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第六十二夜 地位和支配（第2页）

女性倾向平等主义，男性倾向等级主义。男性之所以进化出这些支配机制，就是因为只有这样行为的个体才能得到更多的繁殖收益，才能生存到现在。

支配与服从是相对的，进化机制已经对服从个体进化出了对应的适应机制，服从者可以利用欺骗、友谊、同盟、假意行为、暴动、竞争等从支配者那里获得资源。

行为推理，人类已经进化出强烈的记忆偏差，例如，给试验者看一组照片，照片下备注有姓名、社会地位、职务等，特别还注明这人是否存在欺骗行为及其他一些无关信息。

一周后，再次召集这些人，让他们再看这些相片，让他们指出是否记得他们的信息和特征，那些没有地位没有欺骗的照片（这类人与自己基本没有利益得失的风险），完全被忘记，那些没有地位存在欺骗行为的人（这类人最有可能对自己产生利益上的损害），则大部分人都有记忆，特别是男性记忆更加深刻。

但有意思的是，同样存在欺骗行为的人，只是地位较高，人们对这些照片基本也不存在记忆（高地位和欺骗抵消）。

从以上试验得出，社会地位会给人记忆和推理产生极大的偏差效应，这种选择性记忆和处理，正是因为人类精力和能力是有限的，只能选择那些对自己有用的信息和情况进行处理。

地位之所以能产生如此大的推理和记忆偏差，因为地位相对应的人可以施加更大的影响给自己，特别是自己的决策和行为与这个人相关时。

例如，实验要求一批实验者指出违反规则的行为，当针对地位高的人时，只有20%的人指出了违规，但当针对地位低的人时，有65%的人指出了违规。

地位低的人能量低，也不能调动大量资源，甚至还不如自己的资源，就算得罪他，也不会给自己带来什么损失，但是，如果对方地位很高，那么个体在采取行动时就不得不考虑，他的能量大，资源多，得罪他自己可能不会有好果子吃。

这种社会行为准则性的认知，例如，什么是允许的，什么是禁止的，人们总是倾向于用反例来验证。

还有一种理论认为，人们竞争是为了获得其他个体的注意和重视，当绝大部分人的注意力都在这个人身上时，他的地位就提升了。

重点来了，同样在我们身边的人，有的人我们一眼就记住了，印象深刻，有的人天天见，但过了一段时间没见也就记不清了。

本质原因是，我们印象深刻的个体，是因为他能够为我们带来收益或潜在的收益，例如，年轻貌美的女性我们印象深刻，因为她能潜在的为男性带来性接触收益，我们住院对其他病人印象不深刻，但对自己主治医生却记忆深刻，因为他能给我们带来生存收益。

反之，如果我们想要提高地位，那么就应该想想，能为其他个体提供什么样的收益，年轻貌美的女性能提供繁殖收益，这在男性看来是最重要的收益，但对女性却一文不值，更可能是自己的竞争对手。

地位高的男性受到女性青睐，同样，对男性来讲可能是竞争对手。

地位的提升带来的结果一是心情愉快，信心增加，更积极的投入到下一个挑战中去。

二是地位提升会产生更多的帮助行为，以使自己资源边际效益最大化。相反，地位下降会产生愤怒、自卑、羞愧、嫉妒、沮丧等，这些情绪上的反应都是对应地位下降进化来的心理机制，适应地位下降必然产生的结果。

地位高的人在言谈和行为上与地位低下的人显著不同，从进化角度看，动物总是倾向于选择体型较大的个体担当头领，人类也是一样，即使人类社会如此复杂，但这种潜在因素依然发挥着作用。

如果从个体的言行上分辨他的地位？

如果一个人总是低头哈腰，面带微笑，总是聆听并不断点头，说话声音小且少，不敢直视群体，仅仅在其他人说话时才敢直视，那他基本上就是服从者。

社会研究表明，高个男性在就业、薪水、升职、选举等方面都要好于低个子男性。美国总统选举，高个子胜出的概率为83%。

支配形面孔。

支配者往往具有坚毅的面孔，棱角分明的脸膛，当然这只是一个因素。

睾丸激素水平与支配行为呈现正相关，实验证明，动物注射睾丸素后，地位得到提升，停止注射后，地位又慢慢回到之前的位置。

睾丸激素水平高的个体，叛逆、好斗、支配欲强，同时在人类社会，地位提升，个体身体内的睾丸激素水平也会提升，在准备比赛前或战斗前，睾丸激素也会提升。

例如，运动员参加比赛前几天，身体内的睾丸激素大幅上升，当比赛胜利，激素水平还会继续维持在一个较高的水平，但如果失败，激素水平会迅速下降。

不只是体育比赛，其他所有的竞争性行为都有这种现象，甚至只是在旁边观战的观众，也会发生这种现象，当所支持的队伍获得胜利，睾丸激素会在一个较高水平，相反，自己支持的队伍战败，观众会相当沮丧，激素水平迅速下降。

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