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第 87 章 猫腻（第3页）

第二天他们还去了大雁山，由苏柏桥陪着进山打猎。

直到第三天，珍妮李才坐下来要跟苏月禾谈一谈正事，这一次珍妮倒没再兜圈，她直接说想收购苏月禾的柒月日化。

苏月禾以为她们会跟孙老板一样，想入股柒月，没想到对方是要直接收购。

按照书中所说，明洁公司一般都是想办法用尽各种手段，把中国的竞争对手打趴下，最后没办法了，才会收购。

收购目的也很明确，蚕食对方市场份额，借用对方的渠道，拓宽自己的市场，最后再慢

慢雪藏收购来的品牌，直至销声匿迹。（）

珍妮见苏月禾没马上搭话，她以为苏月禾不懂收购的意思，便笑着解释：≈ap;ldo;我们公司想买下你的厂子还有你的品牌。≈ap;rdo;

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苏月禾问：“为什么？”

珍妮：“我研究过你们的产品，非常优秀，不过因为你们没有足够的经验，导致你们产品的利润率不高。我听你们的同事说，厂里很缺钱，我想我可以助你们一臂之力。”

说厂里缺钱的一定是她大哥苏柏桥，苏柏桥是习惯性谦虚，生怕妹妹露富，所以别人问起苏月禾的近况，他都会说，成本高，花销大，赚的并不多。

可以想象大哥说她缺钱时一本正经的表情，苏月禾忍住不笑了，她好奇问道：“李女士，你打算花多少钱收购我们的厂子和品牌呢？”

“如果你们真的想出售，我们会找专业团队来评估。而且我们只是收购，收购后，明洁会派人来配合你们的工作，未来几年，主要经营管理都还是由您来负责，以后您就做一个厂长，对于厂里的管理层和工人，不会做大的调整和改变。”

珍妮作为一个中国人，打得一手好太极。

苏月禾：“我还是想知道，你们打算花多少钱来收购我们柒月日化。”

珍妮见苏月禾坚持，她不好直接说，便看向何光耀。

何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”

一千万就想买她的厂？

苏月禾笑道：“今年我在央视上打广告，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”

珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”

外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。

“你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”

确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”

何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套vi系统。不知道苏厂长知不知道什么是vi系统？”

苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。

因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。

已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李

（）女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”（）

何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。

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一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”

珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。

五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。

“品牌就是讲故事，你们只有广告，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”

苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。

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