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第59章 一份不容退缩的决定（第1页）

梁博峻默不作声的，跟在她们的后面往前走出了一段，居然浅笑着冷不丁地说：“梁博文，我怎么就没觉得你长大过呢！”话音像嘀咕，可声音又有些大。梁博文回头盯着梁博峻，摇了摇梁博英的胳膊，笑着说：“姐，我哥接下来肯定和您说的一样，博文打小就像一个小大人。他支持我的同时，不会过于激励我，也不会激发我的情绪。早知道这样，当初我就不应该听他的话，还真就上他学的科目。姐，我哥最近一说话，我就觉得他要说我是女孩子得学点文艺的东西，您说烦不烦人呀？”往前走着，有了一脸邪气的坏笑。梁博英看着梁博文难得出现的十足孩子气，内心反而感到十分地宽慰，因为想到能让古灵精怪的梁博文突然变得开心，也是件不容易的事。

她们说着不同年龄才可能说的话，和想到的问题，走进了公司的一间小会客室。梁博文看到他们谦让着，坐到了小会客室的沙发上，才走到了热水器的跟前。然后，她从热水器旁边的一个矮柜上拿了两只杯子，倒了两杯热的纯净水，端放到了梁博英和梁博峻前面的茶几上。她客气地说着：“姐，大哥，水刚烧开的，有点热，凉凉再喝。”说完，坐在了靠近梁博英的那张沙发上。她认为梁博英不会无缘无故地跑来看她，要是真想她了，在冷正敏那里等她就可以了。

梁博文想着事情，没再说话。梁博英端起杯子，感到握在手里暖暖的，也温柔地说：“博文啊，要是觉得工作太累，你就说出来。如果我们看到符合女孩子条件的工作了，咱们大家再想想办法，给你换个更合适女孩子的工作。如果实在没有令你满意的工作，咱就到自家的单位里上班。你哥那里，也需要人手。”看向了梁博峻。

梁博峻看着三年来极少有机会见面的梁博文，看着她轻车熟路地做完了会客的基本礼数，也默默地打量着梁博文。梁博文却果断地说：“姐，这份工作我做定了，我坚决不被受降。您还是给大伯他们捎句话，说我完全可以做好这份工作。”说完，居然觉得有些想家了。梁博峻才接了话，说：“大姐的话，你再好好考虑考虑吧！我还是无条件地支持你的工作。”还是有悖了梁博英的想法。

梁博英看到梁博文眉头微蹙，发觉了她不轻易露的小倔强，心还是有点疼了。她话音微扬地说：“博文，我抽空来一趟也不容易，你还是带我们到你工作的几个地方看看吧！”站起了身，打算往外走。梁博文急忙站起了身，回应着：“姐，您要是有空了，随时可以来看我。我们现在在的这个楼层，都是为我们公司的供销科设立的办公场所。”说着，和梁博英，梁博峻，又先后地走出了小会客室。

随后，梁博文带着他们参观了一下她经常去的公司车间，又转回了供销科的办公区域，来到了小会客室的门外。梁博峻看到时间不早了，马上也到了上班的时间了，于是对梁博文说：“到了点，你就得上班了。大姐好久没看到你了，说想你，让我陪她过来看看你。大姐想看看你，也看到了，就是没说想看的，也都已经看到了。博文，我把大姐先送回奶奶那边，让她再陪陪奶奶。下午，大姐还得赶回去，我们也不留她了，还是让她有空了再过来。你如果有事，就直接打我的电话。”站住了脚步，并没再打算进小会客室。梁博英听他说完了话，还是拉着梁博文的手，叮嘱着说：“博文啊，平时要多吃点东西。天也冷了，你出门要记得带杯热水。我才几天没见你，你都快成豆芽菜了！你只要休息了，或者有时间了，不管有事没事，都可以找我聊聊天。一个女孩在外工作，难免遇到不能解决的问题。再说了，你们女孩子的意识哪有男孩子的意识强，工作起来也要注意劳逸结合。我刚才把想看的都看了，你做这份工作不容易，我看了也能放下点心了。”也还是担心梁博文照顾不好自己，即使思来想去的也是冷正敏说的那些想法，可还是以这些事作为家里最拿得起却放不下的大事。梁博文笑着说：“姐，我能理解你们的心情。你们也别过于杞人忧天了，奶奶那些封建思想和意识，只能控制他们那些年代的人。我就再是女孩子，古人不是还有说“巾帼不让须眉”的嘛！”真正懂得了梁博英来看她的原因，也还是琢磨有多数的意见与想法，还是受过了冷正敏的影响。

她寻思着参加工作前后的事情经过，也为了这一份不容退缩的决定，还是会有一阵心绪不安。虽然过后会安稳地接受现状，并且脚踏实地的投入地工作，也还是不免对以后的生活出现顾虑的想法。梁博文寻思着这些人之常情，没有坚持把梁博英和梁博峻送出公司，而是听了他们的话，只是把他们送出了办公楼，看着他们坐进了梁博峻的车子。

随后，她略过了平时会想到的家里家外的那一堆不舍得远离的往事，看着梁博峻开车奔出了公司。上班的时间虽然还没到，她还是寻思着：“临近上班的时间了，我也得专心地工作了呀！”往已经提前约定好提货的仓库走去。

梁博文把客户提货的所有事项做完，看到距离上班的时间还有一段时间，却还是到办公室拿好了文件夹，还有公司生产的产品样本，走出了公司。她依然直接走到了公交车站，乘上了公交车，买上了去往另一家公司附近的车票，去往计划去的另一家公司。

她坐在车上，看着车窗外奔行在路上的车子，想着家人对她的关心，还有那些向她投来的关切地眼神，以及让她惧怕的可能不扯她，却会让她无意去后退的脚步，不由得暗暗地长叹着。如今再想，她总算还是有了另外地一种见解，也把有些多虑地思绪，暂时都撇到了一旁。梁博文如此简单粗暴地对待了感到困惑的问题，似乎所有地问题都荡然无存了。她抬眼往马路外的风景了望着，只见马路旁的白杨树焦黄地叶片被微风吹动，摇曳在阳光洒出的银色光影中。每棵树冠都闪闪发亮的，如同鱼儿嬉戏在海底的一片珊瑚丛里。梁博文看着这些，想到有段时间一直穿行在车来车往中，即使脚步匆匆地，都不愿停下不断地靠近下一个没把握地业务范围的公司的脚步。她不能确定还会不会承受这些看做了伤心的事，可是现在她能做到的也只有这些，也不得不把带了焦虑不安的想法暂且放下。她还是控制得脚步一迈，也使得脑袋一放空，接下来再有的事情，就只有相关工作的事情。

时隔两天的中午时分，梁博文站在小会客室的窗前，抬头往天空看了看，进入眼里的有些刺眼的白。她想着刚送走的一位客户，寻思着最近出现的工作业绩，转身低头走出了小会客室，感到心里暂且踏实了些。不过，值得梁博文高兴的是，她正思虑着还没有得到回应的部分业务，走在去往销售科的走廊中，却看到了脚步匆匆的销售科助理郑雯雯。她刚想说话，却听到郑雯雯话音略高地说:“梁博文，有你的电话，你去接一下吧！”站在那里没动。梁博文答应着：“好的！雯雯姐，谢谢您！”走到了郑雯雯的跟前，和郑雯雯一起走回了销售科。

太阳透过窗户照在办公室的地上，整个办公室里暖融融的。郑雯雯走进了办公室，说着：“电话还没挂，是盛洁公司的王科长打过来的。”直接走到了办公桌前，拿起话筒递给了梁博文。梁博文微笑着接过了话筒，小声地说着：“谢谢啦！”向着郑雯雯微微地躬了躬身，才对着话筒说，：“您好！我是梁博文。”随后，她听到话筒里说：“梁博文，你好！我是盛洁公司的王国辉。”才话音轻慢地回应着：“您好，王科长！让您久等了！”接着，话筒里王国辉话音微扬地说：“梁博文，我和你说说业务的事。早上，经过我们公司生产办公室主任和实验科主任的进一步研究与讨论，对于你们公司的产品还是做出了更为全面的分析。他们也已经把报告交给牛总了，牛总还是决定试用一下。他已经约见了我们的客户，也让我们的客户看过了你们的产品生产的样品。”很肯定地语吻，把事情的经过简单地叙述了一遍。梁博文一听他的话，心里还好像有些如似不服气，也寻思着在去这家公司时，就想去了一定有门。如今她想的和不服气的事情，似乎又多了三分地把握，也接近了现实想达到的理想境遇，却感到激动不起来。或许是她有了多年的学习和处在陌生环境的经历，即使有点激动的情绪，也瞬间让这种激动很快地又进入了沉静。梁博文回着：“王科长，真是太麻烦您了！我们公司的产品能被你们公司接受，我还得代表公司多多感谢您呀！”心里考虑着对方接受产品，还会涉及到的价格问题。她还没来得及提出来，王科长却开始问着：“我也看过你报的价目表了，你给我一个最合适的价格吧！我们只要合作了，还得看长远利益，不是么？”梁博文听着话筒里传来的温和的话音，说：“我可以把给你们的第一批的产品的价格降低百分之十，您可以按照我们公司的规定预付百分之八十五的货款，或者全付。如果您们的一批产品发出去了，也可以起到预期的结果了，我就和我们的经理争取一下，或者您也抽空到我们公司坐坐，直接和我们的经理商谈一下下批货的价格问题。”还是不超越公司给他们销售科员工定的职权范围，在原有的公司提供给需求方的价位的基础上，说了相对某些特殊情况的公司被限定的一个价格。王国辉一听她的话，居然很高兴地答应着说：“好，好，这批货我们先按照这个价格办理吧！我也代表公司，感谢您对我们公司的支持了！其他的话我也不多说了，也非常谢谢您可以这么大力地支持我们的工作呀！”随后，梁博文听到了话机里传来的牛?的话音：“国辉，你和小梁说，我们就先定这个价位，也按照他们公司的规定先把这批产品进回来。”无非也是同意接受梁博文说的价位。

梁博文了解过这家公司的生产运转，和市场营销的问题。她也确定如果对方收下货物，再遵守她们公司给他们员工定的销售规则，按照必须回收货款比例的最高比例去付，她们的业务才达成了初步地合作关系。她再考虑到牛?去接受产品，还是以身作则的在解决他们提到的生产成本和其他费用高，希望在成本价上能大幅度地除低这个管理者都不会不计较的问题。她也顾虑着不管对方出于公，还是出于私，在公司实际成本降低的情况下，还是不会不如自己为难自己，去刻意地拖延和不遵守交付供应方的货款，这项很会使得多数公司出现三角债的管理难题。如此一来，从信用角度来说，如果出现不合理付款，不仅会影响到她的薪资待遇，即使业务可以进一步维持下去，还是会让部分公司管理者的威望，和公司形象与收益受到影响。

她默默地听着他们说的话，直到又听到王国辉一口回应着：“咱们既然商定好价格了，其他需要一手办理的事情，也还是都按你我两家公司都有的规定来办。这批货到了公司，我们就货到付款。我们不是刚验过货的质量嘛！我们就这么定好了，如果接下来还有什么事，我们可以直接联系，也可以见面了再商谈。我们正在生产的一批产品后天可以入库，你最迟后天午前把货送过来吧！我也没有其他可说的了，我们后天见！”没容梁博文去提及货款支付的问题，也已经提前用几句简单地话说到了。梁博文答应着：“好的！王科长，谢谢您！再见！”礼貌地回过了话，听到对方把电话挂断了，才放下了话筒。她接电话的姿势可能太拘束了，放下话筒后依然愣站着，居然对一件满怀了把握的事感到了不知所措。

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