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第10章整合（第2页）

“你可以向上面反映呀。你们有下游轮胎厂订单，如果上游有加工厂，产供一条龙，不是可以实现利润最大化。”他鼓动道。

道理是没错，但是鹭华这么大企业，决策是领导层的事。橡胶只是集团很普通的一项业务，领导们的目光压根不会聚焦到这么偏远的地方来。但是，他又不想打击方悦表哥高涨的热情和积极性，于是打电话给卢笑萍咨询一下可能性。

卢笑萍的回复当然是不现实的，如果有朝一日，橡胶成为集团的重要业务，或许有希望，但是不知道等到猴年马月。不过，师傅在电话里提出了一个替代方案，他去整合不是需要钱吗，我们可以贸易配合他们，他们只要把生产出来的橡胶存放在我们昆明的仓库，我们可以暂定一个价格，然后付给他们8o%的货款，货其实还是他们的，我们只是替他们保管，钱拿给他们用，买原料、整合工厂都可以，我们只收一点点资金使用的费用。

不得不说，师傅不愧是老业务，啥事都能想到创收。看上去既帮了客户燃眉之急，自己也不白干。要知道银行贷款手续有多复杂，一时半会还下不来，这种贸易方式就简单粗暴多了。

刘国梁很快否定了这种方案，这种方法不能根本性解决资金来源，靠货物抵押的这点钱去搞整合，未免杯水车薪。还要承担价格的风险。如果橡胶价格上涨还好说，又有钱用还能赚钱；下跌就不好办了，亏损全部要自己承担。还是老老实实维持这个厂吧，再不济也是民营龙头企业，想一统民营胶厂的梦以后再做吧。

于是卸下这个有点沉重的话题，开始聊轻松话题，难免又涉及少数民族。傣族男的叫毛多哩，女的叫少多哩，记住这个有个诀窍，男的毛多，女的妩媚，也就是骚。哈尼族呢，男的叫阿力，有力气，女的叫阿布，你可以叫我表妹阿布。

很快到了晚饭节点。这里没有大饭馆，就在镇上吃，在一个很大的露天院子里。院里摆着五六张竹子做的矮方桌，诸葛成相坐下去腿脚有点曲着。表哥又叫了两个少数民族女子来陪酒。今天，诸葛成相有点经验了，山歌也能胡诌一句。

吃到尽兴时，院子里突来驶进一部彪悍的悍马车，车上跳下一个二十七八岁的瘦高个。刘国梁立马欠身招呼道，丁大老板，过来喝杯酒。然后告诉他，丁老板是你们那泉市的，几年前在这里买了一大片胶林，这几年橡胶价格涨了不少，赚了不少钱，豪车年年换。眨眼，丁老板就来到跟前，刘国梁站起来，“丁老板，我来介绍一下，这位是鹭市鹭华集团的诸葛经理。”

一说鹭华，丁老板有些倨傲的脸马上堆出笑容，紧紧握住诸葛成相的手，“哎呀，兄弟是鹭华集团的，久仰久仰。”

诸葛成相知道丁老板的久仰肯定是鹭华不是他。

“刘总，诸葛经理是我老家过来，晚上这顿饭我来买单，不准跟我抢哦。”泉市离鹭市不过一百公里，说是老家来的一点不过，刘国梁也就不客气了。两人熟得很。

丁老板说完就叫来饭店老板，吩咐把最好的菜奉上来，就挨着诸葛成相坐下来。

丁老板大名丁金来，七年前受一起走私案影响，远走云南边疆，机缘巧合花了两百多万，买下这里一片部队胶林，便在这扎根下来。前几年橡胶价格跌破成本价，日子不好过。这几年价格涨了两三千一吨，橡胶赛过黄金了。

“你看人家命多好，守着这片胶林不干活，就天天换车换女朋友，我们拼死拼活就挣点加工费，我怎么就鼠目寸光，不懂得买胶林呢。”刘国梁叫苦。

“你少来，你一年也没少挣。”丁金来说，“要不你把我这胶林买了吧，我拿着钱跟诸葛做生意去。”

经理两个字拿掉，一下就觉得亲近了很多，称兄道弟一样。诸葛成相知道泉市人会做生意，这下领教了。

“我傻呀，你的胶林现在至少值八百万，我上哪找钱去，你找诸葛经理他们买吧。”刘国梁又打鹭华的主意。

“鹭华有钱，哪里看得上这点东西。”丁金来倒是思路清晰，“今天不谈生意，喝酒。诸葛老弟，我们干几个。”

喝了一个多小时，硬菜上来了，居然是熊掌。丁金来怕他有顾虑，指着远处的大山说：“这是那边进来的，放心吃，不犯法。”

喝到半夜才散。丁金来叫来一个叫袁鸣的小年轻，开着他的悍马，送他和方悦去镇上最好的宾馆住宿。袁鸣领着他俩进了一间高档套房，说：“太晚了，就剩下这间，你们将就一下。”