老艄公，显然心中还有气。

见两人都愿意安静的听，林阳终于是松了口气，真不愿意听他们再吵了。他竖起一根手指，问道“第一个问题，你们二人在这秦淮河畔充当艄公，也不是一日两日了吧？想必这几个渡口，都有如你们一般的艄公，而且还不少，是也不是？”

“这是当然，除了花楼牌坊那一段水域，这边足足有百八十人呢，都是摆渡人。”老艄公点头。

“但这个渡口就我们两人！”年轻男子没好气的接口i，不知是不是觉得老艄公抢在自己前面回答，心有不满。

林阳直接无视了两人的言语争斗，再度竖起第二根手指“第二个问题，你们二人常年在河边摆渡，是否价格都是随意而定？都按照你们的心意？”

“是的。”

这下男子终于抢先说道“我的船比他的新，故而每次我都比他开价高点，可他却说他架船技术比我好，弄得我一肚子火气，谁说年纪大架船技术就好啊。”

“停，我并不想听你们争辩。”

林阳竖起一右手，示意准备说话的老艄公不要抢白，继续道“既然如此，你二人其实是各有优势，老丈架船多年，经验比之于你一个小伙，定然是更足的，这一点这位大哥也无需反驳，因为这是一个事实，也是老艄公的优势，而这位大哥的船比较新，这也是一个优势，而且这位大哥年轻力壮，行起船来，必然更加迅速，喜欢毛线的一些人，或许就更加喜欢这种冒险的感觉，而守成一点的，便可能选择稳妥，你二人的客源实则相差不大，你们觉得是也不是？”

两人顿时陷入沉思，林阳也不催促，自顾自和一遍的骆婉讨论起来去，直到二人抬起头来看着他狠狠点头，认可了林阳的说法。

年轻男子迫不及待的问道“那公子给我们的建议是？”老艄公也将目光投来，满是殷切。

林阳微微一笑，示意他们稍安勿躁，继续说道“对于给你们的建议呢，第一点，不要漫天要价，据我所知你们每月需要上交税银也不纹银五两，税务并不算重。若是每一次都以四五两银钱租赁船只，那是那些寒门士子都难以承受的，坐你们船的人群，也大都是这些士子，有钱人是不会屈尊的，他们早就租个画舫去，虽然画舫租赁费用高达百两银钱一次，可他们能带上一大家子，百两对于富庶之家也不过尔尔罢了。”

说到这林阳稍稍停顿，问道“不知你二人可是觉得我的说法是否有道理？若无道理，那我也没必要继续说了。”

二人陷入深思，细思之下，这才发觉，以往他们载过形形色色的人，竟然大都是那些比较普通的读书人，顿时大感有理，老艄公起身对着林阳微微作揖。

年轻男子则是眉飞色舞，道“这位公子所言不错，以往我们在这一段载客，会坐船的不过是那些读书人，我们竟然这么久都没有察觉，听公子一眼，茅，茅什么顿开来着？”

“是茅塞顿开！”骆婉轻声提醒，正好前一段时间，她刚刚学会这个词。年轻男子感激的点点头“是了是了，茅塞顿开，公子你继续说吧。”

林阳轻轻点头，继续道“我说了，能来租赁你们船只的人，都是有点闲钱却又租不起游船的人，都是家境一般的士子，你跟他们要五两银子，他们大都会犹豫，人一旦觉得不值当，那就要考虑放弃了。他们身为读书人，不至于囊中羞涩，肯定是有一两个钱的，却也不会多，价格超过了他心中价位的时候，他们便会犹豫了。故而你们要学会控制价格，价格低一些，以价格来吸引注意力，争取薄利多销，你二人既可以合作，也可以分开干，只要都保持各自优势，像上一次虞大家义演一样，必然有许多人想要乘舟往湖上一观的，有的人喜欢张扬，便可能租赁新船，有人安求稳妥，也会斟酌经验，当时你二人若是抓住机遇，必然能赚上一笔。”

“是了，当时虞大家义演，我二人就是想要趁机捞一笔，故而将价格开到了十两纹银一趟，到最后我俩一天钻的前期，也不过就比平时多一点罢了。”老艄公心中早已经佩服备至。

“我还听说，有人在岸边卖饭食，竟然赚了数千两，当时我都郁闷了，恨不得改行。”年轻男子有些懊恼的说道“若是当初便遇到公子，那天我们至少也能赚取百两以上。”

“对了，公子不是说有两条建议吗？还有一条没说！”老艄公还是心细一些。

林阳闻言，也不觉他们贪心，也不吝啬，说道“这第二条，就简单了，你们将我告诉你们的，去告诉这一段的所有船夫，然后共同协商价格，定价统一下来，避免有些人恶意压价，导致你们生意全都没得做，唯有每个人授意均等，他们才不会联合起来搞你们。”

“公子，此言有些深奥，能说得通俗一点吗？”两人有些懵了。

“简单的说，就是要让大家价格保持一致，才不会有人心生不满，出现故意压低价格的情况。”

“原来还有这多门道，多谢小哥提议。”老艄公说道“今日便不收两位的钱了，我带你们到那河面上看看吧。”

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