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第33章（第1页）

有些人的讲话，都犯着一个共同的毛病，都是只讲他自己感觉兴趣的事。其实，他也应该为了听众的利益而讲话。像一位火险公司职员，他不应该告诉别人预防火险的方法吗？一位银行家，他不可以去指示人家理财和投资的方法吗？

在预备演说资料的时候，你对听众必须加以研究，想到他们所需要的，那你就成功了一半。

在预备讲题的时候，如果有充分的时间，最好多读一点书报，看看别人对这样的题目怎样的想和讲了些什么。不过你没有把你演讲的题材加以深切的思想时，切不要乱读人家的东西。你应当走进图书馆去，按照目录找取你需要的材料，百科全书等都是很好的参考工具，你应当充分的加以利用。

给演说更充足的力量

&ldo;我种植了几十万株预备做标本的植物，但是，只选取特别优良的一两株，其余的都抛弃了。&rdo;这是大植物学家柏璧克在将要逝世前说的话。一篇演说的预备，也当这样搜集100件的意见和思想，抛去不大良好的90件。

搜集使用不了的材料，为的是增加你的自信心，使你演讲时心中安定而有把握，讲话的态度自然而大方。亚素登说这是预备演讲的重要基本原则。

演讲者不论是作公开的或是私人的演说，对于这一点万万不可忽略了。

亚素登说：&ldo;我曾经训练过几千位售货员。我发现他们主要的弱点，就是他们不明白在推销某种货品之前，对于某种货品的知识，都应该有一个彻底的了解。

&ldo;许多走进我办公室的售货员，听罢了对于某商品的一些说明和几句推销的用语，他们便急急地要出去推销了，像这样的推销员，大都不会工作到一星期，更有许多不会到两天的。在训练食品售货员的时候，我曾努力把他们造就成为食物专家，所以强迫他们去读美国农业部印制的食品表，要他们知道某种食品，所含的水分、蛋白质、脂肪等的成分有多少。我让他们知道他们去推销的某种货品的构成原质是什么？我让他们进几天的学校，而且再经过考试。我再让他们把货品售给其他的推销员，我还把最优的推销员加以奖赏。

&ldo;我让他们学习这一些，但是，发觉他们大都没有耐性。他们说：杂货店的老板太忙了，所以没法去向他们讲食品成分的这一套，即使讲了，他们也是不爱听的。我的答复，就是你不要为了买主的利益而学这一些，你应当为你自己的利益去着想。&rdo;

美孚石油公司的著名史学家塔尔泼女士。在几年前她对作者讲她在巴黎的时候，麦考鲁杂志的主办人麦先生，曾经给她一个电报，请她写一篇关于大西洋海底电信的短文，她因此特地到伦敦去拜访欧洲重要海底电信的经理，得到了不少的材料，然而她还不肯罢休，想再多得一些，预备作为补充之用，所以又到英国博物馆里去参观展览的各种电信，再读海底电信发展史的书籍，甚至再亲往伦敦郊外的工厂中，去看海底电信建造的步骤。

为什么她要搜集这样丰富的材料呢？因为，这是可以给她更充足的力量。她知道有了备而不用的材料，那可以使发表出来的文章格外有声有色。

詹姆士。凯泰尔，前后曾对3000万人演说过，但他近来向我承认，他在归家的途中如果找不出尚未说到的好材料，他便以为这次的演说是失败了。

因为，根据他的经验，知道一个特别有价值的演说，必定有着丰富的后备材料的。这丰富的程度，就是非演说者在限定的时间中所能说完的。也许有人要提出抗议来吧，说是没有那样的时间来预备，又有人想光靠自己的灵感去找一些话来讲，又有人想在许多人陆续演说时，选择前面所讲的要点讲出来，但这都不是可靠的办法。你应该努力去找，当即来准备，千万不要因循，你依照正确的方法去做，你一定会达到你的目的。

三、有创造性的演说

●&ldo;一个人的思想没有次序，他的思想愈多，头绪也愈乱了。&rdo;‐‐斯宾塞●&ldo;把事实搜集而整理后，必须想出解决的方法，那你的演说才会有创造性。&rdo;‐‐毕菲●&ldo;把讲的节目列成顺序，打字完成初稿，再修饰词句和增删材料。&rdo;

‐‐威尔逊总统●一面试讲，一面打字；再清样，再修正。&ldo;事先都有确切的计划和判断。&rdo;‐‐老罗斯福●&ldo;演说时看糙稿，会使听众感到厌倦的！&rdo;‐‐林肯总统●&ldo;不要去找字句！只要找事实和意思，你要想找的字句便会成群的涌出来。&rdo;‐‐赫休斯

有一次，我曾去参加纽约扶轮社的聚餐，在席间，有一位政府重要的官员演说，自然，他的尊贵地位，给了他一种威信，我们都是乐意听他演说的。

他答允和我们谈谈他供职机关的工作情形，这是每一位纽约的商人都愿意知道的。

当然，他十分明了他的题目。而且他演说的时候，决不能把他所知道的完全说出来，可是，他却不曾把他的演说计划一下。他对材料没有加以选择，而且也不安排先后的次序，他靠着一股勇气，不顾一切地开始演说，自己不知道将说到什么地方去，只是一味的向前乱闯。

他的心中是一团混乱的东西，所以他给我们知识的飨宴，也只是一盘杂碎。他像是先给我们一杯冰淇淋，然后再来一盘汤，接着来了鱼和水果。他又好像给了我们一种汤和冰淇淋以及薰鱼的杂拌，我不论在什么地方和什么时候都不曾见到这样差劲的演说家。

他本来想在席间做一篇有声有色的演说，然而现在是绝望了。他从衣袋里取出一卷演说稿，虽然没有人问到他这演说稿的问题，但他先承认这是他的书记代写的。这卷演说稿，也是杂乱无章的东西，所以他茫无头绪地翻阅演说稿，看了这一页，想在这一个原野中去求得一条出路。他一面这样做，一面又想说话，但是做不到。所以只好向大家道歉，要了一杯水喝，想借这救他一下急，但是，他的手颤动着举杯喝了一口水，说了几句更是零乱不堪的话，于是又重复着翻他的演说稿。时间一分钟一分钟的过去，他也显出更无救，更困难，更混乱，更窘迫的情态。他急得额上流下汗来，颤颤地拿出手帕来擦拭。做听众的我们，眼看着他这样的惨败，我们激动了同情心，所以我们的情绪也被困扰了。他的固执胜过了他的聪明，他并不因此而停止了他的演讲，他一面指手划脚，一面还是翻他的演说稿，向人家道歉和喝水。每一位听众，都可以看出这将成为整个的失败。最后，总算停止挣扎而坐下来了，我们也松了一口气。我从来不曾做过这样不安的听众，也从来不曾见过这样惭愧的演说家。他那一次演说，正像庐梭讲的写情书时的心情不安一样。他不知道要讲些什么，竟冒然的开讲了；而讲完之后，还是不曾知道讲了些什么。

这段故事的寓意，就是：&ldo;一个人的思想没有次序的时候，那么，他有的思想愈多，头绪也愈乱了。&rdo;这是霍勃。斯宾塞的一句名言。

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