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第二天一早起来,我便随着赵龙等人的车子,前往了一个我还不知道的地方。车上,赵龙让梁汝胜拿出一份文件递给我。
“我们现在去的地方,是云省这边的葡萄产区,晚点要见面的是这片产区的分区老板,云省的产区位于四座城市的交界点,形成了两大产区,你看文件资料上面的那个人,叫何昌平,他就是我们要去见面的其中一个分区的老板。”
我点点头回道:“明白。”手里拿着的这份资料,足足得有十张A4纸,我有点纳闷,怎么不早点给我发电子版的文件来看呢?
赵龙笑了笑,说道:“你手里的那资料,你先看前面三页就好了,看不完那么多的,剩下那些等你后面有时间了再看,咱们一时半会也没那么快到,这都是山路,没五六个小时是到不了的,你要是困了的话就睡一会先吧。”
他把话说完后,就开始闭上眼睛靠着椅子来休息了,梁汝胜对我点点头,随后也一样闭上眼睛休息,我现在倒是还没那么困,昨晚睡得很舒服,所以就继续看资料了。
大概过去了两个多小时,车子里的我,也感觉到困了,所以也跟着打盹。
几个小时后,我们终于都下车了,因为再前面那一段路车子是开不上去的,大概得下车走个五六百米左右。
终于上去了,但我却感觉呼吸有点困难,甚至都出现了头晕脑胀的情况,赵龙见此情况,一把扶着我。
“没事吧?看样子,你是有点高原反应的情况。”赵龙看向了梁汝胜,说道:“阿胜,你包里有带着舒必利吧?拿一盒给小周。”
“有。”梁汝胜点头回道,朝着我走了过去。
“你小子可不行啊,这才一千五百米多一点,再走点山路你就受不了了,二十几岁的小伙子,还不如我这个四十多岁的老骨头。”
我大口喘气,苦笑一声,说道:“谢谢了,不过龙哥,你就别笑我了,而且你也不至于到‘老骨头’的岁数。”
“行了,你先坐着休息一下吧,等你缓过来了再进去,我和阿胜先进去里面看看情况。”赵龙把话说完就带着梁汝胜进去了屋子里。
在他们进去后,我坐在那块大石头上,看着前方的大好山河,阳光洒落在大地,远处的群山还被烟雾缭绕着,波光粼粼的湖面正有飞鸟掠夺而过。
这一幕,让我不禁想起了那句诗:“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色。”不同的是,现在是午后时分,而不是黄昏之时。
休息了大概十分钟,我也跟着进去了屋子里,此时赵龙他们正在和何昌平谈话中,见我进来了,随后让我也加入其中。
赵龙看着何昌平,正色道:“何老板,这已经是一份很有诚意的合同了,我们洛圣酒业作为这一带本土最大的酒业,咱们应该早就合作了才是。”
何昌平摇晃着高脚杯,小酌了一口红酒,轻笑一声说道:“老赵啊,你们洛圣酒业也就这一两年的时间做成了本地最大的酒业而已,至于说合作这事,我要是没记错的话,前半年左右,你们洛圣酒业才和金蒂芬合作了,就最近出了点意外,人家选择和中天集团合作了,所以你们才打算做自己的品牌,我说得没错吧?”
他这一番话看似很平静淡然,但却能根据现在市场上发生了一些商业变化,从而对我们的战略计划拿捏得死死的,这一下子就觉得何昌平这人很不简单,又是一个老狐狸。
赵龙深吸一口气,自知已经没有退路的办法了,只能如实说道:“何老板这商业嗅觉果然很敏锐,既然您都已经门儿清了,那您的打算是什么?”
何昌平自信一笑,喝掉杯子里的那一小口红酒,随后看着赵龙吐出“加价”两个字。
“还加价?何老板,我这给出的,已经是超过市场标准的价格了,再加,可就要亏本了。”
“那就看你们的了,回去好好想想吧,我还有事,先去忙了,几位要是不着急走的话,请便。”何昌平把话说完,随后转身离开,这俨然一副逐客令的态度。
整个谈话过程中,我都没有说话,心里一直在思考着到底可以从哪些角度来进行突破。出师不利,这第一次的外出洽谈合作就失败了。
上车返程的路上,赵龙一副不以为然的样子,似乎根本就不在乎刚才生意洽谈合作失败的事情,梁汝胜询问赵龙是否回去酒庄,赵龙拒绝了。
“回什么酒庄,不着急,下山后,往西南方向开,我如果没记错的话,那边有一家羊庄,味道很不错,那可是正宗的烤全羊,难得出来一趟,带你们几个吃一顿好点的。”
见我们有点惊讶的样子,赵龙继续道:“瞧瞧你们一个个的,商场如战场,胜败乃兵家常事,这才刚开始,你们就没信心了?好好吃饭、好好休息,吃饱喝足才有精神继续干活!”
过了没多久,我们就来到了羊庄,这又是一个多小时的路程,不过我们一过来就可以马上开吃了,看来,这是赵龙早就有所安排了的。
吃着美味的烤全羊时,我忍不住问了赵龙,接下来咱们该怎么办。
赵龙拿着小刀把羊腿给切开,“在来之前我就已经猜到了今天的结果是怎样的了,你们记住,做生意,就要像吃东西一样,先把那些稍微难吃一点的给尝过了,再去吃那些好吃的,你们看啊。”
他拿着那把小刀在那只烤熟透的羊身上比划着,“像你们第一反应,肯定是绝对羊腿最好吃,但其实啊,羊肉真正好吃又鲜嫩的地方,是上脑肉和里脊肉,这何昌平所处的产区,虽然距离我们最近,但这是一把双刃剑,我们知道这一点,人家也知道,那势必会借此理由把价格给抬高。”
“所以啊,我就带着你们优先去找何昌平去谈了,他不行,那就再去找另一边产区的老板来谈呗,想要铺出一条新路,前面吃亏是难免的,但这‘亏’要吃得有价值!”
赵龙这个老狐狸,吃个烤全羊又顺便给我们上了一课!
晚上,我们终于回到了洛圣酒业,而我也终于有空闲的时间来专心去月度那份资料了,现在我才知道,原来赵龙之前给我的那份资料,前面四页纸都是何昌平的,剩下的六页是另一个产区的老板资料!
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