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第21章（第1页）

吴家林看重丽莎手上的销售网，和她合作成功将对东名有战略意义。&ldo;无论如何要把丽莎留住。&rdo;吴家林对小禾说。&ldo;她下月要订一批t恤衫，现在启辉和吴氏也和我们争这批订货，就是为了争丽莎。我们不能输。&ldo;

小禾是这个项目的直接联系人，对所有的决定和细节都要跟进。她可以选择只做联络和英语翻译工作，但她觉得要想和丽莎合作，只会说英语是远不够的，她必须明白整个服装制作的过程。

为了快些学习，她让设计师带给她一些样衣并讲解。东名给国内和国外做的衣服风格极其不同，国内市场的款式花样极多，特别是北方客户定制的t恤-龙图腾，英文，各种图案花纹都敢添加。

国外的款素净，但料质明显好，穿上凉快。

可小禾总觉得这些样衣缺了些什么，对设计师说：&ldo;我们去工厂看看吧。&rdo;

设计师脸色沉了下来，&ldo;我这周没空，下周三看情况。&rdo;

设计师们都愿意在光鲜的办公室或者是秀场，而不是乏味的番禺工厂。但小禾觉得只有亲自到工厂她才能理解制作过程。

接下来3周内，小禾一直泡在番禺厂房里。她常和打板师的张师傅在一起吃饭。张师傅是天津人，辗转一生最后在广东这个角落谋生，做打板师已经20多年了。

制衣公司里设计师和打板师都是灵魂人物。设计师结合市场需求和个人灵感画出的图纸，要靠打板师把这抽象的设计变成一件真正能穿在人身上的样衣。再经过设计师，服装公司管理层，销售代表等几方反馈，打板师再调整样衣，得到各方认可，投入生产。

小禾和张师傅说了她对样衣的问题。

张师傅想了想，&ldo;是不是t恤穿在身上太&ldo;板&rdo;了?&rdo;

&ldo;是的。&rdo;小禾感谢终于遇到知音，&ldo;这样衣本身精致，但穿上好像一个架子套在人身上。&rdo;

张师傅找了厂房里几个高大壮实，和欧美人体型形似的男人让他们穿上样衣。小禾指着肩，腋下她觉得局促的地方，张师傅都记下，重新做了样衣。新的样衣明显比之前的合身服帖。

通过张师傅，她也了解到启辉和吴氏的事情。

张师傅说起他手下有个刚从启辉过来的打样助手小孟。&ldo;他就是因为听到了不该知道的东西，做不下去了。&rdo;

虽然小禾不算八卦，但此时关于启辉的一切都触动她的神经。她和张师傅刨根问底起来。

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两周后，丽莎在东名会议室看新样衣。

设计师说了很多，但丽莎一直沉默，最后只说了一句：&ldo;你怎么证明这个比其他公司的好?&rdo;丽莎语调平静，脸色不怒自威。

小禾拿出三件货物，分别来自东名，启辉和吴氏。&ldo;就凭三点。第一，我们的质量好。我相信你能一眼看出它们的不同。你抚摸一下，手感也不一样。&rdo;

丽莎手拿着t恤，没做评论。

&ldo;第二点。吴氏的工人正要求加薪，这一定会让你们的成本上涨。&rdo;

&ldo;这点我们知道。但还有启辉。&rdo;丽莎说。

&ldo;启辉老板在香港下注六-合-彩，输的很惨。&rdo;小禾说。

乔至风和吴家林使了个颜色。他们之前也不知道这件事。启辉总裁赌瘾大，做的也隐蔽，小孟无意间听到他和亲信说起赌输的经历，被解雇了。张师傅收留了小孟，把这件事告诉了小禾。小禾自然也在今天开会前和吴家林和乔至风通信。

管理层接触不到工厂的人，设计师们都不屑于和他们眼中的工人打交道，甚至是打板师在他们心中也无足轻重。傲慢让人失去了解真相的机会。

丽莎的助手眉头紧皱，显然之前没料到启辉背后的隐患。

小禾接着说：&ldo;赌博十赌九输。你们把定金给他们，很可能就用在赌债上。你们恐怕也不愿意和这样的人合作吧。&rdo;

丽莎和助手细语几句后，笑说：&ldo;我们回去调查一下，但感谢你提供了这么多信息。&rdo;

其实除了启辉老板买六-合-彩的事情，其他的作业丽莎早就做过，包裹各种报价，用料，只不过是双方都知道底牌后才更容易讨价还价。

两天后，丽莎下了她在东名的第一笔订单。

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接下来一周，丽莎和她丈夫罗伯特邀请小禾同游广州。他们一起逛着年轻人爱去的鹿泉街，好奇的看着那些花花绿绿的衣服，假的lv，迪奥和香奈儿的包。

他们还去看了长长的&ldo;假玉一条街&ldo;。顾名思义，就是贩卖各种假玉工艺品饰品的地方。有位老板看到丽莎和罗伯特，兴奋的像是看到财神，特意拉着他看了门后的一块&ldo;巨玉&rdo;，一个两米高的&ldo;玉山&rdo;，山上亭台楼阁都一一刻出。就算小禾不懂玉，也知道这&ldo;玉山&ldo;就是个大型玻璃器皿，雕刻的功夫也粗糙。

&ldo;两百万。&rdo;玉老板伸出两根手指，一个狮子大开口。

小禾翻译成美元，罗伯特大笑。

老板觉得哄不住了，&ldo;二十万&rdo;

小禾再翻译，罗伯特摇摇头，转身离去。

&ldo;穷鬼。&rdo;这老板在背后破口大骂，他的德行在这一刻一览无余，瞪着罗伯特骂：&ldo;一看就没见过什么市面，看看穿着的破布。&rdo;

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