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第二十五章合作（第1页）

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不得不说，羌人的烤全羊真的是一绝。香嫩的羊肉被炭火烤得金黄，一滴滴的油脂滴落的同时，愉悦的肉香也随着空气四溢。李广闻到这股香味，口腔中的唾液就不由自主的开始加剧分泌了。

李广和武在毡帐中盘腿而坐，没多久两个大肚汉就干完了一只烤全羊，只剩下了一具骨架。李广对羊肉的鲜嫩赞不绝口，但对于羌人的奶茶，就有些敬谢不敏了。

这会的饮料大多数都是各种各样的汤。茶叶还是被当作一种食物或者是药物来用。当然，巴蜀地区的贵人们，已经开始把茶叶当成饮料了。而茶叶也是一种重要的贡品，李广也很难在陇西的市面上买得到。

吃了那么多羊肉，口中干渴，没奈何李广也只能捏着鼻子把羌人的奶茶给灌了下去。喝完了咂咂嘴，你还别说，除了不太好闻，到了口腔里，味道还真不错。

吃饱喝足了，武就问李广的来意。他才不相信李广是特意来探访他。汉人与羌人之间巨大的身份差距，武还是清楚的。

李广就笑道：“我是来给你们部落送钱的。”

武听了一脸迷茫。啥意思啊这是？李广知道和羌人打交道就得直来直去，不然他们理解不了。于是就道：“我打算开个作坊，以后你部落里的皮毛，我派人来收购。保证按正常价格，比其他商人要高。”

羌人被汉人视为不开化的异族，遭到了各种歧视。哪怕是部落中有汉人商贾们所需要的牲畜、皮毛，也是被各种瞧不起。黑心商人们欺负羌人没文化，不识字也不会算术，把羌人们的商品价值一压再压，无情的剥削着羌人。

羌人们又不是傻子，谁善谁恶，心中总会有个数。只是现在是买方市场，销售渠道一直被汉商们所把持，羌人们想要提价卖，却也是无能为力。现在李广说按正常价来，虽然武不知道这个正常价该是个什么价，但李广既然保证了要比别的商家的价格高。那也足够武欢喜一场的了。

武不是他的名字，他的全名太长，汉人们懒得记也记不住，所以一来二去，就直接简称他为武了。现在武一脸欣喜，拖着李广走出毡帐，然后武就扑通一声，向着高山跪下了，叽里咕噜的说了一大堆。李广也听不明白羌语，只好一脸茫然的站在旁边。

武念完了，站起来后，一脸认真的对着李广说：“广！如果真如你所言，你以后就是我们部落最尊贵的朋友！”

羌人们能干嘛？除了牲畜多外，还能拿出什么来？他们一年不知道要卖掉多少牲畜和皮毛，所以别小看了李广的承诺，哪怕是只比其他的商人多一个四铢钱，一年积累下来，那也是一笔不小的财富。而羌人们就可以用这笔财富，更多的购买他们所缺的物资。

对于经济羌人们不懂，但自己的东西能换来更多的财富，这个道理他们却是懂的。当武召集族人，宣布这个好消息后，羌人们顿时就欢声一片，开始载歌载舞起来。

李广的目的哪里会这么简单，只是事情得一步一步来做，饭得一口一口来吃。他之前在武的心里留下了好印象。然后再通过购买皮毛牲畜，来进一步固化这种好感，并在羌人们心中竖立起自己言而有信的形象。那么以后的事情就简单了。

武一步一步依依不舍的送走了李广。李广回到城中，立马就去找王延年。收购皮毛这种事，还得和王延年商量。

王延年一听，顿时就瞪着眼睛大摇其头：“大郎，要这皮毛有何用？”在王延年看来，有了诸柘制糖这种大杀器在手，那就应该尽快把这个霜糖给研制出来。现在李广又跑去和羌人谈交易，这简直是得不偿失。

于是王延年就细细的和李广解释起来。原来这动物皮毛，除了一些猎户、军人们需要皮毛用以防寒外。基本上就只有两个用途，一是用来做饰品。二是用来做鼓皮。至于皮裘，虽然出现上千年了，可是贵人们穿的皮裘，那是狐皮、貂皮。羌人们的羊皮、牛皮，除了些穷汉子和游侠儿，贵人们是看也不会多看一眼的。

现在李广打算大量收购羌人的皮毛，卖给谁去？王延年当然有能力也有渠道干这个活。可是相对于制糖，这点皮毛生意，王延年就自然看不上了。于是王延年坚决反对。

李广安静的听完王延年的长篇大论后，就笑道：“王公，若我能使皮毛异味大减，变得更加清洁干净呢？”

皮毛处理工艺，也就是鞣制技术，华夏先祖们很早就发明了。不然皮毛如何能够变软，如何能够制衣？据传黄帝时期，诸夏先祖们就已经发明了使用碱土来鞣制皮毛的技术。只是这还不够。

因为技术原因，此时的皮毛被处理过后，仍然有着一股浓重的异味，尤其是羊毛。因为羊毛能吸汗、吸湿，它本身又是一种蛋白纤维，超级受各种细菌的青睐。再加之这会的人们，主要是胡人们又不爱干净，身体经常不做清洁。所以这各种因素综合在一起，就显得穿着羊皮裘的人，身上的异味特别大。隔着老远就能闻到一股膻腥味。久而久之，这羊皮裘，甚至羊毛等动物毛织成的罽布，也就无人问津了。别说贵族了，一般的地主、士人都觉得这是很低端的东西，对此不屑一顾。也只有那特殊环境下的人们会购买它了。比如要进深山的猎人，比如戍边的军人。

可是，皮毛的优点又确实是不容忽视的。因为动物的毛是卷曲的，能有效的阻挡外部冷空气的侵入和内部热空气的散发。从而达到比较好的保暖性。这一点，是丝、麻等织品远远无法比拟的。这会还没棉花呢。甚至木棉都非常少见，还是南越王赵佗把它当做奇树进贡到长安来的。

所以如果真如李广所说的，能去除皮毛或者是罽布的异味，那么罽布就会分分钟翻身，变废为宝。问题是，李广说的是真的吗？

王延年把眼睛瞪得老圆，一眨不眨的看着李广。他此时头脑已经一片空白了。李广短时间内扔出两个炸弹已经把他给炸晕了。霜糖还在消化中，李广又扔出罽布的改进工艺来。王延年已经不敢想象了。

泰一天帝啊，莫非是我老王之前的苦难经历得太多，于是你老人家发了善心，就把这当代陶朱公给送到我面前了？

陶朱公，是王延年一生奋斗的榜样与目标。是他毕生的信念。他折腾了大半辈子，风里来雨里去，除了足迹踏遍大江南北，长了一肚子见识外。家中赀财十万贯都没有。否则的话，他哪里还需要这么辛苦，早就捐钱给朝廷，然后给自己儿子买个官做了。

现在李广亲口当着他的面说他有能力去除罽布的异味，王延年很清楚，李广没必要骗他也骗不了他。如果说霜糖是一个李广画的饼，成不成还是两可之间的话。那么罽布除味，却是立马就可以看到效果的。很简单，去买几捆皮毛，或者几匹罽布，然后做个吃瓜群众，全程围观李广的操作就行了。到时是真是假，不就明白了吗？

想到这里，王延年浑身都开始颤抖了。他鼻翼不停的抽动，喘着粗气：“大郎，此言可真？”

李广心道，这有什么好骗你的。就算限于时代，我搞不出后世的那种配方，但调配一种比你们鞣制皮毛更先进的消毒消味液体来，又有何难？

李广就让人取了刀笔来，在一块简牍上戳了数行字出来，扔给王延年，道：“王公，你可着人去购买牍上物品，我来亲自调配，然后用皮毛试之。”

王延年紧紧抱住这块简牍，叫道：“不！我亲自去买！”他要见证这个奇迹的发生。兴冲冲的王延年带着两个仆人冲向了市场。李广看着王延年的背影，只能一声苦笑。这么大年纪了，还这么冲动？

石灰石、木炭、草木灰、硫磺、醋、酒……很快，王延年就回来了。买了一大堆东西。不过他没有买罽布，而是在西市捡了一大堆没人要的羊毛带了回来。

这堆羊毛，又黑又黄，还打结成了一团。一股浓烈的异味扑鼻而来。王延年一边捂着鼻子，一边想道，只要你能把这堆羊毛给我处理干净了，我就信你了。

李广看着王延年，笑了。

很快，李广在仆人们的帮助下，调制成了好几种配方。他只是大概记得配方，而且这里的一些物品又有些差异，更加没有精准的称重工具。他也只好多做些准备，然后慢慢来进行实验了。

羊毛被浸在温水中，李广拿着罐子，就把第一份试剂给倒了进去，很快，水面就迅速变色了。肉眼可见的油星和污渍在水面扩散开来。如此再三后，王延年就真的傻眼了。

他看着那闪着动人光泽，蓬松柔软，臭味尽去的羊毛，结结巴巴的道：“真，真的成，成了？”

他左看看，右看看，最后目光落在李广身上，然后就是一声怪叫：“大郎，我们发财了！”

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